导语：

预言不是凭空猜想，而是有迹象、有逻辑的严密推理过程。

保健品会销套路

预言新一年会销，首先要判断新一年的价值状态：新的一年，要么走在过去的轨道上，是过去的自然延伸；要么是通向未来的转折点，是新轨迹的起点。

会销史上有不少重要的时间节点，浸淫行业者想必十分清楚，笔者不做过多陈述。但每次重要的时间节点都是会销转型的重要时间节点。2019年是会销重要的时间节点吗？我认为是。

会销世界从前两年的“不确定性疯狂时代”进入了商业逻辑和模式相对清晰的一年。模式会→基地会→新营销（无会、无模式），会销进程到了一个新的拐点。2019年，将是这个拐点的开局之年。方向有了，剩下的就是路径、方法、模式问题了。

夹缝生存

2019将颠覆会销格局，这次狼真的来了

2018以来老年人保健品会销不断被曝光，就在昨天公安部公布数据，2018年查出保健品诈骗案3000多起，保健品会销人直接不知所措，所有的会销人彻底蒙圈。2019年会销还能做吗？如果能做怎么做？如果不能做该怎么转去做什么？

媒体曝光

现在从央视、地方台、网络媒体、自媒体描述、曝光的信息来看，对于保健品会销的观点就是骗局！笔者认为：究其背后的主因是保健品会销越来越成为阻碍国家“健康中国2030”政策的推进，因为人和钱都被这个行业抢占了。 毫无疑问，你得挪地儿。

首先，新的消费者对象越来越理智认知：二三十年前的60岁左右的消费者，在一波又一波的死去，而出生于上个世纪60年代后期及70年代，乃至是之后世代的消费者，他们的心智模式、受教育程度、信息获取等消费行为，显然是不同于之前的会销对象的，不好忽悠了，从业者今年切勿抱侥幸心理。

其二，社会进步正在日益缩小会销企业可钻的空子：传统的会销企业多在利用老年人群的孤独、无依等大打情感牌，而老年人群的互联网化、视频通话等即时通信工具的高渗透、社会养老环境的逐步改善等等，都在压缩老人和子女的地缘及情感距离，会销难免越来越难做。

曝光无死角

其三，会销是国家打四非的重灾区，长期管控也看严。事实上，2018年呈现“地毯式”扫荡，几乎囊括当下会销所有套路，互联网及信息透明化高度倒逼会销企业生存与发展空间。

2019年，新认知

2018年，虽然保健品仍在不断曝光、严打，但会销世界已经逐步从“不确定时代”进入了商业逻辑和商业模式基本清晰的时候。

2016年之前，是会销上半场，相当于“新城开发”；2017年至2018年，是互会销上半场与下半场的过渡；2019年，进入会销下半场，相当于“旧城改造”，所有存量都要接受新政策融合。因此，2019年可以视为会销下半场元年。

会销下半场，传统的价值将被重估。笔者认为：很多传统会销企业坐在宝藏上，因缺乏新零售的理解和应用而浪费很多机会，甚至走入困境。

2019年，自然也是会销新零售（新营销）布局元年。

2019年，会销的四个关键词是：连接、体验、新组织（我们不在是会销）。

三维一体，是会销新零售的基础理论。

三维指线下（终端店、办公室）、顾客和社群。三维完全打通，意味着过去的“模式驱动”开始让位于“三维驱动”。在三维空间中，从线下（店或公司）到个体顾客是传播的一级放大，从个体顾客到社群是二级放大。三维空间的两级放大，营销的效率更高。

以往我们的店面或公司作为销售主体，现在我们要将其尽可能的弱化，终端仅做连接顾客的纽带和提供售后服务。所有的销售推向另外两级顾客和社群。

2019年，新实践

2019年不再在选模式之年而是回归产品：

1痛点要准。发病率高、死亡率高、致残率高的重大疾病的预防与治疗；

2卖点要亮。医院、医生、药品还无法彻底解决的疾病，与此相关的产品属“蓝海”产品；

3利润要持续。高科技、高附加值、具有重复消费功能的产品，顾客能接受企业有利润；

4产品要独。市场上独一无二，传统营销渠道找不到；

5效果要硬。好产品不但要有故事，更要有令人信服的科学理论为其“背书”和顾客打心底认同效果，切实解决顾客需求；

6体验为王。对于会销行业而言，再的好模式都无法与让顾客参与体验来的更快、更直接，更快认同。

财富通道

笔者认为降糖类产品可以作为突破型产品。首先糖尿病人群，需长期服药，具备会销企业长期操作的基础。2019年任何保健产品都不能对外宣传功效。但通过顾客试服，巧妙的完成了功效宣传。接下来，利用会销新零售中的社群营销，将这款降糖产品延伸至千家万户。

以往会销五花八门的模式做到了近乎绞尽脑经，却无心拥抱新趋势，岂不知，这样下去将推出历史舞台。会销新零售社群营销十分适合我们所从事地行业，也正式当下互联网时代大力推崇的。

会销新零售由“店+顾客+社群”三个部分组成。“店”这里指承载提供产品与服务不做任何销售功能。“顾客”这里指的是不是传统意义上的顾客，而是销售主体即一个顾客就相当于一个店承载销售环节，（由于篇幅有限，这里不做过多陈述需要详细了解可看下图）。“社群”即时我们传播宣传的工具，再也不用藏着掖着宣传了。

老人社交软件

例如，如果你一个店有10个老顾客购买产品，那么你就是相当于开了10家店，为什么这么说，因为会销新零售是借助互联网社群营销思维，快速激活购买顾客转介绍，省掉收新环节，好不好用一试便知。

结束语：

一个行业的快速发展，出现短期的混乱是正常的，由乱到治也是必然的趋势。未雨绸缪，令人欣慰的是，在会销行业遭遇信任危机时，会销人已开始集体自省、自救，更多的有识之士在坚守理念、尊重秩序、敬畏规则的同时，以壮士断腕的决心探索着会销的转型升级之路。

严冬不肃杀，何以见阳春？沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。“危机”与“机遇”同在，相信不久的将来，会有一大批会销品牌企业脱颖而出，潇洒地活在“阳光之下”！

END