在生活中，有的时候我们以为自己表达的很清楚了，但是有时候还是会惊讶的发现别人误解了自己的意思。有时候曲解的程度的程度之深会令人惊讶。

明明你说的是一个意思，但是别人的理解却是另外一个意思。原因很简单，每个人的背景不一样，掌握的信息也不一样。自然对很多信息的处理也是不仅相同的。还有可能是表达者自己没有用最简单的语言，把逻辑的基础铺垫好，造成了信息的偏差，最后引起逻辑的偏差。

还有一些场景，你真觉得某一个东西好，自己特别想把这件东西推荐给别人，有的时候由于表达不清楚，或者不会一些表达方法，空有一腔热情，最后，别人不但没有接受你的推荐，反而还会对你产生一些方案的情绪。

001 赢得信任

很多时候，我们的对某件事判断是基于对一个人的信任，由于我们信任某个人，自然就会对他说的事情偏信多一些，很难做到绝对的客观，这是人脑的基因决定的。

所以我们想要自己有感召力，就首先要获得别人的信任，从而才能说服别人。

说服别人的前提是，你自己对所说的事情要足够的相信，如果你对自己所说的事情都很迟疑的话，那么我相信对方一定能够感受到你的情绪，从而产生狐疑，并且就会造成说服失败。比如你很喜欢某个耐克的跑鞋，结果你想要说服被人去买阿迪的跑鞋，那你显然就无法真实的表达自己，别人自然也很难被说服，因为看一个人相信什么，不是看他说什么，而是看他是如何做的。

要调整自己的情绪，真诚的说服别人，要注意控制自己的情绪，有时候如果情绪过于激动，难免的会带有强制被人想你的情绪，这时候，反而不利于你说服别人，还甚至有可能会造成被人的抵触心理。这时候，应该注意说服的节奏，做到真诚但不是得体，真心的推荐和感染，而不是强迫别人。

在我们和被人交流的过程中，由于经历不一样，感受不一样，或者你所描述的内容比较抽象，听着没有见过就很难想象，那么这个时候类比就会起到事半功倍的效果，比如你想要给对方描述原子核里面的模型，那么你就可以用宇宙的模型的来做类比。如果你描述香水的味道很好闻，那么你可以说，就像是你站在某种花海里面的感觉。

当然前提是真诚，这是最重要的事情，没有任何道路通往真诚，真诚就是通往一切的道路。

002 要讲故事

同样也是人类大脑决定的，人们更喜欢听故事胜过理论。在远古时代，人类会使用了“火”，给我们带来了很大的进步，有了火以后人类开始食用熟的食物。进食时间大量的减少，由原来的5个小时左右缩短到了1个小时，有了足够多的空余时间，那么人们就搭起火把，开始围坐在火堆旁边，开始了讲故事，从而人类的文明开始快速的发展和进步。

故事天生就具备吸引人注意力的特性，比如当你要开始一场演讲的时候，现场很嘈杂，那么这时候，如果你说：请大家安静一下。你可能要说好几遍，及时最后安静下来了，可能还有很多人的注意力都没有集中到讲者的身上。如果这时候，你用一个小故事，或者一个小段子开始，你根据不用刻意的让大家安静，大家自然的就会安静下来，并且注意力就会跟着你走。

在表达的过程中，一定要可以的突出重点，人们在倾听的过程中，是很难自己捕捉到重点的，这时候就需要表达的人把重点足够的突出才可以，网上有一句说经常说：重要的事情说三遍，你需要把重要的事情提取出来。从而帮助听着注意到重点部分。

003 要三段式

有很多研究表明，人的大脑只能记住最多7条内容，但是我们在应用中发现，7个种类对于普通人来说，也是非常困难的，所有就有人说要永远三段式。特别是演讲。

国内顶级的演讲者锤子科技的创始人罗永浩在他的演讲课中就说到一条：永远要三段式。不是四段不是二段，而是三段式。这是人类的逻辑大脑决定的，多一个少一个都不可以，多一个人们会觉得很复杂，不愿意思考，少一个人们又会觉得不够眼睛。

我们很多的其他设计也都是根绝三段式来设计的，比如网络结构分为接入层、传输层、核心层，比如电脑的系统会分为：前端、中台、后端，等等，很多错综复杂的结构也都可以大致的分为三段来理解。

总结：想要让别人更懂你，让自己具有感召力，前提是必须要真诚，这样才会具有感染力，并且用讲故事和类似的方式让被人更容易的理解你，在表达的过程中要用三段式结构，最后记得，重要的事情要说三遍。