——“龙哥，我的第一批学生从哪里来？”
——“你问谁啊”，
——“问你啊”，
——“说实话，龙哥也不知道！”
最近集团很多新开分校的执行校长和投资人都在问龙哥这个问题。说实话，听到这样的问题，龙哥有些哭笑不得！
不知道从什么时候开始，几乎一大半的中国人开始热衷于在教育培训行业打拼了。于是乎，稍微有些基础的机构都开始了宏伟的开疆拓土，这其中，除了外资教育机构的推动之外，国内的一些所谓行业大咖的也是功不可没的。
于是乎，一大批在其他行业获利丰厚的人开始转战到了教育培训行业这所谓的蓝海中。一时间，教育行业风云突变，狼烟四起！
龙哥曾经很认真的采访过几个已经投身到教育培训加盟蓝海和正准备下海的朋友，问题就一个，为什么要转行加盟做教育培训。结果，所有人整齐划一的回答让龙哥瞬间震惊了“教育行业挣钱啊，听说加盟了之后，我什么都不用管，总部会帮我做好一切” 听这话意思，就差直接说做教育，我几乎可以坐家里数钱了！！ 唉，龙哥听了，除了呵呵呵，就剩下心塞了！
龙哥不否认教育培训是蓝海，也对行业内的一些高质量的连锁机构心怀敬畏，比如，龙哥之前的老东家，那XXX英语。（哈哈，又做广告了）但是，好的连锁品牌之所以成功，分校遍布全国甚至全球，那是基于机构本身构建了一套完整的可复制的运营体系，在很多方面都有足够的沉淀。
所以龙哥想说，下海了，想好好在教育培训的蓝海里扑腾扑腾，这无可厚非。但是不是说下了海，你一定就会游泳，而且还能游的非常好！
不客气的说很多人进入教育行业，选择一家连锁机构加盟，并不是真的非常喜欢或者热爱教育行业，绝大多数人看重的是教育培训行业的红利，而这个红利到底有多大，能持续多久，自己完全没有考虑过。对这个行业的了解，也只是来源于某个教育公司招商部门或者外包招商团队的介绍，而其中有多少是真实情况的表述，龙哥敢肯定，大部分的教育加盟者都没有认真思考过。
所以，从一开始，很多加盟商者缺失了对自己加盟的这个机构以及相关配套产品的深入了解，更有甚者，对自己想要加盟的城市都没有做过基本了解，更别说更深入的调查和分析了。（龙哥曾经接待过一个来自首都附近某个城市的意向加盟商。从见面就一直在说自己做生意赚了多少钱，这一年内考察过多少国内知名的教育连锁品牌，言谈中透露出对这些行业内知名品牌的不屑，同时又一直在强调外资机构多好多好，加盟他们后可以收多高的学费，一年能赚多少钱等等。又说自己对那些外资机构有多么多么的了解，咋一听，貌似对这个行业非常熟悉）。然而，接下来的一幕，真的又让龙哥和小伙伴们都惊呆了！
以下是我们的对话：（对话场景大家请自行脑补！）
——“请问，您有没有在您意向加盟的城市里做过前期的市场调查？”（还是用的“您”哦，龙哥还是很有礼貌的哈！）
对方答：“什么市场调查，这不都是加盟后你们要帮我做的事吗？”
——“市场调查就是您有没有了解过您的城市有多少常住人口？有多少中学、有多少小学、有多少幼儿园？”（看见没，龙哥还是用您哈）
——“没有，我觉得这些都不重要！”
——“哦，那您有没有了解过您意向加盟城市里的消费水平？有哪几个区？城市有几个商业中心？”
——“你说的这些我觉得不用做，跟我的学校没什么关系！”
——“那您有没有了解过这个城市里高中低不同层次的培训机构的收费情况？”
——“这个嘛，我加盟了会去做的！你怎么老问这些，这个和我要加盟没什么太大关系吧！”
听见没，没太大关系，到这里，龙哥也只能呵呵了，最后，“礼送出境”了事。
加盟不是儿戏，教育培训行业也不是遍地黄金，要想知道你的第一批学生从哪来，还是先从了解你的意向加盟城市开始吧！
