一一一、误打误撞的能力

（人物：明伟，30岁，蚌埠人，中等学历，建筑工程有限公司董事长。）

明：“老实讲，我怀疑人的智慧是否足以支持起任何长远规划，以便使我们能够按图索骥地达成目标，又不忽略其他未知部分，以及相关的联系。对此，我不抱多大希望。相反，深以为会遇到某些复杂情况，意外必将发生，即不能事先避免，也难以临场对应，从这个意义上说，我同样欣赏误打误撞的能力，在直觉所及的地方，试图驾驭可能性。”

我尤其欣赏年轻人身上表现出来的那种误打误撞的能力，认定是他们最优秀的品格之一，所有后来的故事都肇始于此。

一一二、学会在时间的意义上寻求匹配与认同

（人物：臧淼，女性，45岁，北京人，大专学历，婚介公司总经理。）

记：“婚姻中最重要的是什么？”

臧：“作为人生中的大事之一，在时间的意义上寻求匹配与认同最重要，不仅仅限于婚姻，所有关于人生大事的情形均是这样，凡是不能在时间的意义上寻求匹配与认同的东西都注定是短暂的、迷惘的、充满了不确定性，甚至于就是痛苦的本身。人若想捞个好结果，全靠有这种度量。”

一一三、成功有违本性

（人物：计佳，40岁，深圳人，大本学历，企业培训机构总裁。）

记：“我渴望解释成功，在面对成功人士时总有这种冲动，可结果却常常事与愿违，甚至无法说服自己。我不明白，何以如此？”

计：“简单嘛，我们原本都是些不成功的人呀。很少有人是天生的成功人士的这个事实决定了我们需要有违自己的本性，而不是顺着本性的方向追根溯源，这刚好表明一个人距离自己的本性越远，越是具有可塑性，尽管这一点并不总是令人愉悦，但是依然令人神往。为此，你也不能单纯地做成一个客观的人。”

一一四、合拍问题

（人物：伏甚，50岁，贵阳人，中等学历，家庭装潢公司总经理。）

伏：“在我看来，所谓的经营就是学会以我为仆，拒绝以我为主，顺着买家的调调唱好自己的歌，而不是反过来。这对于一个天生的歌唱家来说的确有几分悲凉，可在一个做生意的人看来，却是自然而然的事。”

记：“如此这般，商家还需要有自己的特色吗？”

伏：“那要看你怎么想。我以为，绝大多数人都生活在常规中，不在特色下，想要做好他们的生意，就得站在这样的立场上。”

一一五、成功的人实际上更接近于外延

（人物：成锋，42岁，天水人，大本学历，猎头公司总裁。）

成：“我总觉得，成功的人在实际上更接近于外延，不是内涵，这一令许多专家们倍感气馁的情况说明了一个道理，即在这个崇尚多元的时代里，一般专业的价值正在降低，想要有所作为，就得别有所长，不是在专家的意义上，而是涵盖在专家的意义上。”

一一六、经商不可因诱而为

（人物：戴自强，38岁，银川人，中等学历，商贸公司总经理。）

戴：“人性的弱点之一，是容易忽略人与人不同的事实，并假设自己是他人的处境，为此，常常不假思索地丢掉自己手中的饭碗，贪婪起他人的食物——一种因诱而动的行为，失去的比得到的还要多。”

一一七、入门容易，入境难

（人物：谈上卿，55岁，珠海人，大本学历，汽车发动机制造有限公司董事长。）

谈：“在我看来，凡事都是人门容易，人境难，不能达成境界的人，模仿也达不到目的，因为每一种知识的背后都有自己的旁门左道，在可以融会贯通之前，仍旧是散乱的、缺失的；经常地，我就见到这样的人在做这样的事，他们在一部分上做对了，又在另一部分上错得离谱。”

一一八、炒房者说

（人物：宋人杰，48岁，温州人，中等学历，职业炒房客。）

记：“尽管这个职业在人心目中形象不佳，可在数以亿计的利润面前仍旧引人入胜，请谈谈其中的道理好吗？”

宋：“如果真有什么道理好说的话，一定普遍适用，以至于在一般人看来都不值一提。不过，我以为，人只要能够预先洞察因果关系，而不是在时过境迁之后才加以辨别，便会自然而然地拥有某种投资眼光，由此形成了我们个人的哲学，天上也会掉馅饼。”

记：“怎么接住呢？”

宋：“我的方法是在市场价格低的时候一定要买高，由于出价高于市场，很容易买到好的东西，反过来，在市场价格高的时候一定要卖低，由于出价低于市场，实际上很好成交，获得了相应的利润。只是这样做并不容易，你得知道人性的弱点在哪里。”

记：“真精明啊！”

宋：“这不是精明。这是老实。老实到从一开始就认识自己、认识他人。”

一一九、做好额外的事

（人物：茅崖，44岁，蓬莱人，大本学历，家具制造有限公司董事长。）

记：“我们如何才能多赚一点？”

茅：“有报酬是一回事，有更多的报酬是另外一回事，前者要求你做好分内工作，后者要求你做好额外工作；但对比的结果却出现了有趣现象，做好分内工作的人赚得越来越少，做好额外工作的人赚得越来越多，想要报酬多一点，就得做好额外的事。

“恰恰在这一点上，不是每个人都胜任。”

一二0、钱之上

（人物：庞念极，39岁，北京人，大本学历，电子商务股份有限公司董事长。）

记：“作为赢家中的赢家，您在这个虚拟的平台上大获全胜，以至尽管牟利者们都只考虑自己，还是帮您赚了更多利润，何以如此呢？”

庞：“与一般牟利者专注于赚钱的行为不同，我比较喜欢思考钱之上的事情，换句话说，钱之上有更加重要的东西，需要为此放弃某些利益，即使这与一个牟利者的愿望完全水火不容也在所不惜。”

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