总结《2018年12月5日》

【连续第256+1+1+2+3+1+25天总结】

一.目标完成情况？

1.所谓情商高就是会说话，30分钟

二.学到了什么？

将NO变为YES的7个技巧:

投其所好:这件衬衫卖的特别快，这是最后一件了。

机上提供香草、岩盐嫩煎的鱼和普通的牛肉。

儆其所恶:涂有药品，请勿触碰。

选择的自由:芒果和冰激凌，您来哪个？

非你不可:石川，你不来不热闹，务必来哦。

被认可欲:你能擦到高的地方。

团队化:咱们一起来组织这场酒会吧。

感谢:把凳子搬到那边去，谢谢！

三.如何学以致用？

“多吃橘子就不会感冒了”属于7个技巧里的哪一个？

7种技巧的适用场合有何不同？

同一个意思可以用7种技巧来表达么？

如表达“我不想做这件事”，首先不直接说出自己的意思，其次揣摩对方的心理:你很闲你来做，你能做，你来做。以符合对方利益的措辞:对不起，我手上还有一些更紧急的工作要完成，恐怕会耽误到你的事情，如果你安排其他人来做的话，我可以帮助他。

这用的什么技巧？儆其所恶。

投其所好:XX在处理这方面的能力比我强，他能提供更具说服力的材料引导客户签更大的方案。

儆其所恶:我的报告里经常会有一些漏洞，稍不注意就可能对客户造成不好的影响，使大单变为小单，导致签单困难。

选择的自由:善于引导大方案的A和善于服务客户的B,你觉得哪个更适合你？

非你不可:我觉得如果客户经理中有能自己完善服务体系的，那一定是你！

被认可欲:我相信你自己花点时间，一定能做出比我更适合的报告，因为只有你最了解客户需求。

团队化:我来提供思路参考，咱们一起做吧。

感谢:能先让我休息下么，谢谢！

四.提问训练:

1措辞菜谱的本质？

2投其所好措辞的本质？

3儆其所恶的本质？

4投其所好的优势？

5投其所好的劣势？

6投其所好的流程？

7投其所好的案例？

8如何学习借鉴投其所好？

9投其所好的关键点是什么？

10投其所好需要注意哪些问题？

11针对不同人群如何投其所好？

12不同性别、年龄、婚姻状况、职业、籍贯、文化程度、过去经历的人如何使用投其所好？

13投其所好的频率？

14投其所好的对象会识破是投其所好么？

15对方识破投其所好后会怎么想怎么做？

16投其所好符合影响力分哪个原则？

17如何破解投其所好？

18如何快速掌握投其所好？

19如何知道对方的好？

20如何通过肢体动作知道对方的好恶？

21如何通过语言知道对方好恶？

22如何通过对方身边人的肢体语言知道对方好恶？

23如何通过对方身边人的语言知道对方好恶？

24儆其所恶的优势？

25儆其所恶的劣势？

26儆其所恶的特点？

27儆其所恶的案例？

28如何学习借鉴儆其所恶？

29儆其所恶对不同人群有何不同？

30儆其所恶符合哪个影响力原则？

31儆其所恶的关键点是什么？

32儆其所恶需要注意哪些点？

33对方识破儆其所恶后会怎么想怎么做？

34如何破解儆其所恶？

五、今日自我鼓励

今天是第25天，再过341天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！

六、明天目标:

1影响力

http://112.74.32.211/