今天看到某杂志采访拼多多创始人黄峥的报道……

之所以2年时间做到1000亿的规模，是因为拼多多创造了一种新的逻辑：

“以人为中心的电商，以人为先的思维，通过拼团了解人，先想这个人需要什么？”

对于这句话，我是相信的，如果你用拼多多买过东西，一定能体会这句话的含义……

看看他们广告语：3亿人都在拼多多！

这句话对于一个“普通老百姓”（老百姓就是拼多多的目标客户群），看到后会怎么想？

估计大多数人都会有两个想法：

第一：哇，这家公司好有实力啊，中国才14亿人，竟然有3亿人都在用，而且还在那么多节目中看到广告，应该不错，可以试一下；

第二：既然有那么多人都在用，我也用一下吧！

很明显，懂营销的朋友都知道，这是利用了人性中的从众心理，普通人对这么惊人的数据是没有抵抗力的，心想反正有那么多人在用，即使产品不好，也有人垫背……哈哈

拼多多能发展那么快，真的是把目标客户群的心理，研究到了及其深入的程度，特别是他们的短文案，真的非常“撩人”。

接下来我将从文案的角度来为你简单分析，拼多多的文案值多少钱？

先从以下三个方面来看：

一、闲着没事就给你送福利

比如：运气真好！你被随机抽中免单特权。

账户到账提醒：恭喜你中奖！0.5元无门槛现金已进入你的账户，有效期2小时。

二、闲着没事就给你互动，通知你有福利

在吗？@老王，我把你拉进了大牌1折清仓区，点击拼单>>

恭喜你赶上了！今天这批特价品19.9可以买3件，10万多人都在拼！

三、闲着没事就告诉你其他朋友的动态

账户到账提醒：某某帮你拆了签到红包，0.15元已到账。

砍价成功提醒：你帮助的某某已经成功砍到0元，免费领取了活动商品。

自从玩了拼多多，仿佛有种处处为你考虑，凡事让你占尽便宜的世界。

每一句文案都是站在你的角度，帮你赚钱、帮你省钱、各种好处，直接操控了无数用户看到信息，就想点击……

比如：

恭喜你，获得1次免费领《iPhoneX》的资格，不领亏大了！

《差1人》@王智飞，我有1元起好物想找你拼单！

恭喜你被选中第3787位1折清仓体验用户！

亲爱的王智飞，你的1折购机会已到账，请在3分钟内领取。

王智飞，还剩3小时，快用掉你的1折特价吧！

送你一个红包，最高20元，请点击此处。

王智飞，送你一份周末专属特惠礼包，快打开看看吧！

哈哈，相信每一位拼多多用户，都收到过这些类似的短文案，你是点开呢？还是选择不点开呢？

你是否有想过，这些在其他平台明明是让人反感的通知，在这里却变成了告诉你一个好消息，给你发一个福利，他们为什么这样做？

我觉得他们能在竞争如此激烈的电商行业，迅速崛起，和开头黄峥说的：“以人为中心的电商，以人为先的思维。”真正落实到了每一句短文案中。

对比一下其他品牌的文案，再来看看拼多多的文案，你就能明白完全站在客户的角度来写的文案是多么有吸引力。

比如常见的：

打折型文案

“全场五折，全场五折”；“原价500多、600多、700多，统统200、统统200”；“清仓大甩卖，最后一天，走过路过不要错过”；“仅此一次，错过等到下辈子”。

从实体店、小卖店到某宝某东的狂轰乱炸，都是在用这种打折促销文案，来企图撬开消费者的口袋。

可是，你现在看到这些打折型文案，你会买吗？

估计现在人都变聪明 了，都知道这是商家的把戏，所以这种文案几乎已经没有任何吸引力了，更不可能促进销售。

品牌型文案

很多人把网易云的文艺范，杜蕾斯的荤段子，江小白的自白瓶当做学习文案的榜样。

他们这些品牌模式已经非常成熟，铺货渠道已经非常广泛，只要经常出来刷刷存在感，就能促进销售，显然不适合中小企业。

既然打折型文案和品牌型文案都不适合中小企业，那不妨学习拼多多文案，一切以勾起用户的注意力为前提，以刺激用户购买为核心……

拼多多的文案简单总结为一个核心，三大策略……

一个核心：诉求前置

就是省去活动的玩法、概念、逻辑、规则、直接把结果最大化，利益最大化放在你面前，拟定为你本人所得。

比如：

恭喜你，获得1次免费领取iPhoneX的资格！

亲爱的王智飞，你的1折购机会已到账！

恭喜你被选中成为第67889位1折清仓体验的用户！

你一定知道，人性都是懒惰的，每个人都不愿意多去行动，而且人只对自己感兴趣，只对自己有好处的事感兴趣。

他们的取巧之处就是站在你玩手机的场景，先拟定为你就是中奖的人，直接告诉你已经中奖的福利……

下面有两个反面案例，也是大部分企业会犯的错误。

你收到这样的文案，你会点开吗？

因为奖品不够直观，需要点击参与或采取一个行为才能知道有没有中奖。

前面也说了，人性是懒惰的，包括大脑也不愿意多思考的，人只会对自己一眼就能看到好处的文案感兴趣。

而拼多多的文案就是让你一眼就能看到好处，简单粗暴，直接有效。

拼多多文案策略一：用数字吸引眼球

人对数字是非常敏感的，这也是文案高手最常用的一招。

数字能让人有直观感受，比如：多少钱、什么时间、多少人……

人的大脑对数字有天生的注意力，因为容易理解，所以你看几乎拼多多每一条短文案都带有数字并且都有行动指令。

策略二：社交性

任何平台和产品都是媒介，承载着人与人、人与产品、人与服务的关系。

而每个人都有自己的人际圈子，也在乎平时人际关系的保持，拼多多的文案通过假设或虚构的社交关系，让用户对某个商品或服务感兴趣。

比如：

附近的人邀请一起0元拼团拿保温杯；

你的好友邀请你一起砍价；

已有9998人成功领取、还差2人即可免费领取。

策略三：稀缺与意外

拼多多在文案的创作上就将稀缺性和意外感做到了极致，屡试不爽。

比如：

（稀缺性）最后1小时，最后一批特价，库存不足，请抓紧领取。

（意外感）老板亏死了，恭喜你赶上了，你真幸运，被抽中免单。

等等……

总结：拼多多文案非常符合人性，我觉得至少值月薪五万……

现在移动互联网时代，信息超载，注意力分散，人们利用碎片化时间来玩手机，都希望获取简单、容易理解，对自己有好处的内容，你说呢？

不过残酷的商业环境，文案内容其实不是最重要的，但文案的展示方式和场合，以及写文案前制定的战略目标和用什么营销策略才是最重要的。

只有制定正确的战略和策略，才能把销售信文案的威力发挥到最大，从而引爆你的利润，品牌快速崛起。

如果你不知道如何制定文案战略和策略，可以参加《顶尖文销高手》即“销售信系统策划”课程，在那里，你将获得我毫无保留分享的所有秘诀！

希望对你有帮助和启发

王智飞

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