营销的基本流程是先引起潜在客户的欲望，再促使其采取行动。一封成功的销售信应该按照这个流程撰写，而一个高转化率的销售流程也应该按照这个流程设计。只有在激发潜在客户的购买欲望后，他们才会开始自我说服，这时你提出无法拒绝的成交主张才会有效。

如果你想成功销售产品，你需要先激发潜在客户的欲望。如果你没有这个能力，那么你很难成功销售产品。因为在潜在客户看来，你只是想赚他们的钱。但是，如果你能够先激发他们的欲望，然后再介绍产品，他们会认为你在帮助他们，提供他们做出决定的证据。人类是奇怪的动物，如果你想高效地销售产品，你需要遵循这个过程，先激发欲望，再促使行动。那么，如何激发欲望呢？

之前我曾分享过一种简单的方法，即利用你的产品能够为客户提供的渴望价值来激发他们的欲望。具体实现方法是什么呢？

通过讲述真实的、令人震撼的案例，以及具体的好处来激发读者的欲望，这是一个非常有效的攻心文案的撰写方法。例如，可以讲述某个人因为使用某个产品或服务而获得了巨大的成功，或者因为没有使用某个产品或服务而遭受了巨大的损失。同时，可以具体地描述这个产品或服务能够给读者带来的好处，比如节省时间、提高效率、增加收入等等。这样做可以让读者更加深刻地认识到这个产品或服务的价值，从而更有可能被说服购买或使用。

你知道我通常怎么销售吗？首先，我会仔细思考我的产品能够为潜在客户带来哪些具体好处，有哪些可靠的案例可以证明。然后，我会利用这些案例和好处来描述我的产品，通过震撼的案例和具体的好处来激发潜在客户的购买欲望。最后，我会提出一个无法拒绝的成交主张，促使对方立即购买！

我的文案撰写方法非常实用，首先我会用案例和好处来激发读者的欲望，接着再通过无法拒绝的成交主张来促使他们采取行动。这个方法非常有效，我曾经用它撰写过销售信和设计销售流程，帮助我成功地销售了很多产品，赚取了大量的收入。但是，我发现很多朋友并不会使用这个方法，这让我感到困惑。毕竟，这个方法非常简单易懂，为什么他们不会呢？

营销界有句名言：老手需要思路，新手需要模板。对于老手而言，他们需要的是能够引导他们思考的思路，而对于新手而言，他们需要的是能够指导他们行动的模板。在销售中，激发欲望的思路是非常重要的，这可以通过使用案例和好处来激发潜在客户的兴趣。而在实际操作中，塑造价值的十种方法则是非常实用的模板。如果你仔细研究过销售信，你会发现任何一封销售信都由两部分组成，同样，任何成功的销售流程也都由两部分组成。

那句话的改写如下：文案由两部分组成，第一部分是塑造目标客户渴望的价值，用于激发欲望；第二部分是通过主张促使行动，实现无法拒绝的成交。简单来说，先创造渴望的价值，再通过成交主张引导行动。

因此，如果你想学习营销，只需要掌握以下两点：一是学会塑造价值，二是学会设计无法拒绝的成交主张。通过价值塑造技术，你可以激发潜在客户的欲望，而无法拒绝的成交主张则可以促使潜在客户立即采取行动。只要掌握了这两个要点，你就能够理解并掌握任何新颖的营销模式，因为所有的营销模式都是由价值和主张组成的。

了解为什么需要创造价值吗？如果你不创造价值，人们就不会重视你，也不会对你提供的任何事物感兴趣，包括你的想法和产品等。因此，我们需要通过创造价值来吸引潜在客户的兴趣，然后促使他们购买。

其实塑造价值的过程，也是我们发现价值的过程。这也正是普通营销人和顶级营销人的区别！

一般的营销人只看到产品本身，而顶级营销人则能看到产品所能满足的目标客户的迫切需求和价值。如何从你的产品中发现目标客户渴望的价值呢？这就需要具备塑造价值的能力！我经常遇到这样的人，他们对产品的分享非常用心，但却没有人购买，这是因为他们不懂得如何塑造价值和激发欲望！

由于时间有限，我将只列举十种塑造价值的方法，有机会再进行详细介绍。

1、独特卖点法，通过突出你的产品与其他产品的不同之处，强调你的产品的价值。

2、品牌故事法，通过讲述产品背后的有意义、有情感的故事，彰显你的产品的价值。

3、外观包装法，通过精美的外观设计和包装，吸引潜在客户的注意力，让人认为产品高端大气上档次。

4、工艺材料法，通过精湛的工艺技术和优质的原材料，突显产品的高品质和价值。

5、价格描述法，一个产品的价格反映了它的价值，特别是当原价较高时。如果你能清楚地解释为什么价格这么高，以及产品的价值所在，潜在客户会认为你的产品非常有价值。

6、功能效果法是我们常用的方法，通过强调产品的功能和效果来突出其价值。这种方法可以让客户更好地了解产品的特点和优势，从而增加他们对产品的信任和购买意愿。

7、比较法，价值的高低是通过对比来确定的。如果你能将你的产品与潜在客户熟知的高价值产品进行对比，并通过对比分析让客户觉得你的产品比那个产品更好，而且价格还更便宜，这时潜在客户更容易被吸引！

8、名人效应法，这个方法无需解释，因为名人的影响力非常强大。如果有一群名人在使用你的产品，那么你的产品一定会更受欢迎，销售也会更好！

9、附加值法是指通过在产品之外额外赠送的价值来凸显产品的价值。在销售信中，最常用的是超级赠品策略。如果你今天购买我的产品，我会赠送一堆高价值的产品，这样潜在客户会更容易被吸引！

10、以上九点的综合运用：可以大大提升产品的销售力和吸引力，是一种威力无穷的销售策略。