上午听华杉老师讲解孙子兵法的直播给我很大启发，我对这部分的理解更灵活具体了。

华杉老师讲道：“《孙子兵法》说 “凡战者，以正合，以奇胜。”就是说只要你是战斗，就要正奇分兵。正奇分兵是一个基本的战术原则，叫分战法，战斗一定要分兵。不管兵有多少都要分，有几十万大军你要分，一个班攻一个山头也要分。”

战斗只有一种战胜之法是：以正合，以奇胜。也就是说，战斗过程中，决胜的关键靠的是「奇兵」。基于这个战术原则，将领要做的是『正奇分兵』，即「分战法」。

在进行这个动作之前，首先要定义什么是『正兵』，什么是「奇兵」以及如何灵活运用。

华杉老师讲道：“奇是奇偶的奇，不是奇怪的奇。“奇”古人又称余奇，就是多余出来的那一部分，就是奇兵，在关键的时候再用。简单地说，奇兵就是预备队 正兵又是什么呢？曹操一句话就讲明白了，“先出合战为正，后出为奇” ，所以这个“正”和“奇”就是一个先后的概念。”

这里让我明白，「正兵」是指两军对战时，双方正面交锋的士兵。「奇兵」是指在旁边等着/潜藏着的预备队。『奇兵』的作用是「关键时候再用」。

定义清楚『正兵』和「奇兵」之后，要明白在作战的过程中，『正兵』和「奇兵」并非是固定的，而是随着形势的变化，角色在不断地切换。也就是说，处于正面交锋的部分属于『正兵』，处于预备、等候状态的部分属于「奇兵」。

华杉老师上午在直播中以踢足球为例，在球场上，持球的人属于『正兵』，其余打配合在场上跑着的队员是「奇兵」。当持球的人把球传给另外一位队友的时候，传球的人由『正兵』的角色变为了『奇兵』，接球的人由「奇兵」的角色变成了『正兵』。

华杉老师讲道：““战势不过奇正”，战斗的方法就是奇正，没有别的。这就叫战术原则，只有这一种战法。

也就是说，在竞技比赛/作战中，参赛人员只有「正兵」或『奇兵』两种角色。

华杉老师讲道：“但是，“奇正之变，不可胜穷也。”奇正之间转换的可能性，它排列组合的变换是无穷无尽的。”

这里让我看见，「正」和『奇』是变化着的，并非是固定的。正奇之间的排列组合、变化的可能性是无穷的。这里对将军/领导者最大的考验是：对作战中的『形』和「势」有准确的判断，并基于判断进行『正奇』的调整。

华杉老师讲道：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”所以善于运用正奇转换，善于出动奇兵的将领，他的战法那是无穷如天地，不竭如江河。“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”奇正的变化是无穷无尽的。“奇正相生”，奇可以变成正，正可以变成奇，“如循环之无端，谁能穷之。”它是反复循环的。”

这里让我看见，一个厉害的将军是“善于出奇者”的人，这里的「出奇」并非出奇招妙计，而是善于调用『奇兵』的人。在将军眼中，战争局势的变化就是奇正之间的变化。从可能性上说，『奇正』之间的变化是无穷无尽的，但基于现实情况和形势的判断，只能找出局势下的最优解。

这里给我很大的启发是，在具体的作战中，不存在「完美」选项，作战是否完美/漂亮是事后定义出来的，在过程中只存在『最优解』，也就是基于作战过程的实际情况，做出相应的取舍，不可能什么都要，只能抓主要矛盾，解决主要矛盾。

此外，做事大致分为两种情形，一种是善战者平日的「修道保法」，另一种是解决问题/作战的过程中，集中优势力量打歼灭战时的力挽狂澜。这里要认识到最重要的点是：可以解决问题，但不要让自己一直处于解决问题的状态，一直解决问题的状态一定是错的。不发生问题，不使事态发展到『问题』的阶段和状态才是「善战者」应该做的事情。

「不败」分为两种情况，一种是『不战』的不败，另一种是「作战」中的不败。前者是善战者「修道保法」之道，后者是优秀的将军使自己「先为不可胜」，『以多胜少』的策略，最后才是『名将』「以少胜多」把不可能打赢的仗打赢的胜利。

人生其实也是同样的道理，在制定自己人生策略的时候，有一个最大的误区是，过于关注他人/集体在做什么、做了什么、怎么做选择的。而忽略了，人与人首先是不同的，其次每个人的家庭情况、个人情况、活法和志向也是不同的。不用遵循社会范式，也就是以什么年纪该做什么事的标准去做选择和行动，抛开/忽视对自身情况的了解，只是基于外界的标准作为选择依据，或是被别人的声音裹挟，这样只会增大自己人生的风险，自己使自己置于危险之中。自己的人生永远只有自己负责，旁人负不了责，也没有能力和义务负责。所以“别人说的话，随便听一听，自己做决定”。搞清楚这些，自己就会有非常大的解脱感。

我突然体会到，这个社会，不仅大部分产品是同质化的，人也是同质化的，人与人之间太像了，所以才会发展出一个社会范式出来。更严重的是，他人不仅活在范式中，还用范式的标准在规范他人，消灭他人身上的独特性，维护某种规则，使其和自己保持类似。

而真实的情况是，首先产品只是看起来/说上去类似，不可能绝对的1:1复刻，因为每个工厂的成本结构不同，必然使用不同的原材料。人更加不可能类似，每个人大脑中的想法、对事物的认知都不能一致，双胞胎也做不到心灵相犀，更别说有缘相聚在一起合作的陌生人，只能因为遵循类似的社会规则，发展出类似的社会面具，达到表面上的类似。

我在这里突然想到一点，营销是给顾客提供信息服务，提供信息服务是一种打破信息不对称的方式，做品牌/产品的营销是为了让真正好的产品/服务让更多有需要的人知道并使用，而不是被其他商家提供物不美价不廉的产品影响，这是一种消费上的平权。

另外，华杉老师上午的直播让我明白，不要在意自己的面子和在他人眼中的样子。