“你能做的最好的事情，就是从实力入手，而筹码是你能拥有的最大实力。筹码就是拥有别人想要的东西，比这更好的，是拥有对方需要的东西，而最好的，是拥有对方根本离不开的东西。”这段不知道引自哪里的话，最近一直都在我脑海里出现。
论证一个市场新产品，如果能从这个角度去切入，就能形成核心竞争力，而这种核心竞争力是别人拿不走的。核心思考路径是什么？它是三层进阶：拥有别人想要的东西，拥有对方需要的东西，拥有对方根本离不开的东西。
拥有别人想要的东西。别人想要的东西太多，如果你拥有其中一项，而这个群体是在你能接触到的范围内的，你首先获得了被别人“想要”的可能，但想要和真正想拥有是两码事，很多事情只是一念之间，一闪而过的念头太多，有没有并不那么重要，想要和不想要很多时候取决于当下的场景，但它首先不是一个必需品。如果你是可有可无的存在，你必然难受。
拥有对方需要的东西。精准描绘客户画像，它需要什么，你准备什么，这就对了。一个喜欢尤克里里的人，他需要一把精美的尤克里里；一个每天带孩子的妈妈，她需要一个可以让孩子自己玩的小游乐场；一个每天伏案工作的奋斗者，他需要一把符合人体功能的椅子。这就是需求。但有很多人在研究客户需求，A需要一把精美的尤克里里，B需要一个自娱游乐场，C需要一把舒适椅子……市场上有太多选择，他们为什么选你？你怎样做才能进入他们的视野，成为他们考虑的对方？
拥有对方根本离不开的东西。什么是对方根本离不开的东西？是一个糖尿病人每天必须要用的药吗?是一个小学生老师指定的英文配音APP吗?是死心塌地的TONY忠诚粉吗？……这些貌似不相关的内容背后，有什么相同的特性?如果你的产品能让客户产生极强的粘性，你就获得了市场。
对事业如此，对人生也是如此。
