子燃《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：刘作星
来自子燃读书会
第二周作业
读书摘要
答：
做什么事可以使自己更有价值，用什么方法与大咖们交流与分享，我有很多朋友，但我有困难的时候又不知道该找谁，怎样与陌生人说话快速结交朋友。
二．金句/语录（10句以上）
答：
1.学会的最高标准是会教。
2.考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求作为出发点。
3.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。
4.良好的第一印象80%取决于外表。
5.只有相互欠着的两个人才会念念不忘。
6.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而且担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
7.并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。
8.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
9.任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。
10.快速建立生态思维的法则——裂变法则。就是只通过一个人高效结交一群人。
11.做任何事情一定要讲究成本。
12.让天下没有不能结交的朋友，是既不可能做到，也完全没有必要去做的事情。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：
利用七个人物法和10/20/150法则，对于10个至亲至爱，需要花更多的时间和精力，20个能够为你的年度目标助力，不管是10/20都需要把他们每一个人深入了解(包括性格、喜好、沟通方式等)，150个人中也要把关系经营好，随时调整列为年度目标助力者行列。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：
我一直在关注一位北师大毕业出来的创业者，她的名字叫张萌。她在北京创办了下班加油站和极北咖啡，她今年33岁，是20年坚持早睡早起者，她用自己的行动帮助了几百万青年，为青年创业者提供有效的方法。张萌萌姐是我们的榜样！如果你想让你的人生活的更有价值和更有意义，希望你加入新晋奋斗者的行列，与萌姐同行。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：
在交往当中，我总不好意思拒绝别人，导致了经常做“老好人”，花费了精力却得不到回馈。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：
一朋友向我借钱，过了很久还没还，他也不给我个“交代”，导致了我们关系僵硬，回来我去找他，喝了杯奶茶，夸他的为人很好，很受别人欢迎，他高兴的时候，我便提起他借我的钱，后来他就还了钱给我。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：
1. SWOT又称“企业战略分析法”，每一个字母代表一个词，S优势,W劣势，O机会，T威胁。当做一项决策时，通过分析内部和外部的所有因素整合起来，得出最优的一项。
2. 锁定一位比自己厉害的人，分析这个人对我目标的实现有何帮助，再制定计划，如何向他学习。
四．启发与收获（3个以上）
答：
获得新知:
1.每个人的存在都是有价值的，要想自己的价值能体现出来，需要站在别人的角度考虑。(利他)
2.获得人脉，需要改变自己与别人的交谈方式，让对方产生安全感和舒适感。
3.不想让自己和他人发生僵硬关系，需要把握好边界感。(勿闯禁区)
改变旧知:
1.人脉需要花费大量精力去经营。
2.拓展人脉需要正确的方法。
3.10/20/150原则可以帮助你快速梳理你身边人脉对你的重要程度。
如何改变:
通过阅读第三第四章，萌姐介绍的高情商训练的方法实践性很强，我已经开始了实践，之前对身边的人没有确切的关系，现在终于知道谁对我是非常重要的，继续努力，希望能有所改变。
附思维导图
