昨天良叔晒了个朋友圈，说到“自己业务条线太多了”，有读者私聊良叔，问都有哪些业务条线？

良叔曾经承诺过，小随会展现最真实的一面，好吧，这个也不例外。

良叔是个方法论至上者，凡事爱讲方法论，所以说业务结构前，先给大家讲个概念：

波士顿距阵。

（其实不复杂，你要认真看）

如果从事咨询业的朋友，对这个模型应该很清楚，但是其他人也许所知了了。

简单讲，理想中，一家企业，合理的业务结构应该符合这模型，具有四类业务，分布在由“市场占有率”和“需求增长率”两条线组成的矩阵中。

如下所示：

①销售增长率和市场占有率“双高”的业务群（明星业务）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的业务群（瘦狗业务）；

③销售增长率高、市场占有率低的业务群（问题业务）；

④销售增长率低、市场占有率高的业务群（金牛业务）。

如果没看明白，不要紧，先跟着我往下走。

上述模型主要针对企业，但是其实也可以针对个人，良叔刚刚成立工作室时，就是按照这个模型来设计的。

但是，两个纬度会变得很简单：“能不能赚钱”和“有没有潜力”。

于是模型就变成下面这个：

如此一来，我的业务模式就比较清晰了：

① 收入和潜力“双高”的业务，就是我的明星业务；

我现在从事的新媒体行业，就属于这个范畴，所以是要大力发展的。

② 收入和潜力“双低”的业务，就是我的瘦狗业务；

良叔有为企业订制礼品的业务，由于竞争比较激烈，利润不高，货款回收也是问题，所以有就做，没有也不主动开拓。

③ 潜力高、收入低的业务，是我的问题业务；

良叔正和朋友筹划一些“孵化类”的业务，只是现在还不成熟，就不说那么具体了。但是，这类业务有一定风险，但是也有很大的发展空间，所以是尝试性的发展。

④ 潜力低、收入高的业务，属于我的金牛业务。

良叔培训和咨询类业务属于这个范畴，这类业务会瓶颈，比如为什么我经常会推掉自己讲课的机会？

原因很简单，自己出去讲课，没有附加值，一天所有的价值，是被对方买断的，即使给的课酬再高，你也无法在这个基础上增值，这只是一种“单利”模式。

而做新媒体就不同，我写一篇网络爆款文，能收多少钱吗？一分钱没有，但是由此可以带来很多附加值，无论公众号订阅者数量，还是自己的知名度，或者是出书的素材，再或者吸引来广告投放商家......

这是一种“复利”模式。

当然，培训最大的好处是现金流，因为每一天的培训都会很快现金支付，这能保证很充足的现金流。

有了现金流，才有可能大力开展“问题业务”和“明星业务”，是的，这些都是相辅相成的。

你要还有个疑问，我一个人分四类业务，精力会不会太分散？

先不说，我有团队支持，但就实现业务而言，他们其实都是有关联的。

比如“培训业务”、“孵化业务”和“自媒体业务”都是属于“知识变现”领域，很多东西的通的，可以相互滋养。

即使“礼品业务”，客户也来自我的培训业务，在不太占用精力的前提下，能做就做点，又有何妨？

我之前的小随，提过一个“附加值”概念，这就是最好的应用案例吧？

其实开避一个新的领域很难，你要避免从零开始，而是要在现有的基础上寻找附加值。

这是良叔的金科玉律，你要记好了。

那么这个模型能给你什么启发吗？

第一点，你最好拥有多元的收入结构。

因为就像《黑天鹅》中所说，整个世界的不确定性正在极速增加。

这是无法避免的事，如果有一个多元的收入结构，会避免某个方面的损失，而把你整个人拖入火坑。

第二点，要积极寻找问题业务。

一个多元收入结构是从问题业务开始的。

如果你现在只拿死工资，那么你有必要去寻找一些商机，这对你来讲就是问题业务。

因为你不知道能不能赚到钱，但是你却要尝试，一旦成功了，这个业务就会成为你的“明星业务”。

当你轻车熟路时，这就会变成你的“金牛业务”。然而，你却不能止步，还要拿出适当的精力去探索新的“问题业务”。

因为说不定今天的“金牛业务”，就是你明天的“瘦狗业务”。

是的，你应该看出来了，四个业务是有可能相互转化的，而且能提供新鲜养分的只有“问题业务”。

就像良叔当初做新媒体，一点谱没有，但是作为“问题业务”一直坚持了下来，现在也有了回报，变成了“明星业务”，这就是方法论的做用吧。

以上就是我的业务结构模型，毫无保留的分享给你，不知对你是否有帮助。不过讲实话，像我这样是很累的，然而却很充实，就像刘瑜说的：

把一个人活成一支队伍，对着自己的头脑和心灵招兵买马，不气馁，有召唤，爱自由。