2026年，选品思路需要换个角度。政策方向很明确，商务部等部门的文件明确提出要"发展'村播''田播'等特色直播"。但具体怎么选？分享三个方向供参考。

方向一：深加工农产品——把"原料"变成"商品"

很多老家的农产品其实很好，但问题是你卖的是"原料"，不是"商品"。

小米卖原粮，一斤几块钱。做成小米油、小米锅巴、小米咖啡，一斤能卖到20元左右。陕西米脂县一位新农人算过账："以前每公斤卖6块左右，精深加工后能卖到20块左右。"

河北武安的做法也值得参考。他们把一款450克瓶装有机小米的包装升级后，物流成本每单降低了0.4元，售价从9.9元一斤提升到12.9元一瓶，首批1万单上线就卖完了。

怎么判断老家的产品适不适合深加工？

能不能做成便携包装？比如把散装干货变成小袋装。

能不能做组合销售？比如"腊肉加竹笋加菌菇"的礼盒。

能不能做二次加工？比如把水果做成冻干、把粮食做成即食产品。

深加工产品的利润空间更大、物流成本更低、复购率更高。消费者买的不是"原材料"，是"解决方案"。

方向二：差异化农产品——找到"非你不可"的理由

如果老家的产品没法深加工，那就换个思路：找到一个能打动人的差异化卖点。

雅安山地面积占全市94%，生鲜运输成本高，走不了"低价走量"的路子。他们的办法是突出"生态尖货"定位——主打高山有机、原生态、小时候的味道。

当地有个团队做苹果直播，粉丝量超过200万。人家卖的不是"苹果"，是"童年的味道"——直播中强调"用的是农家肥、灌溉的是山泉水"。到2024年，累计销售额达到3000万元。

怎么找到差异化？

地理标志：老家的产品有没有地理标志认证？有就是天然背书。

种植方式：是不是有机种植？是不是古法制作？

稀缺性：是不是某个区域独有？是不是季节限定？

故事感：有没有从种子到餐桌的完整故事？

低价拼不过大平台的供应链，但"故事"和"信任"是小商家最大的护城河。

这是一个很多人没意识到、但潜力挺大的方向。

雅安荥经县森林覆盖率高达80.3%，当地主推生态中药材销售。当归采收旺季，驻村工作队队员通过直播，带网友见证当归从田间到打包的全过程。当归可炖汤入菜，常温保存期长达三年，非常适合直播销售。

为什么这个方向值得关注？

第一，需求在涨。年轻人养生意识增强，黄芪、当归、枸杞、茯苓、山药等药食同源产品越来越受欢迎。

第二，竞争不大。不像水果、茶叶这些传统品类已经卷得厉害，这个赛道还有很多空白。

第三，适合新手。这类产品耐储存、物流成本低、客单价高，而且自带专业感和信任感。

怎么判断老家有没有这类资源？

当地有没有种植中药材的传统？有没有"药食同源"的食材？有没有特色食材被认为有"养生功效"？

选品没有标准答案

三个方向供参考，但选品没有标准答案。有一个判断标准可以问问自己：你能不能说出"消费者为什么非买你不可"的理由。