这是陈一步每天一篇原创文章的第74天
接上篇。
昨天分享了潜在消费者的“阅读路径图”。目的是为了找出他们有哪些地方是不合理的。
只有让潜在消费者意识到强烈的“不合理性”，我们才有机会在他们的心智中植入一个新的概念。
别忘了，第一篇简洁版的“简报”，广告目的：让潜在消费者认识kindle这个品牌。
这不是促销型广告，但比这更难——大众不知道你是谁，你需要在他们平静如水的心里，投下一颗小石子，掀起一阵波澜：嘿，我来了！我是谁谁谁……
让我们回到昨天的小调查，那些喜欢读纸质书的人，用手机阅读电子书的人，他们在购买、阅读、体验、笔记、分享……等等环节上，都有什么不合理的地方？
现在，你可以围绕具体场景做分解。
比如：出差用手机看电子书，会让手机电量不够用，看到美景也不敢拍照，留着最后一格电，等重要客户的电话等等。
策略：在通往高铁站的地铁线路，针对经常出差的消费者，用“出差”这个正在做的事，引起注意，再告诉他们：出差用kindle看电子书，不占用手机电量，还很省电。
文案1：出差7天，我用kindle看书，电量还有一半。
文案2：出门在外，每一格手机电量就像沙漠里的每滴水，弥足珍贵。你用手机拍沿途的美景、和客户打电话、和重要的人聊微信……看书的事，就交给我们吧！——用 用kindle看书，每个月只充2次电。
如果你找到的“不合理”是关于纸质书的：想随时随地看出，但又不想随身带那么多书出来，很麻烦。
策略：借用iPod的广告“把1000首歌放进口袋”，告诉消费者，你其实不用那么辛苦。
文案1：妈妈是骗人精，她说给我买了个书柜，可以装1000本书。可它为什么这么小？——kindle，你的随身移动书柜。
文案2：我喜欢阅读，昨天生日男朋友送了我一座图书馆。——kindle，你的随身移动图书馆。
可见，要摆脱自我视角来写文案，其实很简单：画出潜在消费者的生活和工作路径图，找出不合理的地方；
然后，通过他们感兴趣的事情把不合理的点关联起来，就能找到切入的策略点。文案，就自然出来了。
以上的文案，只是演示，重在思路。希望对你有启发。
我是文案手艺人阿步，明天见。
