《2018年12月17日》
【连续第256+1+1+2+3+1+37天总结】
一.目标完成情况？
1.卖点提炼，60分钟
二.学到了什么？
卖点可以分为三类:有关产品，有关品牌，有关社会。
卖点的提炼方法有三个:
通过大数据凝练。找到某行业搜索指数排前30的关键词，抓关键词背后的本质。
通过大市场，高频次，重要性进行提炼。
通过市场调查，使用具体的市调材料，从客户行为上判断卖点。
三.如何学以致用？
卖点的提炼是客户需求点即利益驱动+文化包装。
利益驱动公式=品牌(文化)+质量+未来预期+价格+付款方式+供货周期+货源稳定+售后服务+设计款式+其他。
文化包装包含:设计、工艺、研发、材料、检测、包装、卖点、体验感、方便性、性价比、公司诚信、行业地位、顶级服务、品牌发展历程。
使用大数据时，可以将前30的关键词放入利益驱动或者文化包装的各项因子里，考虑大市场、高频和重要性时，也可以分析产品的各条特点，属于利益驱动或者文化包装的哪一条。
使用市调时，首先明确提问是属于哪方面的问题。
找到卖点后，接下来就是卖点激发，可以通过视频或者图片的形式，将卖点凝聚在故事里展示。
四.提问训练:
1卖点本质？
2卖点提炼流程？
3卖点提炼注意事项？
4卖点提炼的方法有哪些？
5卖点的来源？
6卖点的分类？
7卖点提炼的优势？
8找不到卖点会怎样？
9卖点展示的方式有哪些？
10不同的卖点展示方式效果有何不同？
11图片展示的优点，缺点、注意点和关键点？
12视频展示的优点缺点关键点和注意点？
13图片展示的流程？
14不同卖点图片展示有何不同？
15视频展示流程？
16不同卖点视频展示有何不同？
17视频展示的优势劣势？
18客户喜欢什么样的卖点？
19如何知道客户喜欢的卖点？
20客户对于喜欢的卖点有何反应？
21如何判断客户对展示出来的卖点有兴趣？
22利益驱动如何凝练卖点？
23故事的14个方面如何凝练卖点？
24凝练几个卖点合适？
25有哪些凝练卖点的故事？
26如何学习借鉴卖点提炼？
27如何学习卖点展示？
28有哪些卖点展示案例？
29卖点展示案例可以从哪些渠道获取？
30卖点展示如何结合其他内容展示(比如讲故事)？
五、今日自我鼓励
今天是第37天，再过329天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！
六、明天目标:
1影响力
http://112.74.32.211/
0
小礼物走一走，来简书关注我
赞赏支持
相关推荐
《当DISC遇上正面管教》—张婷婷
阅读 949
新西兰机票+签证产品，好价来袭
广告
《所谓情商高，就是会说话》有感
阅读 1090
开发中总是说的“钩子”是什么？
阅读 3733
002-即兴演讲这项技能人人都必须掌握
阅读 1316
