01. 定方向
作为一个公司的CEO或者作为一个创业公司，很重要的一个事情是确定方向。本质就是在一个不确定的商业环境中，选择一个确定的战略，然后找到一种趋势性的东西去投资它。这个世界唯一不变的就是变化，趋势性的才会带来空间的变化，而波动只是周期性的变化。
创业的本质就是干这样一件事，但是在这个过程中，大家要处理好两个问题：一个是心态；一个是方法。
① 心态方面
我观察很多创业者，归纳起来有三种心态：忍受的、接受的、享受的。曾经有一个同事也创业，问我有没有失眠或者有没有焦虑，我回答没有。我原来在大公司做高管也挺好，为什么要出来？
就是觉得我的生活太确定了，可以看到60岁的生活，甚至想到死，而且每天有半天时间打高尔夫去想怎么死。我创业就是想要拥抱这样的不确定性，让人生多一些可能，哪怕它不是别人眼中的成功。
创业，心态很重要，你所要的不是别人要的那种成功，而是自己的一种选择。你是希望选择确定性还是希望选择不确定性，是希望安全多一点，还是希望变化多一点，因此心态很重要。
有两个词，“精彩”和“幸福”。“幸”是一个土字，下面像是个人民币的号，“福”是左边衣字旁，右边是一口田，这是“幸福”两个字。意思就是有点地，有点钱，有衣服穿，还有饭吃，这就叫“幸福”。但是“精彩”，“精”字是一个米字旁，一个青字；“彩”是一个采，一个三撇。
米就是物质文明的一种象征，青放在艺术、放在精神领域最早是绘画的一种颜色的集合。所以，“精彩”的“精”字就是代表物质文明和精神文明，“彩”就是拿，你看象形字就好像是一个乞讨的姿势，三就是一生二，二生三，三生万物，三就是多一点，“精彩”就是物质文明、精神文明多经历一点。
因此，幸福的人生和精彩的人生有时候可以重合，有时候是分道扬镳的两条路，就是所谓的林中两条路。既然是创业，可能希望选择精彩的人生，可能和幸福就不完全一样。
比如说我跟我们家小孩，当然我会努力去让父子关系变的很亲密，但本质上你只能用有限的时间提高质量，这是你没办法的，这是你要选择，要面对的事情。
对于焦虑这个问题要回到原点考虑，思考你是一个什么样的人，你想选择什么样的人生，这点很重要。如果是忍受型的，要么调节好，要么早死早超生，否则招一堆人还坑了人家，输不起就不要到牌桌上去。
② 三环验证
第二个事情就是方法，理性的、感性的、事实的都很重要。有时候你有一个想法，有一种直觉，但是公司越大，做的决定也就越重要，影响越深远的时候，最好还是要三环验证。
这里的三环验证是我们内部一个创新的三个环：直觉、逻辑、数据。如果这个事情有一个直觉，那是一个点子，你可以去做，在得到数据结果的验证和商业逻辑推演的验证后，到了直觉、逻辑和数据三环中间那个交集，才是真正值得你all in（全部投入）的事。
精彩的人生不是浪，精彩的人生是非常慎重的all in（全部投入）。所以，我觉得一定要在一些重大决策做充分的三环验证。如果这个东西从人性的洞察，数据的事实到商业逻辑的推演，这三方面没有充分验证的时候，慎重all in（全部投入）。
每日优鲜做的很多事，都会从这三方面去验证，而且如果坚持刻意的训练自己这样去做重大决定的话，好处就是会吸引别人跟你一起干，能力会突然变强。
因为不是所有的人都有这种开放的认知和思维的习惯，有的人就喜欢听感觉，有的人喜欢看事实，有的人喜欢听逻辑，有了这三环验证之后，说服别人相信这件事情的能力就更大了，波谱更宽了。那个时候，这个组织的信仰力会更强，成功率也会提高。
02．控节奏
在正确的时间做正确的事情。很多创业公司可能把这个事情节奏捣乱了。
比如天使阶段：搭一个班子，找到所需要的商业模式；A轮的时候：要磨合一个团队，而不是几个人，核心是要单点充分验证你的商业模式，不要怕它是单点，就怕没有验证；
到了B轮：要开始扩充组织，需要商业模式一定的规模化；
C轮以后：需要找专业人士弥补你的短板，那种年薪百万的，有多少来多少，补充你各种短板，像大数据、财务、HR等等的都可以。C轮以前是不需要的，没有拿到1亿美金的融资，就算是把这种人请来也帮不了你，所说的迅速占领核心市场，就是指你在市场中不仅是规模化了，而且有市场地位的状态。
所以，我觉得不同的阶段有不同的事，大致总结起来是前期要耐得住寂寞，后面要经得起诱惑。
早期确实要耐的住寂寞，不要看有些公司怎么怎么样，每日优鲜2015年的时候才做8000万，2016年做了5个亿，2017年做30多个亿，2018年我们可以做100多亿。2015年，在所有行业都Build to GMV（追求成交总额）的时候，每日优鲜拿到的融资都不止8000万，到2015年年底的时候我们账上还存了很多钱。
我们就是建一个仓，单点验证，天天往仓里送货，研究那个前置仓怎么跑通。很多人规模大得多，甚至我们有的股东很着急，问为什么不冲GMV（成交总额），我认为我们面对的是3、5万亿的市场， 10年的改造，要先找到好的东西改造它，核武器很重要。
