昨天临下班，一个老客户来询价。
看文件名时，觉得似曾相识，再看看项目名，还真是一个。
这个项目说起来特别曲折，先是老客户A询价。
我报完价，客户当场就说价格太高，比人家指定的厂家还贵。
没办法，又按贴牌的价格报过去，对方当时觉得还好，但是我能感觉到并没有太大优势。
但是这个项目非常大，能做下来的概率很小，且我之前一直给她报价很高，一时不好再降价，就没想着争取。
事后几天，另一个客户B也来询价，他家一直要贴牌，所以我直接按贴牌价报的。
又过去几天，A客户来信息，说已经中标，让重新报价，因为是多年老客户，他还告诉我其他竞品公司大致的单价。
这真是一个低到不能再低的价格，我发给老板，老板也核了一个意想不到的价格出来。
从这个价格能看出来，我们之前利润是有多夸张，可是老板还一直PUA我们说公司亏本，心真黑。
昨天B客户又来了，还是问这个底价。
好纠结，因为A客户才是最终采购方，我给他报的4万多些，给B客户大概9万。
我明白B客户现在相当于我们的同行，我如果给他报的价格很低，会影响A客户的选择。
我先是报了7万多，客户问我采购时还能优惠多少，我违心的说几千块钱。
下班到家后，我想了很久，觉得还是不能报这么贵，因为这次他99%是没机会做下来的。
如果他拿着我的底价，再加上利润报过去，A客户也对他说别人的底价时，B客户就知道我们价格有多离谱，以后再也不会找我询价。
思来想去，按照5万多报过去，一方面是我不能指着这一个项目，要想着长期合作。
另一方面是心里过意不去，虽然最新的价格表还没出来，这个价格极有可能跌破老板定的底价，但就是不好意思报那么贵。
