原本计划今日出游、看电影，却猫在图书馆完成了年终总结，唯一不变的就是变化！
这是自己第二个年终总结，2017年的总结计划更具象，2018年的总结计划更有方向性。
2018年我的三个大方向
方向一：工作升级，从电销慢慢过渡到大客户项目型销售，过程很痛苦，仍需突破
2018年跟随公司的转型，刚入销售圈半年的我开始从电销向大客户项目型销售过渡，改变是痛苦且漫长的——思路要变、方法要变、具体执行也要变，需要积累更需要耐心。
电销考虑的是如何通过提高电话量来提高客户覆盖率、如何优化电话术，通过海量撒网来增加快速成单的销售机会。大客户销售成单周期长，需考虑的是如何及时的多方获取更多的有效信息，抽丝剥茧拨开迷雾勾勒出清晰的作战地图，要么做协调资源的组局者，要么就做掀盘的破局者。
方向二：践行学习，顺利完成北大心理与认知学院课程，过程算顺利，但不完美
2018年，实现了儿时的北大梦，搭上了北京大学成教本科的末班车。过程很愉快，但结果不完美——对所学的理论知识学完便束之高阁，对于理论如何指导工作跟生活更没有去落地实操。
2018年，相较2017年单一了许多，没有了演讲、暂停了早起朗读打卡，唯一还在坚持的是007写作。
方向三：运动健身，尝试了更多的健身运动，运动总量减少，有些遗憾
2018年，运动项目开源了，但是总体时间节流了……
加入了北大山鹰社——主要活动是户外探险、攀岩，但是因为活动与上班时间冲突，截止目前暂时没有参与集体的攀岩、户外探险活动。
2018年较自己以往熟悉的跑步、游泳、器械训练之外，新增了壁球、网球的学习训练。
做了销售，3年的健身习惯受到了威胁，是失去了动力还是因为太忙……原因肯定是综合交织的，表面原因是太忙，底层原因是驱动力不足了——对好身材的欲望败给了贪图安逸的人性弱点。但是从进化论角度看贪图安逸是进化后保留下来的优势基因，人类正是因为总是想着怎么节省体力，才有了第一次、第二次工业革命，解放了人类的双手推动了文明的进步。
如果想到健身运动是反人性的举动，是不是就激起了雄性爱竞争好胜的底层代码呢，那还不赶紧挑战一番
2019年的三个大方向（关键结果）
方向一：工作突破，针对沟通能力、管理能力的提升，最终促进项目落地
销售——是心理学理论的实验场，是管理学理论的实践场
销售的最终目的是搞定人，至于是通过专业性、优质服务亦或是利益绑定……这些只是达到目的的方式而已
心理学让人了解自己，认识他人，洞察世界、看清人与人、人与世界的关系；
管理学让人学会如何管理自己、如何管理组织，如何管理时间、如何管理任务；
方向二：践行学习
2019年，北大心理课、得到管理课、自己销售感悟总结输出至007，最终用来指导自己的销售实践
2019年，再读吴军博士《文明之光》全4册，《大学之路》上下册，《态度》
方向三：运动健身
2019年，保证基础运动量（每周至少两次健身），开源学习新运动项目（学会网球、滑雪）
以上……
我们这一代人要保持乐观的底色，从百岁人生的视角来重新认识开始、重新定义结束、重新面对挫折
2019年1月1日
朝阳区图书馆
