如果逻辑中存在的，现实必定发生
本文试图从经济学的角度和理论层面去深度剖析，为何通证经济将会在未来的商业社会中扮演极其重要的角色，通证经济的本质到底是什么？什么是影响现行游戏规则的底层规律？这种新的思维模式将会给人类社会带来怎样的深远影响？有些观点未必正确或存在局限性，一切皆为探讨和学习。
一、ICO是币圈价值网固化的伪共识产物
区块链到目前发展，大概有十年的历史，无论从最初的1.0时代的比特币、2.0时代的以太坊、EOS到3.0时代的通证经济（或者跨链等技术为代表的技术路径），目前还是一个边缘化的形态。实际应用面主要聚焦在技术、金融两个层面，之于实体产业应用屈指可数（这点可从目前A股的区块链题材类财报中看出）。
ICO 泡沫最终在2018年破裂时，所有加密货币的“市值”下降了超过 7000 亿美元，比2018年一月份的峰值下降了85%，这比当年的互联网泡沫78%的下跌还要严重。媒体对这种大跌惨像目瞪口呆，并且一如既往地宣称这是加密货币的致命一击。ICO的破灭，除了各国监管层的打击外，还有其自身模式的严重缺憾。
在区块链早期，币圈从交易所、项目方、媒体、机构、韭菜构成了一个围绕“炒币”的初始价值网络。ICO等募资行为即是币圈的全部，其利润来自于“炒币和割韭菜”。ICO的模式为何无法持久？因为仅仅只有二级市场的ICO，就相当于一个没有产业的股票市场，永远无法产生新价值，纯粹的零和游戏。没有产业的造血功能，无法评估和维系币值。同时缺乏政府监管和透明机制，发币就变成了“空气提款机”，任何有关钱的模式都会被“食物链顶端”的人拿来利用和满足私欲，这是人性。
ICO的初衷其实没问题，只是后来这个逻辑被投机者给玩坏了，使得在相当长的时间内区块链技术偏离它商业价值轨迹，即服务和改造、提升商业价值和效率的初衷。
现有的币圈从业者懂不懂区块链要“脱虚向实”，为实体产业赋能这个道理？当然明白。但问题是，怎么能让现有从业者在“非韭菜模式”中去赚钱？换另外一种表达方式就是，如果不割“韭菜”怎么活？ICO之后为何还没有新主流？那是因为，原有的价值网络的盈利模式尚未改变。在链圈也是如此，我们看到All in区块链的迅雷还有诸多的A股公司，并没有第二曲线的启动带来实质的利润增长，主要原因是技术路径的公司普通缺乏产业背景及应用场景，币圈和链圈的现状一句话概况就是“金融和技术全部空转”。
新的价值网的形成来自供需两端，而目前的区块链行业则是供给端无法提供有商业价值的技术和模式，而需求端也不知道如何落实场景化及解决企业的什么问题。从政策方面来看，各国政府对“数字货币”的强监管，中国监管层的“一刀切”的方式对行业产生的负面效应，使得“链改”、“产业通证化”进度也深受影响，主流商业因为监管一刀切不敢为，区块链技术、区块链思维在短期内很难从边缘市场向主流市场迁移，这是不争的事实。
二、区块链的自我救赎，首先来自供给侧的变革
“旧引擎”已无法驱动行业的有效发展，庞大的商业“链改”需求在倒逼原有区块链行业的供给侧改革。1、人才供给结构的改变：高素质和拥有产业背景的人大规模进入币圈，产生新的行业生产力。2、从商业价值出发重塑区块链价值模型。由单一的“币本位”转换成“链本位（数字资产）”思维。笔者一直认为数字货币这事还是应该让国家去做，“产业通证化”更适合企业赛道。3、由通证经济转变为通证经济体，基于场景化、价值化、共商化、生态化设计通证经济模型，并使得“供需连“全部收益，打破固有价值网络，全面考虑实际场景中应用价值。4、跨界融合，不光是从业者的跨领域和跨边界的融合，同时也是新技术和新模式的跨界融合。5、通证商学院，通证之于2B的机会要早于2C，要进行大规模“链改”必须要配套成简直和体系性的商学院，要储备大量具备经典商学和通证经济的复合型人才。通证经济并不是凭空而出，而是在经典商学的基础上增加了维度，从而在重构了底层的商业逻辑。6、建立权威的数字投行，提供数字资产的合法合规的金融通道。只有通过行业供给侧的变革，才能在产业通证化、产业数字资产化的过程中形成一个由政府、数字投行、交易所、项目方、投资者、产业上下游组成的新的通证经济价值网络。
