有一段时间，我很纠结，纠结的核心矛盾点，就在于：我是做平台还是做内容？

我觉得这个矛盾也是很多老板纠结的，毕竟，现在的整个互联网环境，都在鼓吹一夜暴富，人心太浮躁了。

刚毕业的学生，手里什么也没有，就开始张嘴闭嘴谈项目，聊赛道，说起话来“把盘子做大”。

我每次听见，都感觉非常可笑，谢谢你们在百忙之中还能想办法逗我开心。

再继续说我的纠结，后来我想明白了，以我的条件，只能先做内容，再做平台。

也就是先打造个人品牌，然后再把我的整套东西赋能给更多老板（用刘荧鑫三大理论去为你进行项目包装，策划费10万）。

同时，把我的整套东西复制给更多弟子（线下带你边学边干，陪跑一年，把你打造成和我一样的成交系统打造师，费用3万）

打造自己，是内容，赋能别人，我就成了平台。

整条路径就非常清晰了。

我是怎么把它想通的呢？主要是我把《矛盾论》一遍又一遍的去读。

真的是读，大声的读出来，这样看书印象比较深刻。

每读一遍都有一遍的感悟，就这样，我抓住了教员说的“主要矛盾”。

对我来说，主要矛盾就是定下来一个什么样的价值主张，价值主张有了，后面的事情确实很好开展。

纲举目张嘛，纲是战略，目是战术。

纲定了，后面的一系列方法，组织分工，资源配置，就一目了然。

我的价值主张定下来了，就是：打造成交系统，持续高效赚钱。

很多老板问我怎么搞流量，怎么搞成交，怎么打造品牌，怎么把自己的公司变成一个流水线赚钱机器……

我的回答都只有一句话：提炼一个价值主张，围绕这个价值主张输出1000个作品。

就这么简单吗？

对，就这么简单。

但是我知道，凡是嘴上说简单的这些人，是很难很难做起来的。

因为他们觉得这种简单的事情，不需要自己亲自动手，安排个人去干就好了。

人心浮躁，没办法。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

老板都不重视，员工自然也不会重视。你老是说简单，简单，安排个人去做就行。

结果就是，你糊弄员工，员工糊弄你。

市场是不会骗人的，任何项目，任何想法，任何模式，你说的再好，没用。

拿到市场上一验证，所有的好坏都暴露无遗。

经过市场反馈之后，再做出的调整，才是真正有意义的。

就比如我自己。

坚持每天输出和隔三差五的输出，效果不一样。

围绕一个价值主张输出和随心所欲的输出，效果不一样。

释放价值和激发欲望，效果也不一样。

这一点，我也是跟着《矛盾论》学的，你把《矛盾论》每周读一遍，读20遍之后，看任何事物都会很透明。

先写到这吧，这篇文章很短，但是价值巨大，各位老板一定要重视。

以后我的输出不再追求长短，不以字数多少为标准，以解决问题为标准！

刘荧鑫：营销赚钱的至高境界，就是“哪都有你”

