4.2制订发展策略
企业需要制定发展策略，光有目标是不够的。特别是对于部门、岗位、职能众多的企业来说，需要制订一个完整的机会计划，并根据市场情况合理分配给各个部门。只有这样，企业的目标才能在各个部门的协同发展下顺利完成。制订发展策略最重要的部分是明确如何获得未来需要拥有的重要资源和核心能力，以及实现战略目标的长期规划、中期规划和短期规划。这是企业之后一切营销动作的基础和指引。
4.2.1重要资源获取
4.2.1.1内部培育计划
在制定内部培育计划时，我们需要考虑以下几点：
1.确定培育目标：明确需要培育的人才类型和数量，以及培育后的预期效果和目标。
2.评估人才现状：对现有员工进行评估，包括其能力、素质、工作表现等方面的评估。
3.制定培育方案：根据员工的特点和实际情况，制定相应的培育方案，包括培训内容、培训方式、培训时间等方面。
4.实施培育计划：组织实施培育计划，包括培训、辅导、实习等方式，同时进行后续的跟踪和管理工作。
5.评估培育效果：对培育后的员工进行评估，包括其能力提升、工作表现等方面的评估，同时对培育计划进行总结和改进。
在制定内部培育计划时，需要考虑公司战略和发展需要，同时也需要与员工进行充分的沟通和协调，确保培育计划的实施顺利。此外，还需要注意培育方案的制定和实施，确保培育的可行性和效果。
4.2.1.2企业合作计划
在制定企业合作计划时，我们需要考虑以下几点：
1.确定合作目标：明确合作的目标和意义，确定需要合作的领域和范围。
2.搜寻合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，包括同行业的企业、供应商、客户等。
3.评估合作对象：对合作伙伴进行评估，包括其市场竞争力、财务状况、管理能力等方面的评估。
4.制定合作方案：根据合作伙伴的特点和实际情况，制定相应的合作方案，包括合作方式、合作内容、合作期限等方面。
5.签署合作协议：完成合作协议的签署和实施，同时进行后续的合作管理和运营。
在制定企业合作计划时，需要考虑市场环境、公司战略和财务状况等多个因素，同时需要与公司内部的其他部门协调配合，确保合作计划的实施顺利。此外，还需要注意合作伙伴的选择和评估，确保合作的可行性和效果。
4.2.1.3外部收购计划
在制定营销发展策略时，如果企业需要获得重要资源，可以考虑制定外部收购计划，具体可以从以下几个方面着手：
1.定义收购目标：明确需要收购的公司或资源，以及收购后的预期效果和目标。
2.评估收购对象：对目标公司进行全面的尽职调查，包括财务状况、市场竞争力、人才队伍等方面的评估。
3.制定收购方案：根据目标公司的特点和实际情况，制定相应的收购方案，包括收购方式、收购价格、收购后的管理和运营等方面。
4.寻找合适的融资方式：根据收购方案确定需要的资金规模和融资方式，包括债务融资、股权融资等。
5.实施收购计划：完成收购协议的签署和交割，同时进行后续的整合和管理工作。
通过制定外部收购计划，企业可以获得所需要的重要资源，提高企业的竞争力和市场占有率。在实施收购计划时，需要注意市场环境、公司战略和财务状况等多个因素，同时需要与公司内部的其他部门协调配合，确保收购计划的实施顺利。此外，还需要注意收购对象的选择和评估，确保收购的可行性和效果。
4.2.2核心能力获取
4.2.2.1企业文化力
企业想要提高文化力，需要从以下几个方面入手：
1.建立核心价值观。企业应该明确自己的核心价值观，将其贯穿于企业的各个方面，包括企业文化、品牌形象、产品设计等。这样可以提高企业的凝聚力和认同感，形成独特的文化力。
2.建立良好的企业文化。企业应该注重员工的文化素质培养，建立开放、包容、创新的企业文化，鼓励员工不断创新、探索、学习，提高企业的文化力。
3.注重员工参与。企业应该鼓励员工积极参与企业文化建设，让员工感受到自己的价值和作用，从而提高员工的归属感和忠诚度。
4.建立良好的品牌形象。企业应该注重品牌形象的塑造，将企业的核心价值观和文化理念融入品牌形象中，形成独特的品牌文化，提高企业的文化力和品牌影响力。
通过以上几个方面的努力，企业可以不断提高自身的文化力，获得核心能力，实现长期的发展。
4.2.2.2企业学习力
企业想要提高学习力，需要从以下几个方面入手：
1.建立学习型组织文化。企业应该鼓励员工不断学习、探索、创新，建立一个开放、包容、学习型的组织文化。这样可以激发员工的积极性，提高企业的学习力。
2.注重员工培训。企业应该为员工提供各种培训机会，帮助他们提升专业技能、管理能力等方面的能力，提高员工素质，为企业的发展提供有力的支持。