区块链技术和区块链思维，都是有适用边界的，千万不要唯“区块链论”。 政策变化（主权国家推出数字货币）、新技术更替（跨链技术等）、产业巨头进入，新思维和模式的整合，包含（AI、大数据、IOT、云计算）等新维度的加入，将会在很大尺度上改变现有区块链产业的内核和外延。
在未来商业体系中，真正的引领者要综合思考新技术和新模式带来的利弊，并且能正确的认知和掌握这些方式，来取得在新赛道上的领跑权。
三 、通证与流通
如果说前10年是消费互联网的赛道（以流量的汇聚、分发作为主要商业模式），那么接下来的10年就是产业互联网+通证经济的黄金10年。BAT们的2B战略不仅仅是因为2C流量红利的消失，而是作为“帝国型、中心化”的平台企业，必须成为“生态型”企业才能获得更庞大的护城河以及持久的生存力，由“流量”变成“赋能”战略。2019年，我们可以从京东以及阿里战略调整可以明显感受。（腾讯的半条命战略；京东的中台、无界零售；阿里的商业操作系统等等）。实际上，从进化论的角度来看，这样的“生态型”公司更加符合生物的进化逻辑，意即对社会、商业贡献最大和开放的平台生存的能力就越强。
传统流通产业因为消费互联网的崛起存在着巨大的虹吸效应，意即资源全部聚焦在流量的汇聚和信息分发、交易，使得整个产业链发展更加倾斜失衡。如何在更大范围来整合和协同全流通链条，成为互联网巨头的战略布局重点，在打通公司边界、产业边界、产业链协同方面，通证就扮演着极为重要的价值传递、价值共建作用。
互联网经济的本质是重构了信息的连接方式，通证经济的本质是重构了传统经济的激励方式，从而变革生产关系及商业底层逻辑。
1、 通证经济的假设基点下移，从以公司转向产业链作为商业模式的假设基点。经典商业都是公司作为研究对象，今天通证经济打破公司的边界，开始思考和研究从消费端一直到生产端的全链路的“共和式发展”，通证经济也可以叫“共和商业”。通证经济的出发点以通证作为核心连接工具，构建一个“消费者-零售商-分销商-品牌商-生产商-原材料供应商”为一体的价值通证流通体系。在未来的商业体系中，已经不是非C即B的思维模型，而是在通证共识下的高效协同产业链。
2、 从通证经济到通证经济体到通证共同体，三位一体。通证经济的应用适合什么样的场景？大规模的协同、涉及到很多不同的利益关联方（包括：政府、企业、产业链的各个环节、消费者、劳动者等等），比如工业互联网+通证，绿色环保+通证等等。大规模协同，需要激励和负激励，这就发挥通证的作用，发挥自治社群的作用。
通证经济体，可以是“股权+通证’的混血融合形态，古典企业，互联网平台公司，区块链自治社群等融合发展，此长彼长，共同发展。
通证共同体，通证+实体经济才是真正蓝海；公链百链齐发，加密代币将自由竞争； Dapp应用将走向多链、跨链；通证将自由选择不同公链、甚至一个数字法币及加密代币的组合作为自己的结算货币；通证发行、交换交易、升值贬值（包括做空），为人与人之间强协作、大规模协作提供一套非常精密和可行的经济激励体系。
互联网时代，企业上网；区块链时代，行业上链。通证经济将从币圈过渡到为实体经济赋能的新时代，“币本位”将被”链本位”替代，数字货币和数字资产（也叫资产代币化）将是通证经济的两个重要维度。
3、通证之于流通的杠杆效应。
区块链技术可以解决流通行业三大痛点：一、区块链将传统信息和资源变成“可信任和可溯源”，突破行业的“信息孤岛”，建立数据可信机制，保障商流可靠性。二、区块链的价值网可传递资金流和流量价值，通过通证化信用凭证和数字支付手段，实现更加公平和透明的清分和利润分配，减少违约、拖欠、分配不清等常见问题，同时降低金融成本。三、秉承“让流量价值回归流量主体本身”的理念，通证记录每个参与个体及企业对整个产业链的贡献权益，重构价值分配体系，极大刺激所有参与主体的贡献（消费、传播、分享、分销等）的主动性，从而达成了一个更为高效的信息流通链，大大降低各方的营销成本。
