相信我们都被一句话洗过脑——“一颗恒久远，钻石永流传”。一颗宝石，被赋予“永恒”“珍贵”的意义，就成了恒久爱情的象征。但是，大家是否想过，钻石为什么这么贵吗？
一是由于钻石资源有限，所谓“物以稀为贵”，人呢，渴望拥有一些珍稀的物品；二是钻石的款式不同，加工难度大；三是不同品牌的附加价值在里面。
罗伯特.西奥迪尼说过：“得到某件物品的机会越少，这个物品的价值变得越高。”并将“稀缺原理”列入影响力的六大武器之一。
“对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望激发人们的行动力。”所以，我们会看到，银行发行纪念货币的时候，柜台前排满了长长的队伍；知名画作拍卖的时候，人们都会不由自主的抬高拍卖价；各种节假日的时候，商场的顾客流量总会高于平常…
由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然的，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏，最直截了当的做法，是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。在打入各类组织研究顺从策略期间，我曾亲眼见识过它在多种环境下的应用：“使用这种发动机的敞篷汽车，我们州只有不到5辆，而且等他们卖完了就真正没有货了，因为这种车型已经停产了。”“整个楼盘里，只剩两个角落还没卖掉了，这就是其中之一，另一个角落你肯定不想要，因为它是东西朝向的。”“你大概得认真考虑一下，今天要不要多买一箱？因为工厂那边已经忙不过来了，我们还不知道什么时候才能再进货。”
有时数量有限的信息是真的，有时它完全是假。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信，一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。顺从业者能把这种简单的手法耍出各种方式和风格来，我不得不承认，他们很叫人佩服。
和“数量有限”技巧相对应的是“最后期限”战术，也就是对顾客从顺从业者手中获得产品的机会，作出时间上的规定。就跟我们想去摩门教堂密室的情形差不多，人们经常发现仅仅因为剩下的时间不多了，自己就会跑去做本来并不太喜欢的事情。熟练的商家会利用这一倾向，对顾客设置最后期限并广而告之，激起顾客本来并没有兴趣。这种方法主要集中在电影宣传上，最近我看到一家电影院在短短一句话的传单上，就强调了整整三次稀缺原理：“专场放映，座位有限，预定从速，过时不候！”
一些面对面施加高压推销的卖家十分青睐“最后期限”的各式手法，因为它规定了拿主意的最后时限：现在，他们经常告诉顾客，要赶紧下决心买，要不然之后的购买价会更高，甚至根本买不到了。
在销售上，顺从专业人士会利用稀缺原理的两个策略，来提高商品在顾客眼中的价值。如果某种东西，变得越来越少，它就显得更加贵重，这时候，顾客眼中的价值会高于实际价值。由于人们害怕失去机会，从而心理上，会更加渴望得到它。
利用稀缺原理，商家为了刺激消费者，提高销量，常用的两个方法是：
1.数量有限策略：告诉顾客某种商品紧俏，供不应求。
2.最后期限战术：标明促销活动时限，过时不候。
作为消费者，应该识破商家的“小把戏”，关注自己的真实需求，不要被广告或销售人员轻易“蛊惑”。
就在今年3.7-3.8，我已经做好了抵御诱惑，不在网上购物的准备了。
可是周末（3.10）一去超市买菜，就看到各种促销活动的宣传海报“女性用品全场低至五折！”“最后一天，不容错过！”，铺天盖地，想不看都不行，有些货架上直接挂着“暂时缺货”的样板。我一看，现场优惠物品确实很紧俏了，又是最后一天活动，脑子一热，买了一大堆物品。
回到家，头脑冷静下来，“天啊，我又一次冲动性消费了！”
按照我的（新）习惯，购物要有购物清单的，清单之外的物品并非必需品，应该慎重考虑。但是，我忍住了不去网购，却没识破“数量有限”和“最后期限”的招数，导致又一次“冲动性消费”。
眼看一大波节日即将来袭，“三月三”、“五一”、“六一”“618”、“端午”，以及各种周年庆、纪念日……
你们的口袋准备好了吗？
为了继续保持（克制）理性消费，我再次制定一个计划——
1.如有需要，在节日前一周，先做好购物清单；
2.按照清单，在节日那天再去网上或商场购物，其余时间不看购物APP、不去商场；
3.节日前收到的各个网店或平台的促销短信，直接回复退订；
4.看到商家的宣传信息，先站在商家的角度分析，是否是利用“稀缺原理”来促进消费，强化理性消费的思维。
奖罚：如果自己成功抵御了一次诱惑，奖励自己一本书；落入陷阱一次，惩罚自己抄写心经5遍。