前几天有个老板来问我，他也是刚从职场人士升级成个体创业者的。

他告诉我说自己比较纠结，我说你纠结什么呢？

他说你不知道啊鑫哥，每天发朋友圈都是一大难关。

我说为什么呢？

他说你看，我要是不发没人知道，但是发的时候就开始纠结，对着屏幕开始想谁看见了会怎么样。

听完之后，我把他骂了一顿，这是什么思维？说难听点，就是典型的既当又立的思维。

当然，这也不能全怪他，因为平时你接受的教育就是这样的，听话，不许犯错。

你去看吧，只要你想堕落，没人拦你，安慰你的人超级多。

只要你想奋斗，就有一大堆“明白人”“过来人”“为你好的人”过来千方百计的阻拦你。

时间长了，你就接受了这种思想，和别人一样，才是对的，只要和别人不一样，就是错的。

会格格不入，会被看不起，会被嘲笑质疑等等。

然后我告诉他，你就记住一句话：看不起，你还有机会改变，看不见，你就永远没有机会了。

看不起我的人多吗？太多了，每个人都有自己的一套标准，我不按那个标准，我就是异类，就是错的。

哦，异类就异类吧，反正看不起我的人那么多，你先去领个号排队等着，我有空了再搭理你。

这不就行了嘛，直接反客为主。

所以我害怕的不是被人看不起，我担心的是没有人能看见，我是想尽一切办法让更多的人看到我，至于谁看不起，我从来没考虑过。

我做了7年营销，对人的劣根性无时无刻不在更深刻的理解当中。

你会发现：

你是穷人，他们看不起你。

你是富人，他们背后骂你。

你是好人，他们要欺负你。

你是坏人，他们又审判你。

你是多数，他们说你平庸。

你是少数，他们说你异类。

……

世界并不是五彩斑斓的，也不是非黑即白的，而是一道精致而沉默的灰。

任正非天天在华为内部讲灰度哲学，他老人家对人性的理解是非常透彻的。

对外，是《以奋斗者为本》《以客户为中心》《价值为纲》，对内，则是“首先承认人（员工）的自私自利性，利益是第一位的”！

因为我主要是为老板和创业者服务的，说白了，我是为商业世界里面的卖家服务的。

但是为什么同样的项目，有人做的风生水起，有人做的只够吃饭。

后来我仔细研究发现一个很有意思的东西：赚钱的人是因为他敢张嘴要钱，不赚钱的人是因为他不敢张嘴要钱。

就这么简单，你敢要你就有机会。

你以为创业者就真的那么高大上吗？西装革履，给你谈梦想，聊项目。

如果他们不张嘴要钱，怎么会有人投资？如果他不张嘴要钱，怎么会有客户买单？

再大的品牌也是天天在张嘴要钱，比如可口可乐，他天天打广告是为了干嘛？比如那么多所谓的头部主播，小杨哥，辛巴那些，他们不也是在天天要钱吗？

要我说，创业者，营销人，老板，生意人，其实和乞丐没什么区别，只是售卖产品和营销模式不一样而已。

我为了搞流量，加了很多群，不管免费的，付费的，有人邀请我就进，没人邀请，我就主动找群进。

现在是几乎进任何群，都能看到一些共同好友。

有好几次，我进了群之后，就有人私聊我：鑫哥好啊，哪都有你。

哪都有你，这是对我的营销结果做出的至高评价。

我希望每一位老板在做营销时都能做到“四多两少”。

四多：多发，多写，多说，多要。

两少：产品要少（能做一个就不做第二个，把它引爆），动作要少（持续循环写发卖即可）。

你要的越多，别人给你的就越多。你天天要钱，次数多了，有些人不给你，他自己都觉得不好意思，不信你回忆一下自己有没有因为拒绝别人的推销而感到内疚？

《影响力》一书里专门讲过一个故事。

作者找了几个学生做测试，他们排队去食堂打饭，然后每个人都和食堂阿姨说：阿姨，给我多加一个鸡腿。

第一个人，阿姨装作没听见，第二个人，阿姨白了他一眼，第三，第四，第五个人，也都没得到自己想要的鸡腿。

到了第六个人，还是那句话：阿姨，给我多加一个鸡腿。

阿姨叹了口气，随即拿了个鸡腿扔在了他饭盒里面。

是因为他长的好看，说话好听，或者有学校领导撑腰，或者其他什么原因吗？

都不是，仅仅是因为，他是第六个要鸡腿的人。

前天晚上被一位做私域运营培训的老板群发烦了。

我就说：你执行力是真强，一个号1万人，每次群发200人，要重复50次。

她说：做私域也不是靠群发呀。

或许私域不全是靠群发（还有打造品牌，建立人设，锁定人群，输出内容等），但事实就是，我每次注意到她，都是因为群发的消息太多……

刘荧鑫：必须把自己变成“超级个体”，才能年赚1000万+

