一、市场导向类（暗示对应市场强制认证） 终端市场相关：“销往欧洲”“美国终端客户”“中东商超渠道”“日韩本土销售” 地域合规相关：“符合欧盟法规...

1. 先筛质量：30 秒判断询盘价值 用 “需求明确度 10 项核心项” 快勾，≥8 项明确→高价值（优先响应）；≤4 项→低价值（标准化回复）...

1. 产品核心信息：是否精准无模糊，能直接匹配供给 明确信号： 给出具体参数：材质（如 “食品级 304 不锈钢”）、尺寸（如 “20×30×5...

1. 拆解关键节点，让推进有明确路径 制定 “三步式” 动作链：把合作流程拆成 3 个核心节点，比如 “确认需求→支付定金→启动排产”，每个节点...

1. 适配沟通习惯：减少沟通摩擦，拉近距离 按渠道偏好对接：客户习惯邮件就用规范邮件沟通，重要事项后补文字纪要；偏好即时通讯就快速响应短消息，避...

1. 简化决策选项，减少客户顾虑 砍掉无关选项：不提供多套方案让客户纠结，聚焦 1-2 个最匹配其需求的核心方案，明确告知 “这款最符合你的预算...

1. 看决策效率：快速推进 = 实力 / 诚意双高 响应速度：收到报价、问题后 24 小时内明确回复，不拖延、不失联，说明有明确采购计划，而非单...

1. 产品相关问题（最高频，占比约 40%） 核心参数类：“产品材质 / 规格 / 尺寸是什么？”“是否符合 XX 认证（CE/FDA/RoHS...

1. 看信息提供：是否主动分享关键且必要的信息 投入意愿强的客户，不会回避合作所需的核心信息，反而会主动补充细节： 主动提供精准需求：明确告知产...