很多同学都被客户的比价所困扰，永远摸不清客户的心理价位，更加摸不清和你对比的那个同行的底线这些是不是大家面临的问题？
好，先看下面几张聊天记录
这组聊天记录中充分为大家说明一个把客户潜移默化的从比价变成比标准。客户是外行他只会凭直觉选择，今天你发一个图卖2000，他觉得贵他去另一家对比的时候别人可能拿出来的图和你不一样但是价格比你这张2000的图要低，有可能你去售卖他发给客户的那张图片会更实惠，但是客户不知道，客户只会知道人家就是比你报的便宜，气球派对这个产品在客户眼里都是千篇一律的，他们认为的就是拿气球做场景多少钱，而我们商家去售卖的话就不是那么简单了，牵扯设计，大小，人工，复杂程度等等因素参考来制定出产品标价。
那么在这样的情况下我们需要做一些引导性的工作，让客户从比价变成比标准。对方发的图和你不一样，价格比你低，那么标准肯定也是不一样的。这个时候客户就会根据标准来进行相应的判断了。即使图片一样，标准也不一定一样。这样客户的对比价格就变成了对比标准。下面我给大家展示一下我们发给客户的标准图
当客户拿到这张标准单的时候，我们一定要告诉客户，我支持您去做一下对比，这样才能更加彰显我们的性价比，现在很多人做生意不实在，您拿着准确的数据去问她您就更加清楚哪个最合适了。比如可以问你们KT板尺寸是多少啊？氦气球数量有多少？如果我只做气球或者只给我搭建KT板要多少钱，让客户拿着这些问题去做对比。当客户把这些问题问的时候她自己就明白了哪里最合适。
