年轻人创业法则,第五步,建立商业模式,不要贪大求全,精而尖是核心。

一个好的商业模式很容易在一个区域一炮而红,这时就会出现很多不可预估的东西,

比如创始人的自我膨胀,比如认为这一个区域的成功就意味着全国所有区域可以无往而不胜,比如开始听不进任何人的话……等等吧,

其中最危险的属于自我膨胀,于是开始全国大面积拓展区域,贪大求全,招兵买马,这时大量的资金支出,大量的管理人员开始上岗,大量的不确定因素开始出现……

而创始人及中高层管理团队尚未建立起来,于是赶鸭子上架,本来在一个区域已经非常具备竞争力的商业模式,因为贪大求全的欲望把核心竞争力丢掉了,甚至最后自己都不明白到底是商业模式有问题,还是队伍不行,还是别的什么?……

于是,辛辛苦苦建立的队伍,殚精竭虑摸索的商业模式,更重要的是已经融资成功的几轮投资就此打了水漂,最终项目功败垂成……

“企业不是死于钱少,绝大部分是死于钱多”,这是所有创业公司的死结,有了钱,基本上是贪大求全,自我膨胀,

而真正的核心是“精而尖”的商业模式与产品,以此而建立的整个运营系统才有可能超越自我,不断拓展区域,不断招兵买马,不断融资……

记得去年中央电视台二套的《实战商学院》有一期是顺风车创始人王永先生对自己创业项目失败的复盘分析,就专门谈到了所有创业公司必需跨越的门槛:

一是商业模式必需精而尖,单点突破;

二是选择合伙人一定要慎重;

三是高层管理人员的能力一定要匹配;

四是融资一定要能拿就拿,不要自视过高;

五是创始人一定要虚心,不可自我膨胀。

一个区域的商业模式成功后,需要太多的运营系统的配套,才可能在全国市场拓展中形成真正的核心竞争力,

一是高层管理队伍的建立,这非常需要精干;

二是中层管理人员的不断加入需要有一个培训组织系统,这需要以点带面;

三是财务系统的高效运行,更是需要精兵简政;

四是管理系统应具备“一杆子插到底”的神经网络,更是需要极致的指挥能力;

五是竞争意识的无所不在,所有人员与管理系统应该具备“一叶知秋”的竞争辨别意识与能力。

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