今天聊一下我们安防销售经常会遇到的一个问题，“你这个摄像头太贵了，XX的比你们便宜20块，这么贵我们怎么卖？”你是怎么回答的呢？
你是哑口无言还是苍白无力的说我们的质量好？
还是说不可能啊，他家的不可能比我们低？
还是说一分价钱一分货？
其实说来说去还是在价格上打转转，没有跳出来，价格高是事实，如果我们总是围绕着价格谈来谈去是谈不出个什么结果的，今天我就教大家一些技巧，保准客户不会说咱们的价格贵。
首先其他的客户是不是买过我们的产品？那这些客户为什么不说我们的产品贵？究其原因还是我们没有把客户的人情做透，你就想如果你跟你哥买东西，你哥开个价，你会跟他讨价还价吗？肯定不会，所以我们要把客户当成哥们来处，处好了价钱都不是问题。
那人情还不是很熟的时候客户嫌贵怎么办呢？三个方法：
1、我们不要跟客户讲价格，而应该讲价值。
比如说我们产品经过了什么认证，取得了什么证书，售前，售中，售后我们都能提供什么样的服务，我们的质保期比别人多一年，发货快，有多少技术支持能够快速响应客户问题等等，总是就是要表达咱们的产品确实物有所值的。
2、体现我们的专业性
我们要把产品拆分到最细，把价值体现在产品的各个细节上，我们以摄像头为例，比如我们可以说我们采用的是全金属外壳散热性好；外面的是烤漆而不是喷漆，所以很耐磨；我们的线材采用的是纯铜，而且线径符合国际标准；我们的电容电阻用的是什么牌子的，误差精确到多少；里面所有的器件都经过科学的设计，经过无数次的试验，保证了结构的最合理性，不但方便使用还特别耐摔等等，越细越好，这些不但能表明我们个人的专业性，而且让客户明明白白的知道我们的东西贵在哪里。
3、价格也不是不可以谈的
价钱不是不可以谈，但是这跟客户采购的数量有关，采购的量越大肯定越优惠，同时还跟客户给的账期有关，一次性付清跟年底结账的价钱当然不一样了，总之，一句话客户越有诚意，我们的价格也会越有诚意。
多说一句，我们要多用具体的表格数据来体现自己产品的价值，数据和表格比我们一张嘴叭叭叭的说更具有说服力，如何你能把你产品的价值通过数据的形式表现出来，客户自然更容易接受了。
