周二一早，刘波就把项目进展写了封邮件汇报给Johnson，包括自己对那个可视仪表模块的担心。Johnson对刘波进公司以来的表现一直比较满意，也回复他公司会尽力支持刘波，并告诉他先把合同签下来是最重要的，西蒙的新员工如果半年内没有业绩，维持职位就很危险。所以当刘波接到上司的回应，也就明白了自己眼前该干什么，压力和动力，危险和机遇永远是并存的。
乜宏伟向英杰打来电话询问订位系统的方案和报价，小雨和技术商务部门的相关负责人商量后，告诉英杰答复久隆在两周后提供完整的方案和报价。
韩峰和他的评标委员会已经开始紧锣密鼓地安排项目考察事宜，根据西蒙和基正公司的推荐，他们确定下来四天的行程，包括他们在北京的两家客户和在上海以及广州的两个客户。他们将在周末出发，先到广州，再到上海，最后看北京的客户。你们也许记得，在小雨得知亿安首轮淘汰的消息后，老吉曾鼓励她，不要泄气，而且虽然被淘汰，但还是可以邀请韩峰去参观亿安的客户。本来呢，今晚上小雨约韩峰，就想找机会邀请他，可事情哪能那么随人所愿呢？
快到下班的时候，小雨正要发个短信给韩峰以确认晚上的安排，刚输了个“韩总”，电话就响了，是韩峰打来的。
“小雨，你好。”
“韩总，您好，正要跟您联系呢，晚上又变化吗？”
“是这样，今天我们和明雅签约，我想你们就在对面，不如我们晚上约在明雅吧？”
“当然更好，对我更方便嘛，您说几点见面吧，我准时到。”
“就六点半吧，我会请他们定位，到时你过来提久隆就可以。”
“好的，韩总，我们一会儿见。”
......
小雨如约来到熟悉的明雅，服务生微笑着问她：
“陈小姐来了，今天是约了客人吗？”
“是，久隆购物中心的客人，一位韩先生，他订的位子。”
“噢，您这边请。”
小雨随那位服务员走了进去，路过茶室时，Aaron和阿King正往外走。
“Aaron，阿King，祝贺你们签约。”
“谢谢，韩总在里面等你，我们两个还有事要再处理，先告辞了。”
“好啊，改天再聊，订位系统一定会按期完成开发测试。”
与两位寒暄了几句，小 雨就走向大厅深处，韩峰坐在一个相对僻静的桌旁。
我无心描述他们的这顿晚餐，小雨很失落。韩峰像变了一个人，他变得那样陌生，语气之客套，没有一丝如他语言中表达的感激。
当小雨说亿安会开发订位系统给明雅时，韩峰只是轻描淡写地说了一句：
“听说了，不过你知道吗？出钱的是久隆，到时候你们报价可别太黑哟。”
“怎么会呢？在目前业界几家国际公司里，亿安的价格一直都很有优势的。”
“是吗？但愿如你所说，因为明雅将这个条件签进合同条款，我们也就不招标了。”韩峰说这话时，明显又觉得小雨如预料中的虚伪，可迫于他也搞不清Aaron和小雨的关系，才这样讲。
小雨勉强尴尬地捧出她自认为很有力量的条件，就是老吉给她的八个点的折扣，但韩峰听后，脸上没有任何表情，反而不冷不热地说了一句：
“谢谢你的努力，不过这个现在已经没有意义了，我要尊重评标委员会的选择，下周就开始考察项目。”
当小雨又顺势做出对他们考察亿安客户的邀请时，韩峰竟就茬儿接了一句：
“谢谢，我们行程已经满了，以后有机会再交流吧。”
小雨觉得自己像个一腔赤诚献给党的进步青年，却被告知入党申请书被退回，她尽力保持着微笑跟韩峰作别。有种再也不会见面的感觉，她不是为韩峰淘汰自己而失落，而是为自己努力了大半年，却在瞬间像什么也没有做过一样，与客户的谈话突然回到第一次的客套，或者说还不如第一次，那时还有希望与期待，今晚的告别是对方死了心一般，把她与别的俗不可耐的小销售放在一堆儿里，集体推出门外，那拒绝的、不屑的眼神令她感到沮丧不已，可她又不知道自己做错了什么？
......
