最雷:网易连内裤都不放过,脑洞广告泥石流与孜然味齐飞
花边科技 亿位云播 6天前
前面那个精致的少年呦,你掉的是这条金内裤,还是这条银内裤,还是这条网易云音乐跨界三枪推出的「乐系列」内裤呦?
在这个斜杠青年横行的时代,网易云音乐用自己行动诠释了,一个不会卖内裤的APP不是好音乐。
不久前,网易云音乐的营销广告又逆天了,这次不务正业的它,为了更加一本正经地搞笑,居然又开始做起了内裤的生意:与三枪联动,推出了乐系列音乐内衣。
不仅如此,网易云音乐还为乐系列拍摄了一支名为复古,实为沙雕的广告。更让不少网友看完后,吐槽惊呼:魔性、泥石流、本世纪最土的雷人广告……
标准的广播腔、改革开放初期的穿衣风格、土酷的文案,把人一瞬间拉回上世纪80年代。以下建议慎点:
“买一条送爷爷,买两条送爸妈,买三条送小弟,买几条送自己。”
“hi,你穿过三枪吗?看,这是新推出的乐系列内裤。单曲循环款、精彩评论款、播放款、应有尽有……”
“强力的弹性,经得起搓衣板的考验。”
想象一下,将乐评、播放、进度条等ICON穿在身上,举手投足间的节奏感,让人想跟着广告再跳一遍八十年代的霹雳舞。
沙雕风暴来袭
面对现代社会的高压力,与一本正经的广告文案相比,轻松诙谐的沙雕风,更能让人们记住,也更能触碰到我们这一代人的沸点。
看完之后我们可以发现,短短一分多钟的视频中,包含了三个不同风格的广告,每一个都代表了不同的广告形式:第一个是以家庭为背景;第二个以工厂为背景;第三个则是经典的电视主持人带货。
换句话说,从不同的维度上,吸引了消费者的注意力,这支广告看似沙雕到爆,但是每句台词都恰到好处的陈述这款产品的优势、卖点。
虽然,没有什么华丽的词藻,但是句句深入人心,让消费者更直观的感受产品的质量与特点。
复古浪潮扑来
现如今,九零后、八零后已成为当之无愧的消费主力军。
如果说,网易云音乐凭借着沙雕风,只能收揽了大部分的90后和部分80后的话。那么,剩下的90、80后就交给复古风来解决吧。
在这个物欲横流的时代,人们更喜欢年幼时的纯真。曾看过这样的一句话:大部分人并不想长大,只是没办法继续当小孩了。八、九十年代,就刚好符合这样的要求,那个时候的物价还没有上涨,房价也还没有登天。
不管是什么形式上的,都觉得那个时代是很美好的。换句话说,无论是张国荣的清隽秀雅,还是梅艳芳的风华绝代,都是现在小鲜肉所无法比拟的。
怀旧营销正式捉住了消费者的这一心理,将怀旧的元素注入到广告中,引起消费者的共鸣,从而刺激到他们的购买欲。
其实,之前盒马鲜生也曾玩过复古风,只是玩脱了,回得太过,物价更高了。网易云音乐这次也玩了一把复古风,说实话,人物、场景,画风都很扎实,但是台词相当欢脱。
拥有80年历史的国产老字号——三枪,它本身就是一个极为经典的怀旧元素;反观,拥有6亿用户的网易云音乐,作为小资人士必备听歌神器的它,他们的结合,所呈现出来的正是最为经典的反差萌。
试想一下,当一本正经的复古风,撞上了分分钟出戏的台词,在这样的反差感下,便构成了最有引人注目的沙雕文化。
网易IP之力
其实,IP跨界合作在服装类,早已见怪不怪了,时不时放出联名的优衣库,就是最好的例子。说到了,优衣库就不得不提一下,前不久,才刚被人们疯抢的优衣库kaws联名T恤了。
这让我们不得不承认,大的IP的确可以带动产品的销量。
这次的联名对于三枪来说:
就像上文中所提到的,诞生于1937年上海的老成派——三枪,他拥有的是,较好的品质,较高的性价比。
但是,在现在流量为主的商业模式下,如果,你单纯的拥有好品质,只能算是成功了一半。此时,拥有六亿用户流量的网易云音乐,便成为了三枪成功的另一半因素。
众所周知,网易云音乐的用户,大多都是白领、学生的群体。换句话说就是,用户群体较为年轻化、消费能力也较强。对于,老成派的三枪来说,这正是它缺少的那一部分客源。
对于网易云音乐来说:
流量为王的时代,流量变现才是最终目的。
网易云音乐与三枪的合作,一方面拓宽了自身的消费场景,让变现的途径变得更加多样化,这对于它来说,无疑是自身产品商业化创新中的重要一步;
另一方面也促进了它对于IP商业化的发展,让外界看到了音乐平台在泛娱乐生态布局中的潜力和想象空间。毕竟,对于线上软件与线下产品的IP授权并不多。
网易清奇的营销脑洞
不得不承认,网易的脑洞挺大,单单是网易云音乐,近几年的IP联动就已经让人大开眼界了:美妆护肤的悦诗风吟、屈臣氏,家居型的亚朵轻居等等。
你以为网易的脑洞仅此而已吗?告诉你,并不是。网易涉猎的行业很多,多到我们每天都可能会用到它。
像咱们这种00后,大为熟知的就有网易手游。
95-05后是这个时代较为富足的一代,同时也是孤单焦虑的一代。他们是移动互联网的原住民,乐于接受新事物。
但是,他们的孤单焦虑的人设,促使他们更热衷于社交性的角色扮演, “语C”(语言Cosplay)、PARO(同人创作)等。换句话说,他们在心中构成的一个封闭的二次元圈子。
举个例子——B站,如果想成为B站的正式会员,就必须通过考试,这是一个漫长的答题过程,但是,这是进入这个文化圈的唯一途径。
网易看到了这一点,并将它搬上手机上,成为了众人熟知的《阴阳师》。
精美绝伦的画面,众多日本一线知名声优亲临。在二次元的圈子里,无不吸引着以此为生的95-05后。要知道很多声优,都曾在《银魂》、《火影忍者》、《名侦探柯南》等高人气品中坐镇的,对于忠粉们怎会错过。
网易将日漫这个IP 用的很好,它为这款游戏,吸引了众多慕名而来的颜值粉和真粉。随着时间的流逝,浮在表面上的颜值粉,被冲散了变成了僵尸粉,这也让网易流失了许多用户。
但是沉在下面的真粉们,才是它最强大的支柱。他们是较为富足的一代,一个活动一天,少则数百,多则上万的充值,在他们看来只是维持自己社交圈子的必要开销。
据统计,4月4号的世界流浪动物日,不到一天的时间,《阴阳师》平台上,筹募金额已超到966万。其中,有一个玩家一次性充值了4万余元。
你以为这就结束了?网易的野心远不止于此,不断加入新的式神角色,新的式神角色意味着新的声优,新的声优就会为它带来更多的慕名者。
三四个月一次的联动,《鬼灯的冷彻》、《滑头鬼之孙》、《犬夜叉》等等,这些强大的IP,正默默的为网易带来一波又一波的的来自二次元死忠粉。
站在客观的角度上来说,网易的脑洞的确很大,无论是游戏还是音乐,更或者是像严选、考拉易购那样的电商平台,它们都将IP最大化的利用。
就像是广告中说的那样,一个是音乐革命的推动者,拥有6亿用户的金牌APP;一个是专注内衣领域80余年的国货经典,当音乐界的翘楚和内衣界的精英内裤,碰撞在一起,八杆打不着的关系,却碰撞出了别样的火花。