“成也渠道，败也渠道”，市场经济下，“渠道为王，终端制胜”是所有企业不得不遵守的游戏规则，渠道是众多行业领先品牌的成功关键要素。
纵览中国商业渠道模式的发展历史，从大批发、大流通的分销时代到大卖场、大终端的品牌连锁时代，再到如今唱响渠道主旋律的电子商务，渠道模式已走过了三次重大阶段的“裂变期”，伴随着互联网成长的消费者也已经对B2B、B2C、C2C耳熟能详。
一方面，人们享受着电子商务带来的便捷，同时被充斥在互联网上的假冒伪劣产品所困扰。今年3.15消费者权益日期间，一份基于网民的调查数据显示，电商被认为是猫腻最多、产品质量最为参差不齐的“坑爹”行业;另一方面，厂家面临着渠道霸权的困境，控制零售渠道的商家占了商品总利润的40%，强势的渠道商要收取巨额的上架费，也可以肆意收取其他附加费用，甚至一些“灰、黑”费用。
再来看看现在的家具行业，当前家居产品成本中很大一部分是由现有销售渠道模式带来的——家居制造企业生产出产品，通过经销商(分公司)、区域总代理、省级总代理、县市代理，层层加价。同时，中国家居业是一个严重卖场依赖的行业，经过分销商后到达终端卖场，铺租成了家居成本最重要的组成部分。在红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦这样的大型家居卖场，每月数万元的高昂铺租，让家居产品在流通过程中大幅度增加了成本，“不少品牌家具的最终销售价是出厂价的8倍”。
笔者在床垫行业长达10年时间的从业经历，了解到经销商在经营的过程中卖场租金成了压在头上的一座大山，在主流卖场的租金高达数百元以上，这些成本都要间接转移到顾客的头上。作为一名家居行业的从业者，幸运的是自行购置床垫、家具和身边的亲戚和朋友以及邻居买家具，借由工作的便利性，帮助他们可以以经销商的身份从工厂拿到出厂价，同样的品质品牌比在终端零售店面节省了不少。这个当然是个案，大部分的消费者却不能享受到这样的好机会。
消费者又只能通过电商平台或者在家居卖场选购，没有信息对接的资源和平台。如果有一种途径，绕过门店和重重的代理商环节，买到工厂出厂价的好家具产品，这样不就是一举两得了吗？所以一种新的采购模式应运而生那就是工厂Factory到消费者Customer的F2C模式，所谓“痛点”就是市场的机会，笔者决心转变自己的身份，整合行业内的资深研发人员，开始创业之旅，几位核心研发人员来自于业内耳熟能详的排名第一位的床垫知名企业，他们的众多研发作品都在国内高端家居卖场成为畅销品。
在多年从业的经历里我发现一个行业的通病，就是大多数厂家在生产的床垫的过程中，只是把床垫当成了一件普通的家具，在产品区分上有“软”和“硬”，用材质进行价格区分，而并不关注什么人适合什么样的床垫。许多知名的床垫企业连产品研发部门都没有，产品多数由车间的几位“老师傅”来决定床垫应该做成什么样，曾经问过很多许多知名厂家的从业人员“你能说出什么样的床垫才是好床垫吗”，竟然无人能阐述清楚，如果我们的厂商都对产品的认知如此的初级，我们的消费者更加不清楚该如何去选择适合自己的床垫。
站在行业的高端视角，MoonLuna应运而生，专注于为您量身定制适合您体型和睡眠习惯的生态床垫，运用到行业内高端品牌的设计理念和睡眠技术，整合高质量的原材料供应商，采用无胶工艺，核心在于为您的“好睡眠”做好重要的保障。
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