主播必备基础话术
上期我们讲到主播开播，直播中，完播话术，本期重点讲过程方法
直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术
“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”
这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或 2 个字就能发言了。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”
“刷波520 让我感受一下你们的热情。”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，
主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术
有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。
你可以用类似下面的话：
“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀
吗？”
三、沟通方法
上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。
（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例1：
你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例2：
你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。
例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。
例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。
这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。
假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：
例1：
她：“你今天过得怎样？”你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”
你：“太恶心了！你不会想知道的。”
这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。
例2：
你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3 分钟时间。”
她：“是吗?我哪里厉害了？”
你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”
这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。
（3）关键字联想法
通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。
例1：
“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）
“你平常都看些什么电影？”/ “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”
例2：
有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”
好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！
①我不喜欢的酒吧，为什么；
②我经历过的最疯狂的生日聚会；
③上一次我喝高的经历；
④之后发生的故事。
（4）联系感
①浅层联系感（共同的话题）。
比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。
在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。
②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。
深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。
要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。
（5）肢体语言
现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。
用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。
直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。
剪刀手：卖萌
心形手势：感谢
吐舌头：调皮
电眼：诱惑
性感：咬唇
