赚钱的本质:关系

在《如何随时随地感到幸福》这篇文章中,我们介绍了从自己身上获得幸福感以及从关系中获得幸福感。事实上,从关系中不仅可以获得幸福感,还可以获得金钱。

为什么这么说呢?赚钱的本质其实就是和一些人建立一些关系。跟你有金钱关系的人少叫做赚小钱,跟你有金钱关系的人多叫做赚大钱。能赚多少钱其实就是看你能够处理的关系的种类和规模,当你只能处理很少的、简单的关系时你只能赚小钱,当你能处理大量的、复杂的关系时你就能赚大钱。比如你在县城里开一个小卖部,你需要处理的仅仅是部分政府部门、几名员工、几个供应商、县城里的客人的关系,而如果你是经营一家上市公司,你需要处理的是多个政府部门、数百名员工、几十个供应商,全国的客户,数万/亿计的股东。关系的量级和复杂程度不同,能够赚到的钱自然也就不同。

对于我们个人而言,需要处理的关系我分为两类,一类强关系,一类弱关系。

强关系一般是你的家人、朋友、同学。你的家人与你是血浓于水的关系,是任何东西都阻隔不了的,当然是强关系。你的朋友是你相识多年的人,你们经历了从不熟悉到熟悉,经过一些事情的磨合,建立了深厚的信任。你的同学和你或许来自同一个地方,知根知底,甚至父母也是朋友,周围的人都知道你的秉性。这三种就属于非常常见的强关系。强关系表明你们已经建立起较强的信任,无需过多的经营。

另一种弱关系虽然不如强关系“铁”,但却往往能帮我们解决很多问题。比如,你朋友的朋友帮你介绍了一份工作,你同学的同学成为了你的恋人,你的客户帮你介绍了新的客户,你的邻居帮你介绍了靠谱的月嫂...诸如此类。可见,我们活在社会中时时刻刻都可能用到弱关系。而这些弱关系应该怎样经营呢?

我认为构建关系的核心是建立信任。当我们信任某个品牌的时候,我们会购买他家的产品;当我们信任某个人的时候,我们会接受他推荐的产品,事实上,商业的本质就是信任。2015年微商爆发,就是基于熟人间的信任,拼多多砍价用的也是人情和信任,卖保险的靠信任,托人办事也是靠信任。那么如何构建信任呢?

1. 真诚地做一个有爱心的人。在他人没有信心的时候给与信心,在他人做的好的时候给他鼓掌,做一个支持他人、给与他人力量的人。当你能做到这些的时候,你就能吸引很多人,因为人在大多数情况下都会愿意亲近一个有爱心,善于鼓舞、赞赏他人的人,有人接近自然也就迈出了建立关系的第一步。

2.分享好消息。当你有任何好的信息的时候分享给大家,你会成为好的信息的传递者,别人就知道看到你或者说跟你相处能够获得一些更好的消息,这样,你能感受到自己的信任在不断的加强,以后大家有什么事就会首先想到你。

3.专业。在一个领域里成为专家。当人们有任何这方面的疑问或者合作机会时都可以找到你,不仅可以让你们建立关系,还可以建立金钱上的关系。

总结一下,赚钱的本质就是与一些人建立一些关系,而怎么建立关系呢?主要就是建立信任。通过做一个真诚有爱心的人,分享好消息,在领域里成为专家,这样就能很容易地建立信任了。

希望我们都能处理更多、更复杂的弱关系,顺顺利利、开开心心地赚钱。

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