提升‖是什么影响了你的行为——46

适时果断放弃也是节省成本

>是否经常会遇到一些事情,总是在纠结放弃还是坚持?

假如你打算周末看场电影放松一下,兴高采烈地买了一张电影票,但是当自己观看时,发现这是一部烂片。这个时候你可能是这么考虑的:走了好浪费,毕竟票都买了;不走又觉得好烂啊。

生活中我们经常会遇到这种两难的选择,但是如果我们在某个选择上投入过成本,那么当我们需要进行调整时,我们会更倾向于保持原来的方式,舍不得我们已经对其的投入。但是,一些我们曾经投入的成本不会因为我们选择继续投入就变少,不断投入反而会让我们损失更多。

有心理学家曾实验证明;过去的投入会影响我们的决策思维和选择。

在实验中,研究人员将被试者分为两组,然后给被试者设置了以下的场景:

假设自己是某公司的最高管理层,决定用1000万美元开发一个项目,结果在已经花费700万美元,完成到70%的时候,发现竞争公司已经提前研试成功,并且产品的各项指标都比自己的公司强,也就是说,即使自己的产品研试成功,也很难有市场。

对其中一组被试者进行提问:作为决策者,是否会把剩余的300万美元研发资金用于该项目?他们统计后发现,85%的被试者会选择完成该项目。

而在另一组被试者中,研究人员在测试过程中,不提及需要的总资金和已经投入的资金,只是告诉他们“想要完成项目还要投入300万美元的研发资金”。结果,只有17%的被试者支持在该项目上继续投资。

这两个对比实验比较出来的结论是,当我们知道我们对某事物已经投入了很大的成本时,我们就更难以舍弃。而当我们不知道自己已经投入的成本时,我们继续投入其中的意愿就弱了许多。

而另一个实验则证明了,无论沉没成本有多少,只要人们付出了成本就有想要“回本”的心理,并且会为之付出行动。这也是为什么很多人会在赌场中输个精光的原因,当他们输了一点的时候,他们心想再玩一局大一点的,只要赢了就能“回本”了,就这样一步步地深陷其中。

沉没成本”会极大影响我们的决策,如果我们继续原来的选择,我们可能会失去更多。而放弃原来的选择,那么原来的所有投入都会变成损失。人性是厌恶损失的。

这就好像已经早上等公交车的时候,等了半个小时公交车还没来,心想已经等了半个小时了,再等等吧,结果半个小时又过去了。为了避免迟到,当自己决定打出租车去公司时,刚离开公交站,公交车就来了……(让我想起了墨菲定律)

那么,我们该如何平衡“沉没成本”对我们的影响呢?“坚持还是放弃”是非常困难的选择,但是也有一些基本的原则。

如果说,确实不喜欢这个专业,那么就不用过多留念,因为无论自己做什么选择,“大学四年”的投入都不能改变。否则,只会让自己继续在不喜欢的领域多投入几年。

当注定要损失时,及时止损将损失降低最低就是获益。

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