很多人在做文案时,总是找不到思绪,感觉思路受到了限制。也有时候,我们针对内容的同一个“卖点”想到了多个文案,但不知道该用哪一个,于是就出现了选择问题。

这些都是做文案中经常出现的问题。实际上,当你出现了题,很可能是因为你的文案结构不对。没错,抖音视频虽然只有15秒钟,但是想要诞生一个精彩的文案,需要的是文案模块的帮忙。先找到你的视频用户画像

作为结构的第一个层面就是找到视频用户画像。用户画像是一个很复杂的过程。下面我们以一个做婴幼儿店铺的料音用户为例,看一下这位主播是如何做用户画像的。

(1)该抖音号的粉丝80%为女性,婴幼儿店铺的用户也大都是女性,而且集中在25-34岁,20%的人来自聚划算(2)抖音粉丝的职业属性:有70%的粉丝为公司职员,有30%的粉丝对婴幼儿折扣敏感度较高。

(3)对婴幼儿产品搜索偏好:大多数粉丝在淘宝搜索婴幼儿用户时,多搜索婴儿衣服、婴儿夏装、婴儿连体衣、宝宝连体衣。(4)来访时间:多数粉丝观看这类抖音视频大都在中午10点,晚上21点到22点。逛店铺的时间也与这个时间基本吻合。由上面一些特征词,我们可以推断出一个人会做哪些事,会有怎样的选择,从而得到一个简单的画像

CC是一个孩子的妈妈,1989年出生,在一个公司上班,工资40006000元。每天都逛淘宝和刷抖音,尤其是在早上10点钟到公司之后,或者是晚上10点把孩子哄睡着之后。几乎每天都能根据抖音推荐去淘宝下单,但是基本上都不是很贵的东西,主要是家庭用品■列举目标用户的感情需要

找到用户画像之后,下一个结构就是列举目标用户的情感需求为什么要把这个情感需要单独列出来?因为你必须要知道一条抖音视频不能只是表达你的内容或者产品,还必须要照顾到用户的情感需求,在写文案的时候,一定要把这一点加入其中。这里把用户的情感需要都列出来,直接作为写文案的标准,写文案的时候就不会忘记情感需要这一条了。

列举上述用户画像中CC的情感需要

(1)希望自己对家庭的付出得到认同,让他人觉得她是一个好妈妈。(2)希望自己买的东西被小孩子喜欢。

(3)喜欢被重视和需要的感觉。

(4)希望可以卖到物美价廉的产品

(5)想要看到小孩子更轻松快乐

当然了,这些都是正面的情感需求,反之我们还需要了解对方不想看到的地方,那就是安全问题。她希望自己买到的东西都是安全的,因此,危险、有害等因素不可以出现在抖音中

■文案关键词排序

接下来就要找到关键词,并且将其排序。根据上面的分析,我们可以很轻松找到文案的关键词,如“纯棉”“连体衣”“无骨缝制”“安全”“简单”等。接下来就要排写。要知道谁是第一文案要点,谁做第二文案要点。

这需要你做足市场调查和用户调查,充分了解用户对婴幼儿产品的需求顺序。通过这种调查可以很容易做出关键词的排序。■思维导图文案结构

在我们做出了简单的人群画像,列举了目标用户的情感需要,把产品的卖点排好序之后,才可以用思维导图整理文案思路在这里分为两部分

第一横向导图:我们可以按照“卖点—定义—分卖点一好处一一情感满足”这样的顺序来写。

第二纵向导图:从一个卖点的不同角度的分卖点、不同角度的好处、不同角度的情感满足来写文案

将上面的思维导图的每一项所散出的文案,进行罗列并筛选,直到选择最满意和最合适的那个文案。