《尖叫感》-文案的玩法20171108

文案结构

产品功能诉求点+消费者利益点>>提炼主题>>发散思维>>升华主题


文案本质

文案不是苦思冥想出来的,要保持和真实生活和有趣的人的联系,这样才能写出打动别人的文案。

文案源自于生活智慧。

文案是发现的过程,不是创造的过程。

除非你已经有了很多话要对读者说,否则不要开始写作。


创作流程

收集>>咀嚼>>抛开>>涌出>>检验>>出街

收集:收集资料,了解产品,找和产品相关的人(设计者、生产者、消费者)多聊,文案工作是发现的过程,而不是一个拼命想点子。

咀嚼:在写之前先思考,将所有收集到的东西在脑子里“混合”“搅拌”。

抛开:没有思路的时候,不妨放下,去寻找启发。

涌出:当你将一切都装进脑子里了,接下来就是等待灵感涌出。确保动笔之前,脑子里的东西已经沉淀下来了。

检验:写完之后,避免自嗨,用自检清单、用户视角来检验。

销售型文案,价值观型文案,

短文案:第一段,尽可能短句,充满诱惑性的短句。


文案自检10问

1.是否落实了标题所做的承诺

2.够有趣吗?

3.容易读懂吗?

4.够有说服力吗?

5.具有可信度吗?

6.够明确具体吗?

7.够简洁吗?

8.跟商品紧密联结吗?

9.节奏够流畅吗?

10.是否能够鼓励消费者实际购买?


思考:

1.文案的写作,不是闭门造车,不是苦思冥想。

好的文案,真的是从脑子里倒出来的,根本不费力。

文案跟营销策划案都是想通的,功力并不在文案本身,而在文案以外。

这个真的需要平时的积累,观察,思考和沉淀,多看多思考是必要的。

越发觉得,好的文案、思路都是源自于生活的体验和感悟,并凝结出的智慧。

2.很多优秀文案玩的都是智慧,而不是文字游戏。

为什么我一直觉得《金字塔原理》不能帮助解决文案问题,

因为《金字塔原理》只会告诉你写文案的逻辑框架,并不能帮你解决需求洞察、卖点提炼、素材积累的问题。

3.认同作者“文案创作流程”,我在写文案的时候确实也是这样做的,也验证了作者的观点。

4.这个地方非常认同李叫兽的痛点文案和文案自检6问,李叫兽的逻辑更牛逼一些。

李叫兽的痛点文案:

1.使用产品前,哪里不对了?

2.使用产品什么需求被满足了?


李叫兽痛点文案自检清单
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