2003年上映的历史商战电视剧《大染坊》，至今在某瓣上的评分还高达9.2分，超过67%的人打出了五星。
商战，波诡云谲，其中有智谋，更有人性。今天我们就拿出《大染坊》的一个片段，来欣赏这部优秀的电视剧。
这个片段是主人公陈寿亭是如何一箭三雕，即买下日本商人藤井的低价布，让济南商人赵东俊多出钱买布还佩服自己，又让日本船无法按时运军粮的故事。
先说下背景：
日本占领了东三省，青岛在抵制日货；而青岛各个印染厂都在使用日本的坯布做原料来印染和生产。当地生产的布为土布，产量很小。青岛商会对本埠布的定义是：生产出来，只要是有自己的牌子，就是本埠布。
那陈寿亭是怎么做的呢？
首先是和合伙人统一思想：我们不是卖国贼，国家兴亡，匹夫有责。老百姓怎么爱国？学生们干的是抵制日货，我干的是抵制日本人。我让你卖了布也运不成军粮，国仇家恨一块儿报。
做市场调查：了解到滕井的船将要去旅顺运大米，陈寿亭判断这是要运军粮，意味着滕井的船不能在青岛停留时间长，坯布必须得卖。
资金准备：借着青岛布市价格上涨，别的工厂在囤货，陈寿亭把自己手上染好的布全部卖掉，既能平抑布的价格，又全换成了现金，而且是大洋。
对外宣传，造势：在青岛商会上，倡议大家立誓不要买日本布。
竞争对手：故意向青岛唯一有实力购买坯布的孙明祖问主意，“我们和滕井毕竟合作了很多年，如何避开滕井呢？孙明祖告诉他，回乡避开嘛。陈寿亭就去买票假装要回老家，而同时让自己的合伙人卢家驹陪着孙明祖离开青岛到崂山去玩，这样一来，日本人找不到孙明祖，就只能找他。
仓储：向济南三元厂赵东俊卖布，解决布的存放问题。
定价：当时日本坯布市场价一件在60元到80元，滕井有一万五千件，迫于形式向青岛开价50元，陈寿亭向济南赵东俊开价55，并说有两万件。济南赵东俊猜测价格可能会更低，所以就故意拖着不回信来压低价格。
第二天，陈寿亭向济南发电报，说已经卖了5000件，还剩一万五千件，价格提了一元，到56元。陈寿亭的电报很有意思：“不仁不义，胡乱猜忌，乱看三国，四外用计，不是东西，六弟生气。”济南赵东俊一下子着急了，马上下单并赔礼道歉。滕井找不到孙明祖。最后滕井经过一番和陈寿亭的艰苦谈判，35元成交。
结账：陈寿亭告诉自己的吴掌柜给藤井结账时，钱不能一次给，显得有准备，要有账期分次支付。 同时让吴掌柜告诉学生，藤井的船是要运军粮，不能让它走。
如何一番操作，陈寿亭打击了日本商人滕井，买下他的低价布，促使济南商人赵东俊和自己合作的更紧密，又让日本船无法按时运军粮。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪发展史的作品，作者是已故作家陈杰。陈杰师从钱钟书先生。陈杰在剧中描绘的主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不识字，但明大义、守诚信、懂经营、重感情，体现了中国人的仁、义、礼、智、信的良好品德，是商人中的楷模。
我是九垚，你喜欢《大染坊》么，欢迎给我留言，我们一起聊陈寿亭。