这三个特点中最有价值的就是通证即营销。消费互联网有两个核心指标，CAC（获客成本）和LTV（用户生命周期价值），就是一个平台的价值取决于你的LTV增长是否一直能高于CAC增速，在线上获客成本高企的今天，这依旧是决定一个互联网企业生死的关键指标。对传统平台（京东、阿里）而言，已经无法继续通过低成本流量实现GMV的增长，而是通过十几年沉淀的强大供应链能力来获得高客户粘性和更高的LTV。对B端，“帝国型”平台把这种供应链能力开源，变成了一种社会资源和商业基础设施，这便是产业互联网的本质。
通证模式的应用在大尺度上解决了传统零售平台的高CAC（获客成本）和低LTV（用户生命周期价值）问题。通证通过另外的补贴方式来获取流量，在前期几乎是核弹级的营销方式。当然我们无法用通证来替代一个平台的本质，比如你是一个零售平台，必须要解决2C的供应链能力、运营等等核心问题。
通证即营销是建立在重构激励方式上的一种杠杆效应，在流量高企成本的今天，不失为一种理想的获客手段。
4、BC一体化高效协作网
今天，从互联网开始的数字经济，传统的流通链条在缩短甚至消失。马爸爸的当初的宏伟目标，就是干掉所有的中间层，完成阿里的大一统，可时至今日，大约有30万亿的社会商品总额还是通过线下分销。但凡最终到C手里的，必然会经过B，可以大约认定C的体量减10%基本就是B端的生意体量，这也是目前产业互联网的机会。
但产业互联网并不是普世的创业机会，因为供应链能力的获取、集结、管理是个巨大的门槛，不是土豪一般不要轻易踏入这个领域。客观讲，产业互联网在京东和阿里已经具备相当高的供应链数字化能力。以京东为例，从本质上讲它已经不是传统的B2C（自营电商），而是S2C模式（供应链直供模式），一种以强供应链能力为核心的零售服务平台。今天的京东，已经完成了6000万SKU、500个中心智能仓和完备的物流体系（京东和达达），京东花了近十年时间构建的供应链能力，到今天已经可以实现数字开源。
大规模的供应链的数字化改造，使得全链路的数字化成为一种可能，也就是M（F）2S2B2C的全数字化。当供应链完成数字化改造后，传统的供应链就从“交易模型”转换到“服务模型”，未来平台的竞争核心逐步从“流量”争夺变成构建“供应链数字能力”，也就是“赋能能力高低”决定平台价值。为什么唯品会和聚美优品这样的平台在竞争中逐渐没落，核心不是全品类和垂直的问题，而是其供应链能力的建设无法满足消费者的不断增长的需求。
全链路的数字化使得商品流通效率达到前所未有的高度，但技术上的通路并不能替代传统的分配方式，位于S的两端，也就是供给端和需求端并没有因为数字化而增加收益。通证的价值就在于数字化以后的大规模的协作机制，通过对这个生态的贡献度来决定所有者的收益，这是技术（区块链）革新和假设基点扩大带来的商业底层逻辑的重构，打破公司的边界，让全部链上参与者收益，平台将拿出部分甚至全部收益来匹配通证权益，让价值回归价值创造者，从而避免传统平台的虹吸效应、过渡中心化。价值的回归（利润耗散）让需求端具备更强的消费能力，让供给端改善生产环境、产品快速迭代，增加供给刺激消费，形成流通产业的良性循环，平台的价值是让流通更加有效率，而不是流不通。
BC一体化的两个核心要点就是，1、全流通链路的数字化。2、大规模协作的通证化。简单说，就是流程数字化和资产数字化。
通证经济模型通过重构分配关系，缓和长久以来的凯恩斯的刺激消费和萨伊供给派的争论，即可以刺激消费又同时改善和增加供给能力，这是通证经济学的巨大的推动作用。
5、DAO——建立在复杂经济学上的新型组织结构
网络经济的主体是社群网络本身，而不是企业和市场。网络经济需要用新的思维模型来考虑，那就是复杂经济学。
所谓复杂经济学就是将经济视为不断自我计算，不断自我创建和自我更新的动态系统。与新古典经济学强调静态的资源配置和一般均衡理论不同，复杂经济学强调偶然性、不确定和“一切变化皆有可能”的理念，是一门以预测、反应、创新和替代为基础的动态经济学科。
