1. 看信息提供：是否主动分享关键且必要的信息
投入意愿强的客户，不会回避合作所需的核心信息，反而会主动补充细节：
主动提供精准需求：明确告知产品规格、认证要求、目标市场、订单量，甚至附带图纸、竞品参考，而非只说 “需要你们的产品”。
不隐瞒核心信息：愿意分享公司背景（官网、经营范围）、采购用途（零售 / 工程 / 补货）、目标价格区间，不抗拒 “敏感但必要” 的提问（如预算、渠道）。
积极回应信息补充：当你追问细节（如 “交货时间是否有明确节点”）时，快速回复且答案具体，而非模糊回应 “再看看”“不确定”。
2. 看行动推进：是否主动推动合作流程向前走
投入意愿强的客户，不会停留在 “收集信息” 阶段，会主动发起下一步动作：
主动索要核心文件：明确要求 “按我的需求做报价单”“发样品检测报告”“提供合作案例”，而非只索取通用产品目录。
配合完成前置动作：不抗拒寄样、视频看厂、对接技术 / 财务部门，甚至主动提出 “什么时候可以寄样”“能否安排看厂”。
快速响应沟通节奏：及时回复报价疑问、主动确认细节，甚至催促进度（如 “报价什么时候能发我”“样品多久能寄出”），不拖延或失联。
3. 看资源投入：是否愿意为合作付出时间、资金或精力
投入意愿强的客户，会为推进合作投入必要成本，而非 “零成本咨询”：
时间投入：愿意花 10 分钟以上沟通需求、确认条款，或约定专门时间对接（如 “明天下午 3 点我们开个短会确认细节”），不敷衍了事。
资金投入：接受样品费、打样费，认可行业常规付款方式（如 30% 定金），不坚持 “零定金”“免费拿样” 等无成本要求。
精力投入：会仔细查看你发送的报价单、合同条款，提出具体修改意见（如 “付款节点能否调整”），而非只扫一眼就搁置，或从不提出实质疑问。
4. 反向判断：这些信号说明投入意愿弱
如果客户有以下行为，大概率投入意愿低，无需重点跟进：
只索取资料不推进：反复要产品目录、报价单，但从不确认细节、不回应跟进消息。
拒绝提供任何信息：不愿说订单量、采购用途、公司背景，仅要求 “报最低价”。
回避实质动作：一提样品费就沉默、一讲付款方式就转移话题，从不主动发起下一步合作动作。
