已是深夜11点，往常此时已经抱着妻儿入眠，今晚确因借钱的事情，跟老婆绊了一下嘴，最终还是和平理性淡定的处理了这个事情，自己也知道找人借钱的习惯不好，但是仅限眼前的工作局面，很难让你自己拿到奖金，提成。想扛起家庭责任，但现实确又将我打回原形。

回想当初立志转岗做销售，分析了技术岗位靠拿固定工资而活，销售的角色确不同，当时上班时，老板们说，深圳70%的老板都是从销售干起的，销售有钱途，一片光明。坚定了我做销售的决心。10年光阴，自己是在销售岗位上也工作8年，然而销售给我带来了很大变化，不再变得以前那么沉默寡言，内向胆小怕人。同时也在销售的道路上，冲击了一些收入突围

换了几家公司后，自我否定潜意思开始盛行，难道我做销售的道理是错误的吗？我时常在想，当初要是当技术，估计想在工资应该拿得很高。我在销售的道路上走入穷途末路了吗？还能通过销售彻底的翻身吗？还能为自己穿金戴银吗？否定自己？

也许是我多年没有去学习，没有深入的思考，深度思考的能力决定着我走的多远。习惯性思维，固定性思维的处事带来了羁绊。

不忘初心，始终相信，销售是所有综合能力的体现，通过销售行为，工作改变自身，改变家庭经济条件的道路没有错。我不能沉沦。

扛起属于自己的责任。

远程参加了一天的季度总结会，大脑有小许发胀，业绩完成相比其他人，很大的差距。

自己挖掘的客户，跟进才有意思，是的，公司领导给的项目，也会有一些需求。但是自己谈下的客户，那才牛逼。

2020年，伴随着我的宝宝的出生，负债累累的迎接宝宝，确实不是滋味。

所以要改变，彻底改变，从小事做起，坚持写作和朗读，相信会带来改变

适应这个时代，而不是被这个时代抛弃。公司内部很多问题，管不了那么多。自己多钻研

多深刻领悟每一个功能的价值，把价值呈现的更具体一点

让客户切实感受到带来巨大的效率提升、

牛逼的销售，一定是对自己的产品熟悉的，一定是对自己的专业精通的。

没有哪个销售不懂产品的情况下，把项目拿下，运气使然。

我现在不清楚写作能给我带来什么，但是我坚信写作会改变着我

至于改变哪些方面，我先坚持着。

写在深夜11点半。还在码字，但是又词穷。所以看看，想想，还有哪些值得写的

为了凑够1000字，我只能在想想，太南了，还有什么素材呢

写点祝福语把，祝福我的祖国繁荣昌盛，祝愿我的妻子顺利生产，祈祷我的宝宝平平安安

期待自己早日做上父亲，圆了我这几年的梦想，我们夫妻俩一直为了这个梦想，辛苦太多太多

再次的祈祷上帝保佑我的宝宝，赐福于我的宝宝