职场那些事32—又见凯欣,介入招商

三十九、又见凯欣,介入招商


生孩子一年后,我重新回到职场。先是以前遇到轩宇的那家广告公司老板请我回去,这次他不但给了高薪,而且给了股份给我,希望能合作做房地产代理。做了大半年,我还是离开了,原因是因为老板以前存在的那些问题,经过了这么多年,却依然没有一点改变。


特别是他抛弃了他的发妻,去和一个他觉得层次更高的女人再婚,结果却好像有点倒霉,运气受了影响似的,连以前的很稳的印刷业务都难以为继了,公司的状况竟然还不如以前,此时还给我开高薪,我觉得压力很大,就好好和他谈了谈,然后离开了。


地产代理江湖已经重新洗牌,我选择了一家本市新锐的TOP代理公司,做部门总监。去了没多久就给他们解决了一个叫“香格里拉”的洋房项目的营销代理问题,甲方的营销总很欣赏我,想把我挖过去在她下面做事。但我一来觉得离家太远,二来可能不是很喜欢她的磁场吧,说不清楚,总之是不想跟着她做事。


这时候,我发现自己对于在代理公司的这类型工作,似乎已经没有激情了。因为在浩丰的经历,我一直想补足没带过销售团队的经验。


可是毕竟没有经验,应聘销售经理似乎始终不合适,投的简历没有回音。我想起凯欣的吴总曾经力邀我加入他们公司,干脆就直接给他打电话了。


吴总接到我的电话,当天就叫我下午过去谈。我告诉了他自己想做销售的一些想法,他说公司里已经有营销总了,并且跟了他们两口子很多年,不好换别人的工作,但是公司的招商部分还没有人管,我可以去管招商。我想,不错呀,可以渗透解锁新能力。就这样,谈妥了待遇,我就入职了凯欣地产。


公司当年做“会展国际”时开发的商业街,这么多年都没经营起来。因为牵涉到专业问题、资源问题,还有很多职能部门的问题,几任负责人都是明哲保身,混过去就行,零零星星租出去一些商铺,80%的商铺都空置着,成了没盘活的资产。老板任命我为招商总监,把这个烂摊子任务交给了我。


恰好才离开的上家代理公司,我部门下面有一个策划经理,以前是做招商的。没说的,我马上叫他过来给我出出主意,毕竟专业的事要专业的人,听听意见也是好的。结果他说的意见与我自己思考的方向也没太大区别,区别大的是他有很多的商业资源,就是全国各知名商家的品管啊、负责人啊,甚至老板啊,私人联系电话,他都有,不乏五星级酒店和大型连锁超市、百货、电影院线等资源,这些都是业内人士长期收集而成,他没有藏私,直接给了我。


借着才进公司的那把热情,我积极地进行市场调查研究、自己理清了思路,并综合了那个策划经理的建议,重新定位,像以前做乙方时一样做了一个方案给老板,直接就通过了,接下来重新组建招商团队,经过一番培训,招商部工作运转起来。


老板没有预算投广告,但同意我们把商铺外部进行写真方式的广告包装。同时,我们在“会展国际”朝向主干道的几栋塔楼上,挂上主题鲜明的招商广告标语和招商电话。再者,我叫招商人员在“同城平台”等一些免费平台发布招商消息。


一来二去,上门咨询的商家开始多起来。我们这条商业街的口岸价值还是有的,只是前任们估计是没有耐心去解决那些商家的各种奇葩问题,也没有满足人家经营入驻的各种需求而已。但对我而言,做这种有挑战的专业性工作,我又找回了激情和满足感。


这天,招商部进来了一个高高大大的男人,夹克配西裤,黑黄皮肤,头发有点乱,好像才被大风刮过。他满脸笑容地向招商人员询问情况,招商员看到商家这么主动的问东问西,判断他是目标客户,便热情地接待他。


一会,招商员把他带到我面前,向我询问更优惠的内部政策。我知道他是想更多地探底,就说先把位置看好,有诚意再进一步谈。


过了两天,那个人在招商员的带领下看好了两个相连的铺位,我也尽量给出了最大的优惠幅度,于是签了协议,交了订金,事情就算搞定了。他将在协议期内过来签正式合同,交完全额租押金。


没想到又过了两天就出问题了。招商员说那个人很难缠,总是挑铺位有这样那样的问题,闹着要退订。我叫招商员叫他来跟我谈。那人来了,像变了一个人,仍然是满脸堆笑,但是眼睛里有一种阴谋得逞的狡黠意味。我就不明白了,有什么得逞的?


他说,你们的商铺不符合我的要求,电容达不到要求,并且没有烟道。我说那不是之前招商员就给你说清楚了的吗?他坚持说招商员没有提醒他。他说这是你方违约,必须双倍赔偿定金,耽搁了他的生意,他要追究法律责任。说着说着,他的声音就提高了,很吓人!招商员还是第一次遇到这种情况,以前都是商户违约,像他这种的还是第一次,有点懵了,脑袋转不过来。


我知道遇到个碰瓷的了。于是淡然说道,既然你不满意,按法律规定,订金协议可以终止,我们把订金退给你就完了,哪里需要双倍赔偿?值得这样闹吗?


他冷笑了,你看清楚,我们签的可是“定”金协议,定,表示双方商定,一方违约,就得赔偿。

我不动声色,说,你看一下手里的协议,是“定”,还是“订”?


他翻开协议,揉了揉眼睛,不敢相信,明明是签的“定”金啊?


原来,那天我在审协议时,觉得这个商户人挺好,热情主动,签约也爽快,考虑到万一他没考虑周到,定金不能退,给他造成损失就不好了。我就叫招商员把定金改成订金,方便他进退自如。


话说像我这种处处为商家考虑的招商总监应该很少吧,这条商业街最终做成功,也是因为真心为商家解决了许多硬件方面的个性化改进问题。


但我万万没想到,我为这个人着想,他竟然早就策划好要来讹我们。这种人真是少见,是个厉害的主。他哪里想到,我为他想了那么多。最后订金退了完事,没有闹到公司去,这件事就这样收场了。


过后,招商员告诉我,那个人说你们柳总真是太厉害了!只有我知道,我厉害个屁!我是对你善良,结果却保护了自己。


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