1今日学到了什么。针对每天执行的分目标，通过完成一次次分目标的数量级达到人无我有。日赚30，当时俞敏洪每天的总目标是日赚30，什么也不想就想怎么把每天的课教好，那么俞敏洪每天就是先聚焦到怎么教好一节课分目标上去，那么怎么备好一节英语课呢（俞敏洪要准备每天的教学目标、怎么让课堂更加生动、怎么侧重听说读写能力、怎么因材施教建立好口碑）一开始，我想俞敏洪大部分时间都花在备课上了，因为数量级不够，教不好2节课，就像我们对三大不熟的时候，每天只要聚焦一个问题，通过数量级训练，饭一口一口吃，达到一个数量级标准再往前迈一步，那为什么不直接开始教2节课呢，首先时间上就够呛，然后自身水平也不够，教不好两节课；这样就是违背了艾维做事法，因为如果我们之间教两次课的话，由于能力不够，两个都是50分上下，也就是老大说的战斗力250；这种英语老师是没有市场的，如何做大呢。再回馈到我们学三大，如果我们上来就每天N个学习目标，那么情况肯定是这样的战斗力都不够250，所以我们每天的学习目标重点顺序是晚上三大课程一定要做到80分以上，背诵60分左右就很好啦，平均使力显然战斗力不足。就像史玉柱做脑白金做市调，砍掉所有的事情，先把市调做到极致，战斗力500再出来干下面的事情，整个流程都是在做分目标，然后分目标横向上相加就是总目标，是加法，所以我们把一个个横向分目标做到250以上，那么综合体战斗力就可以达到人无我有，这是一个数量级小目标单爆做事版的过程，一次次控制速成的欲望是关键，当我们能把一件分目标做到优秀再做下一件事，那么我们就有了优秀的做事基因，当一个个横向分目标在数量级纵向目标的优化下，到达优秀水平，那么从此以后我们某一天，某一周的总目标就是优秀的完成了。所以我们每天学习的本质=学习一样的内容做到极致再学习新的东西，这是一个挑刺的过程，也是对自己严格要求的过程，也是单爆做事版，也是训练心态的过程。

2今日的学习怎么学以致用。也就是从明天开始我只研究1声音的天然吸引力、2激约时口齿清晰度、3良好的电话情绪对客户的感染、4与客户节奏一至。我先吧声音天然有吸引力做到一个行业优秀的水平，其他的什么都不做，就像俞敏洪一样，一步步先完善自己的能力，那么主要问题就出来了，打电话声音怎么有吸引力？

市调解决方法：放慢语速训练法。找一篇文章用缓慢的语速朗读或朗诵，练习的过程声音不要太大，字与字之间，词与词之间，音节与音节之间都要匀速过度。保证每一个发音正确。

那么我的实战方法就是先练习三遍要打的话术，再把电话打出去。就这么干吧。

3对俞敏洪案例进行8+15提问。提炼一个大问题是俞敏洪怎么做英语培训创业？

开始提问训练

1俞敏洪做英语培训创业的本质是什么？

2俞敏洪怎么运用目标细分法做英语创业？

3俞敏洪怎么运用单点爆破法做英语创业？

4怎么激发自身了解托福考试优势做英语培训创业？

5俞敏洪做英语培训创业的劣势是什么？草根？

6俞敏洪怎么训练自己讲课的能力？讲故事能力怎么提升？

7怎么运用排除法做英语培训创业？

8怎么市调报告找突破口做英语创业？找突破口？

9竞品英语培训创业的优势、劣势、存在问题？

10怎么从学习借鉴做好培训基础？跟谁学？

11消费者对线下英语培训的购买力？

12消费者对线下英语培训的消费心理有哪些？

13怎么做消费者的消费心理市调？

14消费者对线下英语培训的购买习惯？看口碑吗？看服务吗？看转介绍？看质量？

15消费者对线下英语培训的群体喜好？满足求知？满足考试？满足趣味吗？

16自身对要创业英语培训的优势、劣势？

17借力国外英语培训教程、教学方法，跟国外顶级高手学习吗？

18怎么市调现有商业模式、盈利模式？

19什么商业模式、盈利模式适合草根创业？

20竞品商业模式优势、劣势、问题？

21竞品商业模式满足消费者哪些需求？

22我们细分市场的核心卖点、竞争力、培训方向？

23竞品卖点、竞争力、培训方向？

24小白0投资怎么一步步做英语培训？

25投资英语培训分为几个阶段？怎么控制合伙人？怎么监督管理？

26阶段分为先成为英语高手？建立培训团队？还是同步进行？

27怎么做英语培训策划、广告、促销转介绍、口碑、媒介？

28怎么0成本做广告？自己写宣传单吗？人工还是自己怎么规划路线？

29找哪些关键人物做利益驱动促销转介绍？

30课程质量就是口碑？不苦干能行吗？怎么持续苦干？

31怎么做好课程讲课的目标细分?每个类型课程在哪里？合伙人在哪里？

32创业初期怎么对学员进行管理？

33竞品管理的优势、劣势、问题？

34我们管理有哪些可以学习借鉴的地方？

35我们管理要研究学员哪些方面？

36我们自身管理的优势、劣势、借力方向？

37我们管理怎么把增值服务做到极致？

38竞品管理增值服务的劣势有哪些？我们怎么启发？

39我们售前能做哪些服务？比如0门槛免费学习？

40售中服务怎么做好数据分析？麦凯66吗？

４１售后怎么做好对学员的关爱？节假日祝福？写信慰问吗？

42课程难度怎么登门槛？

43学员引流怎么登门槛？做零风险承诺我是否够能力？

44增值服务怎么与竞品差异化？怎么体现爱？

45我们英语培训的起步的最大问题是什么？

46竞品的最大问题是什么？

47怎么搞透学校重要老师？做团体销售？

48学员学英语的最大需求是什么？挖痛点？

49单爆托福英语培训起步吗？每天怎么训练？

50怎么积累客户群？在哪里打工可以积累？

51每个培训细节要跟哪些高手请教？

52生存问题要先解决？怎么生存中求发展？

53怎么对自身能力做数据化分析？

54怎么预测发展趋势？

55创业目标分为几个步骤？抓住机遇的关键是坚持？

56单爆每天没有做到的事情怎么样？

57单词积累怎么形成条件反射？

58怎么一直保持积极向上的心态？

59和老婆一起吃苦，怎么解决老婆的心理问题？

60怎么让老婆和我同一种思维模式？

61怎么在战略上给自己信心？理想远大？

62怎么在战术上重视？细节做到极致？

63怎么制定农村包围城市？先引流家境不好的学员吗？

64怎么攻心学员进行转介绍？

65每个学员都有学习计划私人订制满意吗？

66怎么掌握英语培训的最新资讯？

67怎么领先其他竞品几天街？文化包装怎么做到极致？

68课程趣味性很重要？怎么激发学习主动学习？

69怎么培训学习标兵？以点破面？

70怎么植入阿米巴精神武器，营造学习氛围？