3.加强知识管理。企业应该建立完善的知识管理系统，将企业内部的知识资源进行整合、共享、传递，使得企业的知识得以不断积累、更新、应用。
4.引入新技术、新理念。企业应该及时引入新的技术、新的理念，不断探索新的商业模式、新的市场机会，从而提高企业的竞争力和学习力。
通过以上几个方面的努力，企业可以不断提高自身的学习力，获得核心能力，实现长期的发展。
4.2.2.3企业创新力
在制定营销发展策略时，提高企业的创新力是非常重要的，可以通过以下几个方面获得企业所需要的核心能力：
1.建立创新文化：企业需要建立一种鼓励创新的文化氛围，鼓励员工提出新想法和创意，同时也需要对员工的创新行为进行奖励和激励。
2.投入研发资源：企业需要投入充足的研发资源，包括人力、财力和物力等方面，提高企业的研发能力和创新能力。
3.加强技术创新：企业需要加强技术创新，不断推出新产品和新技术，提高企业的核心竞争力。
4.建立创新平台：企业需要建立创新平台，包括研发中心、实验室、孵化器等，为员工提供创新的场所和机会。
5.加强合作创新：企业可以通过与其他企业、高校、研究机构等进行合作创新，共同开发新产品和新技术。
通过提高企业的创新力，可以获得企业所需要的核心能力，提高企业的竞争力和市场占有率。在实施创新策略时，需要注意创新的可行性和效果，同时也需要与公司内部的其他部门协调配合，确保创新计划的实施顺利。
4.2.3发展规划
4.2.3.1长期规划
企业营销的长期规划是指企业未来3-5年的发展规划，它是企业制定营销发展战略的重要依据。长期规划需要考虑市场趋势、竞争环境、资源配置等因素，确定企业的长远目标和发展方向，制定相应的战略和计划，以确保企业在未来长期的发展中保持竞争优势。
在制订企业营销发展规划的长期规划时，应该注意以下几点：
1.定义明确的目标：长期规划需要明确企业未来3-5年的目标，包括市场份额、销售额、利润等指标，同时也需要考虑到企业的长远发展目标。
2.全面分析市场环境：长期规划需要全面分析市场环境，包括市场趋势、竞争情况、消费者需求等因素，以确定企业未来的发展方向。
3.确定核心竞争力：长期规划需要明确企业的核心竞争力，包括产品、品牌、渠道等方面，以确保企业在未来的发展中保持竞争优势。
4.制定具体的战略和计划：长期规划需要制定具体的战略和计划，包括产品战略、品牌战略、渠道战略等方面，以确保企业在未来的发展中实现目标。
5.不断进行监测和调整：长期规划需要不断进行监测和调整，以适应市场环境和竞争情况的变化，确保企业的持续发展和竞争优势。
4.2.3.2中期规划
企业营销的中期规划是指企业未来1-3年的发展规划，它是企业制定营销发展战略的重要依据。中期规划需要根据长期规划的目标和方向，结合市场环境和内外部资源的变化，制定相应的营销策略和计划，以实现短期内的销售目标。
在制订企业营销发展规划的中期规划时，应该注意以下几点：
1.全面分析市场环境：中期规划需要全面分析市场环境，包括市场趋势、竞争情况、消费者需求等因素，以确定企业未来1-3年的发展方向。
2.确定短期目标和策略：中期规划需要根据长期规划的目标和方向，制定相应的短期目标和策略，以实现短期内的销售目标。
3.确定资源配置和组织架构：中期规划需要考虑资源配置和组织架构的变化，以适应市场环境和竞争情况的变化。
4.制定具体的营销计划：中期规划需要制定具体的营销计划，包括产品、价格、渠道、促销等方面，以实现短期内的销售目标。
5.不断进行监测和调整：中期规划需要不断进行监测和调整，以适应市场环境和竞争情况的变化，确保企业的持续发展和竞争优势。
4.2.3.3短期规划
企业营销的短期规划是指企业未来1年内的发展规划，它是企业制定营销发展战略的重要依据。短期规划需要针对市场环境和竞争情况进行分析，制定相应的营销策略和计划，以实现短期内的销售目标。
在制订企业营销发展规划的短期规划时，应该注意以下几点：
1.分析市场环境和竞争情况：短期规划需要针对市场环境和竞争情况进行分析，包括市场趋势、竞争对手、消费者需求等因素，以确定短期内的发展方向。
2.确定短期目标和策略：短期规划需要根据市场环境和竞争情况，制定相应的短期目标和策略，以实现短期内的销售目标。
3.制定具体的营销计划：短期规划需要制定具体的营销计划，包括产品、价格、渠道、促销等方面，以实现短期内的销售目标。
4.确定资源配置和组织架构：短期规划需要考虑资源配置和组织架构的变化，以适应市场环境和竞争情况的变化。
5.不断进行监测和调整：短期规划需要不断进行监测和调整，以适应市场环境和竞争情况的变化，确保企业的持续发展和竞争优势。
