最开始接触营销时，我觉得很简单，简单到一个字就能概括——装，不是么，你看电视广告里，用了保养品可以让妇女们容颜常驻，吃了保健品可以让老人下床跳舞，你只要文案略好，审美过关，又懂得点策略就行，关键还得学会“装逼”，所以，每当我遇到瓶颈时，便会在写字楼的高层往外俯瞰，感觉天地如此宽广磅薄，那一切生灵皆可为我装逼用，顿时觉得灵感乍现，于是乎，大脑也贡献出很多idea，比如一款米粉能帮助宝宝“开启缤纷生活”、普通的纸尿裤也运用了“天然仿生系统”云云，有了这些，你也能成为忽悠，哦不，营销高手。
装逼久了，我越发觉得自己所想所写，不过是一场一个人的精神狂欢，一场自导自演的自娱自乐，人太装了，便丢了信任，没了信任，便没了观众。识货好比识人，做品牌好比做自己，想要说服一个消费者，不仅说的要好，也要消费者信你说的好，而这份“信”，来自于品牌方的“真”。“真”是一种奢侈的品质，特别在泡泡满天飞的营销界里。地产广告能从家庭伦理聊到理想哲学，饮料广告能从谈到生活方式谈到身份地位，都牛逼得不要不要的，但说的太过，让人只想信五分；才发现，不矫情、不装逼的品牌，与消费者以心换心，以真诚换口碑，算得上营销界一股清流。
记得我曾经服务过的一家企业，他们想通过包装CEO的方式来来给品牌发声、给形象加分，这位CEO是一位理工男，性格内敛，当时考虑将他包装成像董明珠一样的成功企业家，但最终，我们选择了不要虚伪的造作，让CEO做自己，放大他身上的专注、钻研的工匠精神，这样的企业家故事首先感动了自己，才能感动他人。
好的品牌要真诚，就是要学会尊重常识，所谓常识，就是众生心理的东西，以众生的心为我心，这样品牌和消费者之间才能相互沟通，品牌塑造的，也是众生眼睛里的看到的，品牌所表达的，也是众生心里所有的；所以，一个好的营销人，应该是深深地活在生活里，像一个诗人一样，开阔生命的广度，感受众生里的大小事，让素材来源于生活，再高于生活。
当然，做营销要“真”，但不一定非得赤裸裸般有啥说啥，整的傻根一样，毕竟生活中总还是要保留一些诗意，也总有人愿意为情怀和远方买单，只是注意分寸，别把情调玩成了调情，把生活整成装逼。
周小米，母婴行业产品经理，Team Leader。4年母婴快销品设计经验，曾主导多款重量级产品的产品策划和设计工作。