虚实结合，是我经常说的一句话。

营销的战场在客户的大脑里面，是我经常说的又一句话。

这两句话，我只要见任何老板，指导任何学员的时候都会说，然后再对此进行解释。

什么是虚实结合？就是从卖产品升级为卖品牌。

比如，你和同行卖的是同样的产品，成本都大差不差，只讲产品的话，肯定卖不上价，客户还会货比三家，谁低买谁。

你如果现在还是这样玩，一定做不起来。

那就需要虚实结合，给你的产品加个新的定义，换个新的包装，上个新的渠道，这些都可以让你的产品具备差异化，也就从卖产品本身升级到卖产品之外的东西。

你说，做包装，铺渠道需要钱是吧？好，那你给自己的产品讲几个故事，这个不要钱吧？

你自己在家编一天，也能编出来好几个。

还有其他的一些虚实结合的营销手段，总之，就是既要经营客户的物质需求，又要经营客户的精神需求。

比如同样的一瓶玉米油，大家也都是4层过滤，8道工序。

我呢，从种玉米开始算，连浇水施肥都算两道工序，把我的工序拉长为12道。

健康12道，道道真品质。

立马就脱颖而出了。

营销的战场就在客户大脑里面，每一个人的脑子里面都有无数的偏见。

但是有一句话，给了我们营销人机会，就是“物以类聚，人以群分”。

人是群居动物，在一个个体身上出现的东西，往往会在成千上万的群体身上也会出现。

你抓住了一个个体的偏见，也就能抓住一群人的偏见，然后利用这种偏见去做营销，卖产品，赚大钱。

比如现在大家的偏见是什么？

就是更相信有温度的个人品牌，而不太愿意相信冷冰冰的企业品牌。

所以你会发现，不管是大企业，小企业，都有老板已经意识到这个问题，并且开始行动，打造自己的个人品牌。

董明珠，雷军，于东来，甚至于一直以来非常低调的华为任正非，现在出镜率也是越来越高。

樊登，吴晓波，罗振宇，都是凭借自己的个人品牌战略，用超级简单的商业模式迅速做成一匹黑马，一年赚几个亿。

他们的商业模式确实简单，比如樊登，就是把自己看过的书加上自己的一些思考再给大家讲出来而已。

后来有钱了，就招人去讲，用赚的钱再招人。

当然，说句题外话，你怎么知道他的思考没有带他自己的偏见呢？

反正如果是我，我会买原著看，他解读的，仅做参考。

我说的这些，其实就想表达一个观点，就是未来你想大钱，想把自己的项目做起来，把企业做起来，就一定要虚实结合，利用客户的偏见，把自己打造成一个超级个体。

不要一听超级个体，就感觉是不是什么东西都要自己干，好像很累的样子。

不是这样，你只需要抓住主要矛盾就行。

比如马云，他说白了，就是阿里的代言人，说的再通俗易懂一点，他就是搞流量变现的。

到处露脸，到处演讲，都是为了搞流量。流量进来了，后面具体的研发，技术升级，他是不管的，他也不懂。

我自己，说白了，也是搞流量变现的，对我自己的公司来说是这样，对各位老板来说，你来我这得到的也就是流量变现的一套玩法。

因为流量变现的落地动作，其实就是写发卖营销三字诀，再往前推，就是品牌和内容，依然是虚实结合。

未来的超级个体不一定是老板，但是老板一定要是超级个体，你只有利用超级个体的身份，才能赋能更多员工和合作伙伴引爆市场。

就像我教一位做互联网项目培训的老板是这么玩的。

因为他和我一样，都是从文案营销开始做起的，写了好几年，输出了很多优质的垂直型内容，目前私域流量有6万多粉丝。

但是他自己做的非常累，看了我的文章之后进了我的必赚老板社群，想让我指点一下。

我说你这个问题很好解决，学学孙悟空就行了。

学孙悟空？

对，你现在自己的个人品牌已经打造的非常好了，就相当于是一个超级个体。

哪怕这个月29天不赚钱，第30天只需要简单的策划或者对接一个产品，写一个文案发给你的6万私域流量，一天之内就能收几十万，我说这个没毛病吧？

他说，没毛病，但是后面交付很重。

我接着说，所以，你要拔一撮毛复制出更多小悟空啊。

你给他们授权，用你的头像，你的定位，你的故事，你的各种素材，内容，模式，后面的产品，全部打包。

他们自己想打造成你这个样子得花多长时间？至少得3年吧，你自己都做了五年多。

授权费收5000块钱，不多吧？复制出来10个，你就只需要给他们交付，让他们再为更多人交付。

其实这就是矩阵玩法，只是现在很多玩矩阵的还是以助理，客服这种身份在经营。

我教他的是直接用老板（他自己）的身份去经营，我自己也是这样做的。