第一部分：
一、【培训】和【招聘】
1、结合项目节点，尽量早招人，早锻炼，早培训，早淘汰，一切提前。
2、培训：每月的月会，由卖的最好的分享【成功案例】，作为固定动作。
二、客户整理【固定动作】
1、每个月，进行一次客户整理，将客户重新分配一次；
2、每个季度的最后一周，进行一次三个月的客户整理。
三、企业外拓
1、制定出标准的企业外拓说辞要点和步骤，培训过关；
2、企业外拓承包制：每个渠道专员独自拓的企业，或者小组一起拓的企业，所有的来人和成交都算个人或者本小组的。
3、每个季度争取谈成一家大型企业或单位，做一场专场推介会。
第二部分：
一、村庄承包和社区承包
1、细化一份扫村庄和扫社区的【表格】。
包含：什么形式，都扫哪里，灵活机动的变幻方式。
2、培训过关后，开始按照【表格】来扫村庄和扫社区。
3、村庄外展点、社区外展点分为【高配】【标配】【低配】三种形式，固定动作。
4、监督机制成立，作为固定动作。
5、将【承包制】要做为外拓的一种固定动作，还需要一些实战经验。
二、奖惩制度
1、申请一部分现金奖励，争取变成【固定动作】。
2、提高佣金，提高奖励。重视销冠，让销冠的奖金高出其余队员一大截，每个月，甚至每个周，尽量都评一下第一名。
3、细化并且试点执行【以来访客户组数定基本工资】。
三、微信和网上
1、朋友圈、小程序这些，客户经常待的地方，要好好发觉。
2、网络维护，贴吧、论坛等，如果有可能，深度合作。
第三部分：
一、团队竞争和团队活动
1、办公室的龙虎榜，换成图表形式，作为【固定动作】
清晰的压迫感————目标，数量、成交率、成交量，清晰的放在墙上，一旦写上，一年不擦（或者一段时间内不擦）。
2、砍掉脑袋【固定动作】
每天早会填写《每日工作事项计划表》；
每天晚会对照表格进行图文汇报。
完成情况计入【底薪考核】
二、竞品拦截【固定动作】
1、长期招聘【拦截大妈】和【拦截大爷】。
2、足够的当日拦截到访奖励。（或者认筹奖励）。
3、拦截技巧日日训。
第四部分：
一、派单
1、监督制度【固定条例化】，形成细化的检查表格，监督人员按照这个一项一项的来；
2、个人单页用到极致，来电录入钉钉截图发到工作群（作为标准动作）；
3、用社区地图制定：扫楼地图和覆盖地图。
二、室内展点
1、社区承包、村庄承包的区域，以室内展点为核心，辐射整个社区或村庄；
2、冬季拓客，室内展点要充分利用，两班倒（早8：00——15：00；晚15：00——21：00）作为【固定动作】；
3、室内展点拓客标准动作监督。
三、推介会
每月专场推介会的形式，还是可以作为【固定动作】，但是要真的起到效果，并且深挖客户的话，整个的流程要每次总结，每次改进，争取达到会议营销的场面。
第五部分：
一、薪资制度
1、用来访设置底薪：
建议：
A. 每个月20组以下到访，底薪降至2500元；
B. 25组到访，底薪3000元不变；
C. 30组到访，底薪3500；
D. 30组以上，底薪4000，每多到访1组，连续两个月，底薪涨100，依此类推，上不封顶。
举例：
连续两个月，每个月到访33组有效客户，那么底薪提升至4300/月。第三个月若没完成就降档。
2、客户判定表格【固定动作】
结合钉钉，登记的表格根据渠道的人员常换常新。
二、其它
1、事件营销，绑定渠道。
2、海报、楼层贴、各种广告，贴遍可以贴的商家、社区。
3、 村庄，挨家挨户扫村，派单。
4、小团购，看房车。（从每个人的资源着手）
5、和好消息绑定
热点要敏感，小的也要扩大化来用
6、用什么来解决客户的信任感
