牺牲法则指的是，想要有所得，就必须有所失。适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走，就会失去南边的风景；决定向南走，就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲，有所为，就必然有所不为。在市场中，有三样东西是需要你牺牲的，分别是：产品线、目标市场以及不断的变化。

品牌不能同时骑着所有的马，只能骑一匹马，最大的牺牲就是最大的收获。如雕牌，其过度地延伸产品线，过度地开采相关的行业，一会儿做牙膏，一会儿做洗衣粉。当你定位高端的时候就不要染指低端，要将企业的重点集中在主要战场上，才会大有收益。不要什么都想得到，结果往往什么都得不到。

接下来，我们一起看下面这三个品牌：第一个是绿箭牌口香糖，第二个是吉列，第三个是黑人牙膏。这三个产品都是各自领域的领导者，但是它们一辈子只有一个产品线。难道这些企业没有资金生产别的产品、拓展别的领域吗？当然有，只是他们懂得牺牲法则，有所得必须有所失，成功前掌握机会，成功后要放弃机会。

记住：你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。

中国的大多数企业往往会坠入一个误区，就是在某个领域取得领导地位，便视为“做到了头”，随而以“知名品牌”转人多元化发展。

当年的健力宝取得市场成功后，品牌延伸至水系列、碳酸系列、茶饮料、果汁饮料等，最终健力宝这种多品种市场策略将自己拖进了困境。

这就告诉我们，如果你试图满足所有人，你肯定一个也满足不了；如果你想打败所有的竞争对手，结果只有你自己被打败。

联想也是诠释该法则很好的例子，联想在全球电脑市场占有率约为2%，在国内也不过1/3，其最新一步的战略举措，是分兵进入手机市场以求“更大发展”。此举必将导致两个结果：手机领域，因有众多品牌严阵以待，联想手机只能靠电脑利润而“养活”；电脑领域，由于手机的“吸血”，戴尔、惠普都在不断加大投入持续发力，联想电脑的日子将愈加难过。最后不得已将手机业务出售。

一个餐厅里面如果说他们又有川菜，又有火锅，又有粤菜，又有甜品，又有冷饮，又有上海菜，又有杭州菜，又有东北菜，又有山东菜，你认为最后这个餐厅会不会成功呢？大概不会，因为想吃川菜的人去川菜馆，想吃火锅的人去火锅店，想吃粤菜的去粤菜店，想吃甜品的去甜品店，想吃冷饮的去冷饮店，想吃上海菜的去上海店……

也许有人会问：我难道只做一种产品，顾客想吃别的，我就不能卖了吗？我生意怎么扩张呢？答案是做大市场，把一个产品做到全中国，做到全世界，扩张产品的销售量、销售的市场范围，而不是扩张产品的品种，去增加一小部分的重复消费量。除非你是在你家楼下开杂货店，那没办法，你什么都得卖，你卖火腿肠，你还得卖鸡蛋，卖饮料，卖油，等等。为什么？因为你只做这个小市场，你必须让顾客重复消费，但如果你要做市场，你要做全中国的火腿肠老大，你只能做火腿肠，你要做全中国卖皮蛋的老大，你只能卖皮蛋，你要在全中国卖牛肉面，你只能开牛肉面专卖店。

聚焦做大市场，长期来讲赚到的钱会比做小市场、多元化赚到的钱更多，要成功就必须懂得放弃。

比如，联邦快递牺牲其生产线，集中在隔夜送达的快递服务上，这项服务让顾客记住了联邦快递。你想要赚全世界每一个人的钱是不可能的，你只能赚一种人的钱，你要找到那一个目标市场，而牺牲掉其他市场。

目标市场越单一，市场占有率反而更大，我们来看一下万宝路的香烟。万宝路的香烟一直以来的广告形象都是牛仔。什么叫牛仔？牛仔就是西部牛仔，现在还有吗？现在没有了，世界上哪里还有牛仔呢？他想卖给牛仔，但是你看到没有，万宝路是世界上最畅销的香烟。竟然卖给不存在的人，怎么会这样呢？为什么目标越窄，市场占有率越大？原因很简单，你诉求的是一种形象，是一种阳刚之美，牛仔已经不存在，但是它是一种率性，是一种性格。所以抽万宝路的人不是牛仔，而是什么职业的人都有，但他们希望自己很有性格，很有个性，很有阳光之气，所以他们统统都抽万宝路了。说到了万宝路，我们不得不提另一个香烟牌子红河。红河卷烟厂依靠聚焦红河这个品牌，并定位于3 - 10元的中低香烟市场，而获得了巨大的成功，．红河很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。此后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过了70元的多种产品，这些无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失成为“中国万宝路”的绝好机会。

记住：目标市场越单一，反而占有率最大。不断的变化史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰滥炸就想取得多大的成效。国内企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”这段话既是对选手的寄语，也道出来脑白金和黄金搭档成功的关键，尽管这两个广告“折磨”13亿人民群众数年之久。但是它始终坚持不变的广告策略。成功属于那些敢于牺牲某些东西的企业。