之前在《奇葩说》上看到了马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅等精彩辩论，既感叹于他们的聪明过人，也惊叹于他们的说话本领。刚好前段时间逛书店遇到他们集力所著的《好好说话》。

最近花了大约一周的时间阅读，大有所获。在这分享一下心得：关于好好说好的技巧。

书名：《好好说话》

作者：马薇薇、黄执中、周玄毅等著

豆瓣评分：7.2

一直以来，我们以听话的方式被教育，却又以说话的方式被考核，这很尴尬。

我们所学的东西无不以表达为指向，他人对我们的看法也几乎都以表达为依据，可是走位最直接表达方式的说话，却始终出于极其边缘的地位，这也很尴尬。

——《好好说话》

以上面的一段话引出，说话很重要，而能好好说话更是一种本领。

话是说给人听的，说者和听者总会构成某种关系，而在特定的关系中，总会存在谁主动谁被动、谁需要争取谁的问题。

而这构成了权利的归属，你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里生杀予夺的权利。

要清楚权利的归属方，首先要清楚说话的场景有哪些。

在这本书里面，提出了沟通、说服、谈判、辩论、演讲这五种场景，而权力的归属如下面所示：

演讲——权利的形成（吸引、聚焦于引导）

沟通——权利的流动（避免冲突与协调转向）

谈判——权利在双方（双方要合作，才能解决问题）

辩论——权利在他方（双方无权决定胜负，通常由中立第三方裁决）

针对以上场景，提出好好说话策略流程：

无论哪一种场景，都要清楚自己身处哪一种场景，才能有效应对。

下面分享一下几个场景的说话技巧：

场景一：初次见面如何破冰尬聊

场景二：向父母要零花钱买东西

场景三：向老板提出加薪

1.场景一：初次见面如何破冰尬聊

场景归属：沟通，希望建立有好的关系。权利的归属在双方。

<小技巧：聊名字>

在没话说的情况下，聊名字是一个比较好的技巧。因为每个人都对自己感兴趣，因而跟别人问起名字的寓意、来由或者聊几句绰号的趣闻，即显得尊重，又不会冒犯他人。

例子：

“你好，初次见面我叫做郭晶晶。请问您怎么称呼？”

“我叫做黄蓉。”

“哦，是神雕侠侣里面的黄蓉吗，失敬失敬。”

“我猜您的父母应该是金庸的粉丝吧。”

“对呀，小时候还是听着这个故事长大的……”

2.场景二：向父母要零花钱买东西

场景归属：说服，希望对方同意自己的意见。权利的归属在对方。

<小技巧：用对方的视角看问题>

父母、张悲哀和领导比较容易保守，这是由于天职所在。要说服保守派，就要找到他们能听的进去的理由，让他们切身感受到通电，并提出一套完整的方案。

例子：

“又要花钱了？”

“您是不太清楚，其实我也是没有办法的，最近有一套网络课程很受欢迎，班里的同学大部分都买了，老师也说挺适合学习的。如果我不买的话，可能会落后其他人。”

“你之前买的几个课程，也没认真学啊。”

“您放心，这次课程对于我来说十分重要，学习之后能够提高自己的说话能力，我相信我会认真学习的。麻麻，到时候您也可以监督我。”

“……”

3.场景三：向老板提出加薪

场景归属：谈判，希望对方同意自己的意见。权利的归属在双方。

<小技巧：用确认标准获取主动>

虽然这个场景属于谈判，但权力的归属属于老板，和老板谈判时我们属于弱势，基本上没有什么权力和资源进行对等谈判。通过咨询确认标准，能让自己和老板的处于对等关系。

例子：

“老板，我想了解，在我们公司里，员工大概达到什么样的条件才可以加薪？”

“要达到以下条件：业绩近半年来在部门排名前三或者对公司有重大贡献，比如技术研发等。”

“目前来说，我的业绩在部门里面排名第四，如果接下来我能够连续几个月都达到前三，是否可以让我加薪呢？”

最后总结一下：

1.说话的场景分为沟通、说服、谈判、辩论、演讲这五种场景，权利在各个场景各不一样。

2.无论哪一种场景，都要清楚自己身处哪一种场景，才能有效应对。

3.很多时候，并没有那么简单的套用，得按照实际思考。

以上只是个人寄语这本书的理解，希望你也有所收获，真心推荐！

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