职场中，总能看到有的人勤勤恳恳、认真负责、任劳任怨，但他们与升职机会一次次擦肩而过，总是原地踏步。他们中的大部分人并非甘于现状，只是不知道为何付出了努力，却眼睁睁看着后来者居上，暗自焦急，并抱怨领导看不见自己的付出，只会听信耍嘴皮子的人。
抛开人际关系和个人资源的因素，工作勤恳的人不如耍嘴皮子的人，更多是自身原因造成。
边缘化而不自知，将基础性工作当功劳
一个部门，人员通常划分为骨干和普通员工两类，前者主要是劳心，后者主要是劳力。
领导眼中，劳心者比劳力者更为重要。劳心者可为领导分忧，能独立负责较为复杂的事项，不需要领导详细安排工作步骤。工作中常见的劳心者为各项工作的牵头人，分解工作步骤、协调分配任务，更换牵头人对工作的影响较大，因此可替代性较低，在领导心中价值较高。
劳力者，大多做着基础性工作或非核心工作。工作中常见的劳力者为工作人员，配合完成各项工作。因多数是明确且较简单的工作，仅需按要求落地执行，更换人员对工作影响较小，因此可替代性较强，在领导心中价值较低，属于边缘人员。
由此，可替代性体现着员工的价值。所谓耍嘴皮子的人，实际更多从事脑力劳动，进行任务的统筹和分配，是部门骨干；勤恳工作的人，反而仅仅做着人人都可做的基础性工作，在升职的机会面前没有优势。
不懂工作方法，不善表现自己的能力
领导与每个人的接触时间非常有限，这决定了领导难以通过长时间的观察来了解一个人，更多是通过日常工作对话。
有的人埋头苦干，最后向领导汇报工作结果；有的人则在工作的开始就向领导汇报工作的思路，重要节点汇报工作进展和存在的风险及应对方案，最终工作结果和各方的反馈。后者通过汇报对话，及时反馈个人工作思路和工作进展，让领导知道工作交到了一个有能力的人手上，并有条不紊地开展中，得以宽心；反馈结果时，侧面通过第三方的认可，强化工作成果，凸显工作业绩，进一步获得领导认可。
综上所述，从领导的角度出发，其对善于表现的人的性格和工作能力、工作方法相对更为了解，自然给予更多的发展机会。
