跨境电商其实在很多领域已经进入了白热化的竞争状态，也就是所谓的红海。但是还有一些企业处在蓝海，竞争没有那么激烈。究其原因，这些企业本质上还在用过去平台增长时期的线上购物转化增长方式来运营企业和跨境电商。那个时期本质上是一个流量红利的时代。
当然，这样的流量红利时代现在已经没有了。虽然还有一些新平台在起量时会大量购买流量并做好引流工作，但这些平台往往通过低价或超低价来吸引消费者。中国的跨境卖家如果进入这样的平台，吃到第一波红利后，一定要小心平台的限制和政策，这可能会导致陷入困境。习惯于低价后，去掉平台的补贴可能就没有利润，这样的情况可能会导致企业虽然吃到第一波红利，但后面还得把赚到的钱吐出来。
对于很多跨境电商企业来说，我个人并不建议过于追求所谓的新平台。如果要做，一定要审慎，确定这个平台与我们的产品和客户群体的符合程度。符合度达到一定程度后，我们可以继续上这个平台。所有平台在使用时都会有各种各样的问题，有利也有弊，我们需要权衡和取舍。
所以，对于新平台的选择，从我个人角度来看，如果是一个初创公司，要去搏一个未来，我觉得可以大胆尝试。但对于一个成熟的公司，我建议充分评估后再做选择和决定。
罗海荣 2024年9月21日
