2003年对剁手党来说是非常关键的时间点，因为马爸爸的购物平台就在这年成立的。之后很多妹子在网上购物的道路上就越走越远，而且还因此开创了“看图购物”的新时代。

然后来到2013年，随着微信用户的聚增，微商也顺应潮流华丽诞生了。微商通过9宫格图片加简单文字介绍的形式，在朋友圈宣传自家产品。虽说跟淘宝一样有图有文案，但是微商的图文介绍会简单很多。

直至2016年，这时图文形式大家都已经玩到炉火纯青，所以就有人想来点不一样的烟火，这样吸引更多的消费者。于是就到短视频出招了！很多商家通过视频来花式宣传产品。消费者已经进入了边看边买的时代。

雨果会认为，做任何一个项目，都要顺应时代，采用最新的思路和方法。跟着时代的浪潮走，你总能有肉吃。而拒绝改变，或者追随的脚步太慢，那么你就很有可能被淘汰出局。

现在边看边买模式主要集中在直播和短视频中。今天我们来聊一聊这其中可以为我们所用的一些思路和操作。

直播

观众可以在观看直播的过程中和主播提问、聊天，做各种互动，是一种近乎面对面的、最直接的、反馈最及时的沟通方式。

比如你是做化妆品的，想要做宣传，但不想广告打得太硬，这时候就可以请淘宝达人开直播，以分享产品使用心得的名义来吸引关注，在直播过程中介绍多种化妆品的使用情况，然后中间穿插商家需要推的产品，这样不仅不会引起用户的反感，还特别能够说服用户我的这款产品是值得买的。

还有一种就直接点，直击用户痛点。来个产品测评，当着观众的面展示产品的优势。就像有一家做尿不湿的商家，在直播平台上对尿不湿进行各种解剖、撕扯、灌水以证明质量是有多好。这种同步型的直播对观众来说，比看那些精修、剪辑过的视频更有可信度，更能激发他们的购买欲。

现在网购有一群很特别的群体，他们的主要业务是做海外产品的。无奈我们的模仿能力太强了！一个不小心就很容易买到假的。对于正经做生意的宝宝来说，伤害很大啊！自从有了直播之后，问题一下子就解决了。

他们可以在店里挂出下次采购的时间，然后到点后直播整个采购的过程。毕竟眼见为实，如果你担心我会卖假的，那我就现场直播给你看，你要的东西是从哪里来的！这样不仅能让客户买的安心，还能提高用户忠诚度，说不定因为你的真实可靠，而自愿帮你宣传分享给身边的好友。

直播让信誉良好、产品质量过关的商家得到了更多的粉丝。商家只需根据直播的平台把粉丝引导到相对应的下单渠道，就能轻松变现啦。

比如依附在购物平台的直播（淘宝直播等），观众可以一边看视频一边下单。而如果在直播APP上的（映客、微博直播等），主播提供正确的引导方式就行，完成由引流到销售的过程。

短视频

和直播不同，短视频的时长比较短，直播持续1、2个小时是很正常的事情，对流量的要求很高。还有不能走开，错过的内容说没就没了。

而短视频能够很好地把控时间，短短几十秒内把重点展示出来，对用户来说不仅省流量还能随时随地想看就看，而且还能无限回放。

因为种种不同，短视频的展示方法和直播比也发生了轻微的变化。比如食品类的商家，可以把食品的生产车间或者制作过程拍下展示给观众。这种注重卫生的场景并不适合主播在一边口沫横飞地大讲特讲啊。如果利用短视频的话就会好很多。也能做到把生产过程透明化、提高客户对商家得信任度。

还有一种适合拍短视频的情景就是前后对比效果明显的，比如染发类、彩妆类、服装搭配类等等。因为要观众干瞪眼看着你直播头发上色，这个过程也是非常无语的。这个时候录制视频通过快进、剪辑的方法来展示前后对比效果，也许更加合适。这样是的整个过程变得比较有趣，而且也比图文形式来的新颖。

另外，用户还比较关心的问题是产品的质量，比起晒图、评论，把使用过产品的用户聚集一起拍个使用心得，对产品销量和商家信誉来说都有很大的帮助。

短视频总的来说灵动性比较好，对用户的限制比较少，更容易传播分享。不管是微商还是淘宝卖家都适用，所以短视频也是商家比较喜欢的推广方式之一。现在雨果会会员都在用短视频引流，效果非常好，来的都是精准粉丝，操作熟练后，一天100来个精准粉丝不成问题。

经过一段时间的培养，现在很多用户也开始慢慢爱上了这种边看边买的方式。你想啊，足不出户，在家拿着手机刷刷刷就能买到心仪的东西，多么美好啊。而且比在实体店购物更好的体验是，没有导购的喋喋不休，一样可以全方位了解产品。

现在的人越来越忙碌，要抽几个小时去逛街试穿、试吃、试用的机会越来越少，应运而生的图文、直播、短视频解决了这一大难题。随意抽个碎片时间就完成之前要花费几个小时的事情。而且同样得到实体店的直观体验，简直不要太方便。

其实，不仅仅是实物产品，你的任何一个项目或者服务，都是一个产品，都可以做直播，做短视频。如果你是正在创业路上奋斗的小伙伴，一定要跟上这个浪潮，抓住最后一波红利机会。