前两天在聊天群里，有群友发了张微博截图。截图的内容是某知名手机厂商新奇有特点的广告。哎，也不用某厂商了，截图已经把一切暴露无余，是OPPO。
巧的是最近我在工行微信公众号上，也看到了类似的广告。如图。
如此密集的亮相，想不在文章里写点关于它的内容也难了。
在浊某印象中，OPPO（以及它的兄弟vivo）是十分“奇怪”的手机厂商。在小米手机以高性价比、互联网直销模式大行其道时，OPPO做起了大家眼中不那么“时尚”的地推。发展起了一家又一家线下实体营销店，举办了各式各样热闹十足的推销活动。（想必大家对OPPO的充气小人一定不陌生）。颇有几分反其道而行之的意味。
最后的结果是，小米的线下营销店寥寥无几，而OPPO（vivo）的专卖店却铺天盖地。然而他们两者都取得了成功，都获得了不俗的销量。由此可见成功的方式可以多样。
其实仔细去观察，小米与OPPO是一组非常非常有趣的对比。
就以宣传文案为例吧。以前的小米偏向罗列各式各样的硬件性能参数，比如某某牌多少核的CPU，某某厂的手机屏以及某某认证的摄像头。相比之下，OPPO的宣传文档则更注重人的需求。他们的重点不是罗列参数，而是直接告诉你“拍照更清晰”。
其实在智能手机时代之前，OPPO这个牌就是比较文艺范的。而小米则更多像是理工科出身。文艺范和理工科的差别在哪？宣传文案即是体现。
理工科的小米之所以喜欢罗列各式各样的参数，是希望通过数字的对比，以一种理性的方式告诉消费者，小米的手机好，极具性价比，买到就是赚到。
而文艺范的OPPO则强调它能满足人们什么样的需求，以一种感性的方式告诉消费者，OPPO的手机好，你买了能得到什么。
有趣的是，最近一阵子，小米也改变了它的宣传策略，开始向文艺范转移。
北京街头、地铁遍布的小米广告词“拍人更美”即是证明。这一次没有着重强调摄像头的参数，而是直接告诉消费者，小米手机”拍人更美“。
怎么说呢，理工科有理工科的优势，文艺范有文艺范的优雅。
浊某是个理工科，要我选我肯定选小米而不是OPPO。首先我能大概了解小米罗列出的相关参数，其次我没有强烈的拍照需求。
然而以市场的角度去看，绝大多数的消费者对相关参数了解的不多，并且他们有强烈的拍照需求。OPPO的宣传文档可以说是合乎时宜。
除了宣传文案，小米与OPPO的有趣对比还有经营的方式。最初小米是纯互联网思维，实体店少之又少，基本都是网上直销。
而OPPO又似乎相反，其在实体店的推广上下了很多力气。“充电5分钟，通话两小时。”这话很耳熟（眼熟），不是么？
这也是两种不同且有趣的思维。就小米而言，是希望压缩销售链，降低运营成本，最后做到极致性价比。小米一直以来的核心卖点就是性价比，超高的性价比。
而OPPO的思维是通过线下大力推广、宣传，让普通消费者心中存在着它的品牌印象。说白了甭管买不买，先混个眼熟。等以后想买手机了，自然而然就会想起有那么一个热闹、卖力吆喝的OPPO。可以说OPPO的思维是让消费者对其品牌建立起信赖与安全感。
以上是深夜的一点漫谈。
2017-06-18 02:59:40
