这几天,朋友圈的小伙伴,都在寻找当地最高级,最浪漫的餐厅,说是要去卖玫瑰花。
我想起,我是一个曾经拥有600支玫瑰花的男人。
这事得从2013年情人节前的一个星期说起。
那时候我和好朋友陆文俊在深圳DJ娱乐无限上班,心里一直有个想法,觉得老是打工,没有出口,一定要去尝试创业。
大生意,没本钱。
所以,我们计划先做一些小买卖,万一挣它一个亿,岂不是赚大发了?
眼快情人节就到了,我们一琢磨就去花卉市场进了600支玫瑰,单价1.5元一支,零售价10元一支。而且,我们不到有娇嫩欲滴的红玫瑰,还有魅惑性感的蓝玫瑰,每一支支买10元,10元就能向恋人表达爱情,真是很划算。
按照这个构想,600支,成本是900元,售价10元一支,每一支利润8.5,全部卖出,600✖️8.5.=3900元。哇,这个设想,让我们士气大振,我们做好准备,事情肯定不会完全按照我们的剧本发展,实际操作过程中,玫瑰花会有耗损或者竞争激烈销量不乐观的情况出现,所以,我们也做了坏打算,这一次尝试创业,如果不用赔本,就是一次成功的尝试了。
时间到了情人节前一晚,我和陆文俊各自拿着一桶刚浇过水的玫瑰花,在酒吧门口守株待兔。情侣渐渐多了起来,一个多小时,我们各自卖了小半桶。
这样发展下去,600支玫瑰,怎么卖得完?
留给我们的时间,不多了。二人一合谋,觉得重新调整一下销售的地方和策略。
次日早晨,我们赶紧去卖了一些精致的包装盒,丝带和小型的毛公仔。我们把玫瑰花,打包成不同的款式,单支,仍然卖10元,盒装卖20元,盒装➕两个毛公仔,绑上丝带买35元,11支蓝玫瑰筑拥着6个公仔的则开价99元,可以议价。
搞定一切后,情人节当天下午,我们就开始拿着鲜花,坐地铁前往深圳中心书城,开始流动卖花。
这个销售形式的改变,大大增加了销售的成交率,看见姑娘们拿着手中的玫瑰,露出一张张,属于爱情的笑脸。
我们真是太爽了,觉得自己正在干一件非常伟大的事情。
到了晚上,玫瑰花还有200支左右。
我们觉得把先带100支到东门老街。老街可以说,是深圳人流最旺的地方,那个地方生意一定非常好。
怀着美梦,我们一出老街的地铁口,就选了条广场的一角,坐下来,把桶装的玫瑰花摆在面前,正打开手机准备设置销售标语。
忽然听到:
别动!
等回过神来,脚下的两大桶玫瑰已经被城管装上了巡逻车,几个身穿制服的城管严肃地说,这里禁止乱摆乱卖!
汗。
那一刻,真是好想夺花而逃。
才想起,一出地铁口,看见人来人往,怎么一个同行都没有?原来是这样。
美好的夜晚,我们带着美梦登场,却转眼间碎了一地。我们看了看彼此,露出无奈的微笑,然后打道回府。
回来看到宿舍100支明艳艳的玫瑰,失落的心情,也渐渐轻松了起来。情人节,没有情人,却拥有这么多玫瑰花,这是人生第一次呀!
后来,这些花,一部分送给了同事和朋友,一部分扔进了垃圾桶。
现在,又到情人节了。
我和陆文俊这个好朋友,各奔前程,已经失去了联系。