沉没成本是指人们在决定做一件事的时候，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑过去自己已经在这件事情上投入了多少精力。
这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，也叫做协和效应。
举个例子
1、你花50块钱看一个电影，看到一半发现不好看，你会选择继续看下去，还是转身就走呢？绝大部分人都会选择继续看下去，因为不想浪费，已经花出去的投资，这就是沉没成本。
2、在你买衣服的时候讨价还价，店主就是不降价，这个时候你该怎么办呢？反复的试穿，反复的挑选，不停和店主沟通，让店主觉得你一定会买，这个时候再跟他砍价，店主给你优惠的可能性就会大大提升，因为他不想放弃，已经投入的沉没成本，也就是已经花费的时间和精力。
3、在你买东西的时候要交一部分定金，当你不想买的时候，定金也退不回来，这个时候你交的定金就是你的沉没成本。
4、自助餐厅，顾客都抱着一种把沉没成本赚回来的用餐心理，用新的获得感对冲顾客心中沉没成本的失去感，能有效降低，我一定要赚回来得心里期待。