但是很快波动性的资本市场掰过去了，而你在波动性的资本市场中，坚持了趋势性的投资。所以那些追求GMV（成交总额）的，突然有一天资本转身说GMV不重要，要看本质是什么，本质没有的就不好办。
所以，我觉得早期一定要耐得住寂寞，不要追随一些波动性的东西，你如果想干一个大事，你的周期很长，你必然要穿越资本的春夏秋冬，甚至是产品周期的春夏秋冬，甚至可能是组织创始人生命的春夏秋冬，才是好公司。
我觉得一个公司就是穿越周期的过程，你穿越了多少轮的资本周期、产品生命周期、领导班子的生命周期，这个才是一个更长的品牌、公司去思考的一些基础方法和框架。
03．找资源
找到志同道合的人和钱是很重要的。在这个过程中有Good money，有Bad money，有Good Man，有Bad Man，找对人找对钱很重要。
① 找志同道合的人
在找人方面，我认为要借假修真，就是做任何一件事情都要去想到在这件事情之后，你的组织有没有成长，一定要把你所经历的所有战斗，看成你锻炼队伍的一场一场战斗，起码领军人要这么想，要知道比山头更重要的是你打山头的队伍。
所谓人比地重要，就是这个意思，人在地就在。还有是修身齐家治国平天下，这是我特别喜欢的一句话，我觉得男子汉大丈夫，一辈子应该是这样的人生格局，但是小时候喜欢的是身、家、国、天下这种格局，但是现在创业，我反而觉得那个修、齐、治、平这四个字用的太好了。
第一个“修身”，“修”就是坏了你才要修，所以一个人修身就是看到自己的不足。作为CEO，反省能力远大过你的起点，原来多厉害都不重要，每一天能进步才最重要，所以我觉得这种反省、修身很重要。
如果任何一个人，你在他身上都看不到可学、可取、可用的地方，绝对不是这个人没用，是因为你的格局、胸怀、眼光看不到，限制了你的智慧而已。你在你的对手、客户、伙伴每个人身上看到了什么，学到了什么，修身是这么一个过程。
第二个是“齐家”，一个公司的核心班子，一定是志同道合，能力互补，背景不同的。一个组织要多元，在合适的时候要鼓励你的班子决策，而不是一言决策。
一件事情你告诉他怎么干，晚上他睡一觉，睡得饱满了第二天早上起来干，和这件事情你告诉他，想好了明天来干，他要想一晚上，这个心力是不同的，他的成长也是不同的。
所以，你到底是激发了一个人的心力、脑力还是体力？体力就是告诉他明天早上8点这么干，激发他的心力就是扔了一个题给他，让他想一晚上明天干。因为大家不同，还要有齐的过程，求同存异的过程，哪些是原则性的必须一样，哪些是可以放的，这个齐家的过程很重要，这样才能像家人，这个公司才会好。
第三是“治国”，公司大了以后就要讲制度、规矩，这个时候小善积大恶，什么时候能够开始建立规则化的组织。最后是“平天下”，这个平字也用的好，就是打天下，你永远和对手一个高度，打天下永远和对手在一个战场，你没有俯视，只有看透了，俯冲的时候就是平天下，我觉得这个是好生意，说明你的战略先进。
还有一个很重要的观点，就是打造一个进化型的组织。从CEO开始，到整个班子，公司每一天是不是在成长，要相信这种进化力其实是一个组织的终极竞争力。
我觉得腾讯的进化力就很强，无论是组织的进化，还是产品的进化，所以我觉得进化力可能是一个公司、一个商业组织最核心、终极的竞争力，这个能力有的话，别的什么能力都是可以再找出来的。
② 找趣味相投的钱
创业，没有钱肯定是万万不能的，但是钱绝对不是万能的。资本的作用是放大一个好产品的成功，加速一个好产品的成功，同时也会放大一个坏产品的失败，加速一个坏产品的失败。所以，资本的作用是什么呢？
本质上是加速器和放大器，但是它不能改变好坏的本质，不改变一个团队、产品好坏的本质，所以我觉得钱一定不是万能的，并不能把负数变成正的，把坏的变成好的，它只能产生量变能力。
要找趣味相投的钱，你们能走的很远还很愉快，还是要反向的对所有你的投资机构多做一些备调，这是平等的。我觉得人就跟佛法一样，你跟任何人都是平等的时候，你不高于别人，也不低于别人，你无我也无他的时候，可能生意就做得很舒服、从容，起码你内心很平和、安静和快乐。
③ 胜利者同盟
比如说我们的便利购就把这个圈子里能找的钱都找完了，一下子我们就拿了赛道足够的钱，这个可能很重要。要学会合作，而这里面很多投资机构是当年看我们每日优鲜之后并没有投的。
我从来都是一家一家找这些公司，当年我错过这些公司，是因为那一年的我还不够优秀，你依然是很厉害的投资人，我今年又有一个新的公司，你能不能投呢？大家都觉得还有一个能参与到每日优鲜的投资机会，当年也错过了每日优鲜，两年前就聊过，所以不管是谁错过谁，还有可以投的。
所以，我觉得和所有人做朋友，不要去觉得别人欠你的，其实他没有投你，可能帮助了你当天晚上的反思，他为什么没有投我，肯定是我哪儿不对，我觉得也是一种帮助，不是给了你钱是帮助你，我觉得用感恩的心面对所有人的时候，你的朋友会越来越多，这个很重要。
