最近身边的很多朋友都感觉今年投资行情很不好，总体收益很低，这不，最近上证指数也再次下落到3000 点一下，然后大家一盘点，都觉得教育是个现金流不错的行业，特别是针对 K12 的教育，更是现金牛。
基于以上的认知，大家就开始讨论如何能够进入到教育行业，如何能够开一家教育机构。我最近半年时间正好在做教育创业，因此也被他们拉出来分享教育行业的经验。前段时间正好调研了下如何开英语培训，因此也就把这段粗浅的经历拿出来分享给了大家。
其实对于开教育机构来说，最重要的还是要了解当地市场，没有什么比了解用户的需求更加重要的了。影响到市场的因素包括很多，当地的经济条件，当地小升初，初升高的比例情况，当地家长在教育方面的意识等。对于上海来说，上海家长在孩子教育上投资的意识就非常强烈，并且经济条件也可以支撑这样的投资，一节课几百元钱都属于正常范围。并且上海的小升初，初升高竞争非常激励，这也反向促使家长不得不在教育上花费更多的精力和金钱。
以上是从大的视角来分析一个地区的教育情况，涉及到具体科目和年龄段的侧重点，又会有很多不同。例如上海家长对英语是很重视的，并且要求也很高，在线网课一定是要欧美外教的，小学期间更加重视的英语阅读，口语等素质类教育。数学也会从小学开始学习奥数，这主要是为了应对小升初，到了初中后，大部分学生则是回归到中考这条路线上，一般校外的补习也主要是针对中考和自招考试内容。了解了当地的这些情况，就能更好的针对性的提供相应教育服务了。
当确定好地区，学生年龄段，辅导科目后，接下来就要考虑教材，教案，师资培训了。任何形式的培训都依赖于好的课程内容和优秀的讲师。这些才是保证培训能够达到效果的最重要的因素。相比于自己从头建立这套体系，直接采用内容提供方的教案在最开始应该是个不错的方案。现在有很多2B的公司，他们会输出教案和师资培训的能力，这对于刚进入教育这个市场的人来说会有很大帮助。这有点类似于加盟商的方式，当采用这套体系后，你的主要工作就集中在招生了。
目前教育行业的有效客户获取成本已经上升到每个人1000 以上了，因此，如果真的想进入教育行业，还真是要考虑下是否能够获取到低廉的招生渠道资源。现在一般的机构都会拿一些内容或者服务作为爆款，吸引更多的用户进入，然后再想办法完成二次转换。还有些机构则是利用网红效应，推出教育网红，通过网红来吸引更多的流量。
教育行业之所以现在有越来越多的投资者进入，主要是因为大家发现，在子女教育上的投资已经成为日常开销中占比很高的一部分，但看待任何一件事情，都不能只看一个方面，教育确实是个大产业，但竞争也确实很激烈。坊间传说，教育行业有三座大山，第一是招生，第二是优秀的师资，第三是能够协助核心业务的软件系统。这三件事情，解决好哪一样都不容易，更别说三件都要解决了。如果你也想进入教育行业，可以从这几方面认真思考下看你能够如何整合这些资源。