正因为复杂经济学的特质，理解数字经济尤其是基于网络的经济（无论是互联网还是区块链），都得基于复杂经济学的范式，否则就没办法理解其本质。
网络经济和传统工业经济的差异，我们如果把工业时代的经济环境和网络时代的经济环境进行比较，其中最大的差异在于：工业经济是同质化的，也就是经济系统中的要素需求基本一致，消费者的需求也基本一致，因此经济系统形成的是规则的网络；而网络经济则是异质化的，也就是经济系统中需求多样化，充满了不确定性，因此网络经济中所形成的就是混沌的经济系统。
两个网络经济的模型：
小世界网络模型解释了数字经济中目前网络经济效率为何降低了市场交易费用的基本逻辑，也就是通过信任和信息的透明化降低交易费用。
而无标度网络则解释了未来的区块链网络经济的基本逻辑，就是构建一种基于广义的自由经济秩序（对应了区块链经济模型的分布式网络）以及基于技术契约的分布式组织秩序（对应了区块链经济中共识机制以及智能合约）。
基于区块链共识的社群组织（DAO）。在理解了区块链的社群网络结构是基于自由经济秩序和契约经济秩序之间的规则之后，我们可以将社群网络理解为一种既具备市场的自由交易的效率也具备企业的完成特定合约功能的综合结构。
区块链网络基于点对点的分布式合约，达成了一种以共识为核心的信任关系，一方面超越了市场经济中的陌生人关系，降低了交易费用；一方面也扩大了原有互联网中的基于熟人关系的社群网络的边界，这两个原因就是区块链经济中社群网络组织（DAO）交易费用能够大大低于传统市场经济，甚至低于现有的互联网经济的基本学术逻辑。
由于网络的结构是一种随机自发的秩序和基于契约的秩序的结合，因此社群网络组织结构也应该是二者的结合，符合这种结合的两种基本模型是什么呢？毫无疑问，就是平台和商业生态。
所谓平台，在互联网经济时代指的就是的各种双边经济模型形成的网络组织，比如电商平台，内容平台，社交平台等等（如京东、头条、微博等）。这种平台型组织提供了一种大规模的满足定制化需求的网络，形成的是一种以明显的中心为突出特征的经济模型。
所谓商业生态，构建的则是一种去中心化的组织结构模式，商业生态形成的是一种基于涌现和生成的报酬递增经济模型，也就是经济要素从专属变成了共享，而生态中的各方基于共识形成了不同的契约机制，这些契约机制能够通过智能合约自动化的完成相关的交易，记账，传播以及价值分配的过程。
以现在的区块链经济来说，可以下这么一个判断：交易所就是平台，而公链是生态。前者提供的是价值交易的平台，使得基于不同价值的数字货币能够在不同的平台中形成价值。后者提供的是一整套商业生态系统，为一系列应用服务和解决方案提供基础的商业和技术体系。
用动态演化的逻辑看待数字经济中的主体性质的变化，是非常重要的思路。今天，当我们明知道币圈的伪命题的时候，不要试图去改变一个行业的价值网络（传统币圈的整个价值网络已经面临被淘汰的命运）。把假设基点扩大，从币圈扩大到整个实体产业，其次改变整个产业的供给方式（详见第二章），你会发现一片蔚蓝的海洋。产业通证化、资产代币化、货币数字化以及Defi、分布式商业都是未来的广阔赛道，但凡互联网颠覆过的领域，通证几乎可以重来一遍，甚至更广。
绝大部分人都认为是技术的进步和迭代促使社会进步和商业模式改变，但更深层的理解则是思维模式的转换改变了商业形态，通证经济不是技术使然，它是一种思维模型，任何一种技术革新带来的思维模式的转变才是对社会和商业的底层影响。
带着这种思维模式，我们可以预见未来的竞争就是动态链接的商业生态之间的竞争，比如目前的BATM所形成的竞争态势本质上就是商业生态而非单一市场的竞争，同时在多个领域发动无差别的竞争和价值网络的重塑，就是商业生态竞争的特质。通证模型则是数字生态经济的一把利器，让信息网络变成可信网络，从而让传统互联网再次升维。
在进化中竞争，在竞争中进化。以真正的逻辑和理性做事，选择适合的赛道，成功的可能性不止一万种。
