1、什么时候会用到方案？

方案，一方面是给自己看，另外就是给其他人看（例如合作伙伴、执行者）。

尤其是和别人谈合作的时候，初次见面，一定要带上自己的方案。你说你能把这件事做好，具体是怎么做，请把你的想法和行动进行书面化。

2、为什么要落实到书面上？

对于自己， 落实到纸上，时常提醒自己。相反，如果不将想法落实到纸上，永远还都是停留在脑海里的想法，时间一久，都会忘记，更别提去执行。

对于其他人来讲，一份详细的方案可以取得对方的信任。说的再好听，不如把方案拿给对方，让对方自己看，关于合作方案里有很多细节问题，明确下来，白纸黑字签字，出了问题知道究竟是谁的责任。

3、如何写方案？

如何写方案，要回到方案的定义上，执行一件事，你是怎么做的，把这个行动路线写出来，就是方案的核心所在。

一切不能执行到位的方案都是耍流氓，也就是说我们所做的方案的首要前提是能做到。

做方案，当做一个事件去做，提前预知模拟将来会发生的一切，然后把整个过程写下来。

4、什么时候可以不用写方案？拿作品说话

合作客户赤裸裸地拿出钱，让你来做事，能给对方带来多大的价值，这些都是要权衡和思考的。

什么情况下不用写方案？就是当你已经有了成品（作品），而且对方已经很认可你的作品了。这个时候，则可以理直气壮地和对方说结果就好了。细节问题，其实客户真的不关心，对方只关心结果；而细节问题方案策划者必须耐心打磨，才能成就一个完美的结果。

最后一句，写方案只是一个开始，能不能将方案落实，执行下去，才是真正考验人的地方。