沮丧归沮丧，脚步不能停。虽然已渐渐看到结局，小雨还是告诉自己不能放弃。老吉的话再次萦绕耳畔：真诚，赢得真诚才是成功的销售。我可以丢掉项目，但决不能丢掉客户的真诚。不管韩峰听到了什么，看到了什么，小雨坚信她和亿安遭到了误会，或者严重一些，就是诽谤。其实这也常有，但她总是对这类人和事避过不提，让客户自己去体会和辨别。她的观点是，一个以贬低竞争对手为取胜途径的竞争者是不值得尊重的，她相信明智的客户也会因此对谗言者产生反感。而每当客户问起小雨对竞争对手是什么看法时，她会以极为尊重的态度，实事求是地回答她所知道的一切。
英杰和孙甜的约会似乎慢慢超出了项目的需要，一对年轻人坦坦诚诚地向着爱情迈进。可贵的是，孙甜没有因此说过哪怕一句为了帮助亿安而在阿King面前诋毁西蒙和基正的事，她总是积极地跟英杰分析怎么样让事情进展地合乎逻辑。可惜的是，她所处的职位离决策的核心还有段不小的距离，他们的十分心力所建也比不上某位高层一分心力所毁。
久隆的代表们带着对购物中心信息系统的诸多问题和疑问，乘周日最早的航班出发了。韩峰交待所有参与项目考察的管理人员务必做到仔细观察，认真聆听，虚心请教，最重要的是评标会上的所有疑问要找到答案。
这一周，老吉依旧一面继续鼓励小雨，一面从自己十几年的社交资源里寻找有帮助的线索，但毕竟他是亿安的大管家，用在一个区域，一个业态，一个项目上的精力其实很有限，所以小雨从他的线索中并没有实质的收获。
尽管项目看起来已陷入困境，但小雨不想把一丝不好的情绪带回家里，她和许航结婚第一天起，两人就对彼此郑重承诺过，家是他们栖落的爱巢，不论谁在工作中受到天大的委屈和打击，都不能因此成为家庭气氛的污染者。
也许职业的关系，小雨释放压力，理所当然地选择了Shopping，这周五下班后她去了万盛。本来可以找老公讨个内部的折扣，但小雨不想让老公知道自己如此疯狂地花钱，连会员卡都没用。她让许航在办公室等她一起吃晚饭，而她精心为自己挑选了那条象征幸运的紫水晶的手链，还配了一套裙子，又为裙子挑了一双鞋，最后为鞋子配了一个背包，离开时，又选了一只头饰。
她把这些东西如往常一样，剪掉标签，藏在车的后备箱里，在一段时间内，一件一件拿回家，许航每次问她什么时候买的，她都说为了配水晶手链，早买的；问她多少钱，她都说促销时候买的，不记得了。其实许航清楚老婆的小伎俩，他早就知道，但从不说破，她觉得小雨很可爱，这么做像个孩子在大人面前耍小把戏一样，还自以为很成功。“女人啊，也许因为购物的过程总是那么陶醉，所以可以忘却烦恼，减轻压力吧。”他想。作为购物广场的信息总监，他常观察万盛的交易高峰期，除了周末，恰恰是每天下班后到营业时间结束前，再看这段时间在商场里的顾客，大多是单独购物的女性。
市场部门还在他的建议下，推出过很多针对性的促销活动，每次都很有效果。渐渐地，他就确信，花钱这件事，确实给女人带来快乐，每每这样想，他就告诉自己，要尽快拥有一份事业，多赚点钱，让他的小雨每天都开开心心地，不要像有时他看到的女孩子一样，徘徊在橱窗前，欣赏一条美丽的裙子，却不能拥有。
与大多数消费者不同的是，小雨认为自己是个专业人士，她觉得逛街是一份全方位的体验。从走进一家商场的门，就要求完美的感受。背景音乐，灯光设计，品牌组合，停车场，服务台，洗手间，电梯设计，指示标牌等等等等，哪一样让人感到不舒服，不便利都会影响整体体验的质量。
所以她只要看到一点问题，就会告诉客户她的感觉，如果读者有印象，当初她就是这样跟Aaron结识的。今天，她在给最后的头饰结帐时就遇到一点小麻烦。收银员刷了她的卡，交易却未成功，再试一次，仍未成功，可她的手机短信提示，金额已经从卡中扣除，而且是两次。收银员与信息部值班人员联系后才得知，银行的前置机发生了点小故障，五分钟后可恢复正常。这个小插曲，虽然给她带来些麻烦，但对于有心的小雨再次变成了一个宝贵的机会。
（待续）
